荣令路：传统思维的转变 从经营产品到经营人群

传统的经营企业的思维是什么,即什么最受百姓欢迎,企业就售卖什么,什么产品的获利价值最大,我就售卖什么。以较低的价格竞购产品，在经过一系列细微的加工，再以高价格售卖出去，赚取中间差价，这就是传统的经营营销理念。而今天，在媒体滋生而又不断发展的现实生活中，网络营销无异于为各大企业又打开了一扇通往金字塔顶角的大门。如今的各大企业都必须转变自己的思维，开始为新生代的企业发展谋求发展战略目标。

荣令路，上海禹襄实业有限公司CEO，也是著名的互联网专家，实战市场营销专家以及网络营销专家。在谈到网络营销对企业发展影响以及企业应如何积极地利用网络营销为公司创造福利时讲到企业要从传统的经营营销模式中跳出来，将传统思维中的只注重经营产品转变成更注重经营人群。而要做到这一点，企业应该从以下四个方面来考量。

网络上的人群：之前传统的企业交易模式是线下面对面的交易，交易的数据很难统计，消费群体也难以把握。因此在各种社交平台充斥的网络上，企业务必要转变传统思维模式，如果企业不与终端客户接触，就无法实现会员、粉丝和数据的三效合一。网络营销就是透过这些数据来产生与消费者沟通的渠道，从而正确的制定企业的战略发展目标，树立企业形象，总结企业产品受用的消费者群体。这是网络营销的第一步，当然也是最为关键的一步。

转变传统的商业模式：总所周知，随着社会和科技的不断进步，网络发展的速度已经不可预估，越来越多的人愿意投入时间在网上消费，传统的商业模式已经不能满足广大网民的需求。而这些在网络上的人群恰恰又是商业运作以及盈利的中流砥柱，因此企业想要改变传统思维，就首先要从企业品牌的受用客户着手。如今，企业的品牌可以透过微博、微信以及各种社交平台来实现与消费者的零距离接触，这一方面恰巧也印证了是企业网络营销的关键的一步就是转变模式。

品牌的定位：在考虑过前两项之后，就可以思考一下企业的品牌定位问题，即在了解过在网络上该企业产品在什么消费群体最受欢迎之后，给该品牌做个适合的定位。我们都知道在细分市场下，目标客户群体是极为重要的，适合的定位会带给企业新的发展方向，新的企业形象。

品牌传播：从根本上来讲，品牌传播讲究的是知名度，也就是宣传力度和口碑的结合，所谓口碑就是要依靠消费者对品牌的定位和体验，这才是企业销售产品所要解决的最终问题。而网络营销就是我们为品牌塑造形象的一个很好的平台和渠道，通过网络营销传播品牌文化，品牌形象，从而让更多的人群了解，使用我们的产品，这才是我们的最终目标。