黄山石油：直销冲刺终夺“探花”

面对当前严峻的市场形势和落后的经营局面，黄山石油商客部日前召开经营分析会议，明确目标、制定措施、重点抓落实、严格考核，全力以赴做好经营。

一是传递经营压力，分解任务，落实到人。每月将省公司下达的“确保”计划根据不同客户分解到每位客户经理，督促客户经理做好“日销售台账”的登统工作，部门利用短信平台每日通报各客户经理的销售进度，鼓励先进，鞭策暂时处于落后的客户经理迎头赶上。

二是抓客户开发、抓大客户维护。公司各级领导亲临经营“前线”，带领客户经理下基层、跑客户，加强现有客户走访和维护，加大潜在客户开发力度，扩大客户群体，以“稳定现有客户、挽回流失客户、开发优质客户”为目标，努力挖掘营销资源，开展有针对性的营销活动，不断稳定老客户，培育优质客户、忠诚客户，挽回流失客户，积极开发潜在客户，促进销量增长。

三是针对黄山市场特点，利用现有条件加大小配送车配送力度。为创新营销模式，挖掘增量潜力，抢占终端配送市场，提高市场占有率，黄山公司改革现有小配送车管理模式，努力扩销增量。

四是强化各项管理促经营，加大考核力度，努力调动员工积极性。建立科学、公平、公正、合理的绩效考核激励机制，坚持量化、细化考核。选择关键业绩指标进行量化、细化考核，反映当期工作实绩，实行百分制考核，坚决与当月的销售计划完成情况挂钩，拉大客户经理收入差距，提高客户经理营销积极性。