爱幼爱创始人姜艳——从0到1从来都不是运气

年底忙完双十一，年初就忙春季加盟，接着是由各个春日活动连成的活动四月，过了活动四月还有年中大促，姜艳说：“我闲不下来，也不喜欢闲下来。”这些充实的工作内容，都是她热爱的母婴事业，为了这一切，她不愿停下来。

拿下加州宝宝、贝鲁臣、沙之城堡的全国总代理，同时与澳洲大药房美国母婴商超合作，建立与A2、爱他美、Blackmores澳佳宝、bioisland伯澳朗德、Swisse、Tommee Tippee汤美天地、Elevit爱唯乐等26个品牌的合作关系。从14年到现在，从个人海淘到淘宝店再到自己的电商平台，姜艳觉得还不够，“一个母婴生态圈才是我现在为之奋斗的目标。” 她也深信，创业这条路上，从来都不是靠运气。

应运而生 “外贸”由大至小的转变

07年毕业后，姜艳开始了外贸生意的探索工作，09年创立桐庐美诺进出口有限公司，从事进出口业务。“这么多年下来，一直在与国外的产品打交道，亲眼见证了电商让整个世界变成一个大号的淘宝商城。”姜艳感慨道。

但就像很多妈妈一样，姜艳的人生之路真正发生改变的伊始也是由于宝宝“小艾”的到来。2010年怀上小艾的时候正值国内奶粉三聚氰胺事件的爆发，大家对国内母婴产品的质量也充满疑虑，姜艳也不例外，从事外贸的她顺其自然地开始研究海外婴儿产品。于是小艾出生以后，姜艳开始了漫漫海淘路。从亲戚朋友到周边不认识的朋友，渐渐地，姜艳俨然成了周边同龄人的意见领袖，于是她毫不犹豫地投身于挑选并推广国外优秀母婴产品的事业中去。2013年1月，姜艳顺利成立杭州玛典电子商务有限公司，开始在各大平台销售跨境海淘产品。

“人家都是把事业方向越做越大，但我是越做越小。”姜艳笑着说。

逆流直上 “寻宝”的过程滋味百态

看起来很顺利的创业过程，其实背后藏着的都是汗水。但是姜艳并不害怕辛苦，她觉得结果达成了，她为宝宝们寻来了更好的产品，那么一切的努力都是值得的。就拿加州宝宝这个品牌来说，姜艳前前后后大概为了它花了大半年的时间，从市场调研到产品分析，再到朋友的帮助下一步步的接触到加州宝宝的创始人杰西卡·依克利索埃(Jessica Lclisoy)。可拿下这样一个已经在国外母婴市场名列前茅的洗护用品的全国总代，这其中花的时间、精力和汗水姜艳从来都是一笑泯之。“加州宝宝的产品无任何化学成分添加这一点深深的打动了当时的我，也让我下定决心要把这个产品带回家，让我们身边的宝宝们受益。”

从美国到欧洲，从日本到澳洲，寻找海外优秀产品一直是姜艳不忘的初心，也是她的动力。

新兴势力 直击购买的力量集合

“我觉得最成功的不是我拿下了母婴产品，而是我真的把这些妈妈们都集合了起来。”姜艳在谈到自己成功的地方时这样说到。

从开始海淘母婴产品的那个时候起，她就开始有越来越多同样身份的朋友——妈妈们，她们也一起伴随着姜艳从海淘到淘宝店铺再到电商平台，她们相信姜艳，姜艳也一直没辜负过她们的期望。

“我们这个妈妈群那是响当当的，一拉就是一个大家族出征哦。”

她们一起参加过线下沙龙活动，一起上过早教课程，一起去过辣妈盛典走过红毯，用姜艳的话来说，她们不仅仅是买在一起，现在已经是乐在一起，什么都分享，什么都共同成长着。

八方拓展母婴从来不只是一个产品

也正是基于这样的发展过程，姜艳开始思考：“母婴是一个很庞大的群体，如何让陌生的爸爸妈妈们团结在一起？如何让他们知道其实周边有很多好的经验好的产品值得被分享？如何可以便捷地帮助到更多需要帮助的家长？”也是这样的时候，姜艳越发的催生了她的新理想“母婴从来不止是一个产品，打造一个母婴生态圈才是真正的发展趋势。” ，从地方的小小姐妹团到全国的姐妹团，为什么不可以？没有什么不可以。所以从她成立平台，成立团队开始，就开始接洽各种母婴链上线下优秀的公司，她有一个更大的计划要去实现。

“很多人不知道我为什么要给公司取名叫玛典，其实玛典在桐庐方言里是慢一点的意思，这就是我的初心。因为我自己就是一个妈妈，更因为我从事的是母婴行业，所以我想我们公司走的慢一点，再慢一点，只为了给家长给孩子最好的爱。”