如何看待进口羽绒寝具适应中国本土市场

《本草纲目》有云：“选鹅腹绒毛为衣、被絮，柔软而新性寒，尤宜解婴儿之惊痛”，古人对鹅绒寝具的推崇可见一斑。羽绒寝具以其轻薄、透气的优点，近年来渐渐成为市场新宠，市面上进口羽绒寝具品牌种类繁多，消费者早已眼花缭乱。近日，笔者在和英国四大床品品牌之一--Downland Bedding Company，探讨进口羽绒寝具如何通过创新改革适应中国市场。

2015年，Downland Bedding Company以中文名“瑭1946”进入中国市场。经过与中国消费群的磨合，深入了解市场需求，在国人传统意识里，羽绒被不可水洗，而近日瑭1946推出的裸睡夏被，即使整被机洗后也不影响使用的舒适度。纵观瑭1946早期推出的畅销系列：瑭·白系列、瑭·金系列、瑭·健睡枕等，用料十分苛刻：精选蓬松度800+优质进口鹅绒，高支高密全棉面料。可见，进口羽绒寝具在中国市场长久发展的基石，是保持始终如一的高品质，而创新创造颠覆传统则是品牌发展的核心动力。

笔者走访羽绒寝具市场，发现普遍的消费者购买羽绒产品，最担心钻绒、跑绒、异味这三大问题。据瑭1946中国区销售负责人透露，通过缝制、清洗工艺的改进，解决这三大难题也不难。羽绒产品缝合采用内缝线无针孔技艺，拥有5年以上经验的匠人手工缝制，避免羽绒从缝线口钻绒。充绒口密封技术解决跑绒问题，即使在长时间使用后也不会出现格子绒互跑的情况。对于填充的鹅绒原料，十次清洗、180°高温消毒可有效祛除禽骚味。负责人补充道，只有深入了解市场需求，解决消费者困惑，提升产品竞争力，才能从根本上提高销量。

除了品质，笔者也为读者打探了进口羽绒寝具的价格。很多样品牌也开始走向电商这一渠道，在价格上也更为亲民，更加接近国内消费者的需和本土化。据负责人透露，瑭1946所有线上店铺均为直营管理，减少中间商与差价实现超高性价比。

进口羽绒寝具适应中国市场，既要注重产品自身质量，以本地消费者生活习惯为出发点，满足消费者需求，同时应开辟多种营销渠道降低经营成本。在竞争激烈的中国进口羽绒寝具市场，以高性价比吸引消费者，以一如既往的品质与服务积累顾客量，方能从众多品牌中脱颖而出。