草晶华破壁草本连锁药店热销原因分析

   以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片呈生机勃勃之势，中康CMH数据显示，零售渠道中品牌类新型中药饮片2017Q1季度的销售额为8.94亿元，市场占比达15%，同比增长52.55%。

   而从2017年第一季度零售渠道畅销品牌TOP10来看，中智药业集团生产的草晶华破壁草本，康美药业生产的三七粉、新开河、菊皇茶，以及同仁堂生产的冬虫夏草、西洋参等药品分列排行榜前三位。其中，以草晶华破壁草本品牌领跑榜单，销售同比增长51.0%。

   草晶华破壁草本之所以能够如此热销，其实主要有以下几个优势：

   首先，近年来国家连续出台的利好政策如《中医药法》、《中医药发展战略规划纲要(2016-2030)》、《“健康中国2030”规划纲要》等，都非常有助于中药饮片包括新型饮片的发展。政策的扶持，给草晶华破壁草本创造更加有利条件。其次，国民对于健康养生消费的意识提升，加大了对中药养生的需求，给草晶华破壁草本带来有利的发展。

   草晶华与传统药业不同，采用线上线下结合的模式来打开零售终端市场。线上大范围投入传媒广告，加强消费者印象，树立健康养生的品牌形象。线下中智药业面向战略合作连锁药店提供了专业店员培训，通过帮扶带教等多种方式，帮助店员提升专业服务能力，为中智药业占据零售终端资源提供了阶梯。各方面综合驱动破壁草本在药店终端形成热销，促进草晶华品牌发展占据零售渠道销售势能高地。

   草晶华品牌的核心竞争力主要在于破壁草本技术壁垒。科技是第一生产力，中智药业年报显示，2016公司研发投入达2268.80万元，在中药饮片市场中研发投入位列前排，所以其科学技术壁垒难以被其他企业打破。

   中智药业集团董事长赖智填在2017中国药品零售经营创新峰会上就分析道：“具备有强大技术保证、创新能力强、技术平台厚实的新型中药饮片，一定是未来发展的主流趋势。”他认为，药企想力争中药饮片上游，只有加大研发力度，提升产品质量才是唯一出路。