调整考核导向 勇夺销售冠军

按照公司要求，为积极应对市场变化，进一步做好加油卡客户维护工作，推进各项销售业务的开展，中国石化销售黔西南分公司建立的一支新型客户开发维护团队---大客户经理，建立之初由于职责、目标、考核等导向不清晰，导致考核排名一直停滞落后。

通过不断与其他分公司的交流、学习，及时调整大客户经理的绩效考核办法，明确大客户经理工作职责，先后建立了专职和兼职两种类型的经理团队，同时把省公司的考核排名、销售任务、工作表单与专职大客户经理工作联系起来考核，把新开发客户充值、集团私家车开发与专职、兼职大客户经理联合考核，形成联动式的奖励与处罚，促进了大客户经理的销售热情，实现奋力赶超，获得了省公司4-5月份的大客户经理销售的冠军，同时专职客户经理小吴两次获得省公司颁发的优秀大客户经理奖励。

一份耕耘一分收获，在大家艰苦的付出时，收获也是满满的，专职大客户经理5月工资突破万元大关，1-5月兼职大客户经理的奖励也突破万元。相信在今后销售道路上，大客户经理这支优秀团队必将取得好成绩。

王玉香、肖洋