2017“中国好SaaS”杭州站为中国企业级SaaS行业指点迷津

当公司经营管理，遇上互联网，一个超500亿规模的市场渐渐呈现在人们面前!痛点在哪儿?如何解?2017“中国好SaaS”杭州站参赛项目给出了他们的答案。其中，“最具投资价值SaaS产品”Top5，这样说……

近日，钛媒体联合良仓加速器、ITValue，在梦想小镇互联网村举办的2017“中国好SaaS”杭州站，邀请企业老总、CJ和投资人等三方坐镇，为中国企业级SaaS行业指点迷津。

从提升企业人力资源管理、费用管理、数据挖掘等方面效率与价值的通用型产品，到针对美业、IT服务、教育等垂直领域的SaaS服务平台，技术的发展，为企业运营痛点提供了更多的解决方案，呈现出了参赛项目的多元化，也体现了SaaS市场的潜力与魅力。

其中，“最具投资价值SaaS产品”Top5，这样说……

TOP1:简约费控

上海云简软件科技有限公司专注于企业服务SaaS领域，通过移动互联网和云计算帮助企业降本增效，费用管理化繁为简。打造互联网服务环境下的新一代企业费用管理平台。旗下产品有简单报销和简约费控，满足不同行业、不同发展阶段企业的个性化管理需求。

事实上，“简约费控”已经是“中国好 SaaS”活动的老伙伴了，在去年，简约费控 CEO俞洋 曾以“简单报销”的公司名称参加过第一季的比赛，而在过去的时间里，俞洋结合当时参赛评委们的建议，再次打磨产品，同时调整了定位，将企业消费的费用管理与流程变革有机结合。

而在费用报销过程中，难免会设计一些企业内部核心数据，评委陈齐彦也对此提出疑问，俞洋表示“首先我们整个架构部署在亚马逊云上，并且可以做到独立部署，客户和服务器可以落在租用的服务器上，基于这样一个部署模式，客户的数据我们可以不碰，或者客户可以清晰的看到我们做过哪些操作”。

TOP2:数澜科技(良仓加速器在孵项目)

数澜科技成立于2016年6月，是一家专注于大数据应用领域，以数据资产化为驱动，数据连接Data-Mapping、数据组织Data-Profile、数据服务Data-Service等核心竞争力为依托的平台型Dass服务公司。成立近一年先后获得IDG、湖畔山南、洪泰基金5700多万融资。主要产品包括：大数据应用开发平台、商机发现、保险风控、智慧旅游、工业大数据、智慧地产、汽车行业，并先后服务于万科地产、社保通、上海网商、数梦工厂、中国移动、新城控股、一呼百应等客户。数澜致力于成为最值得信赖的大数据公司。

良好的团队背景、雄厚的资本方、成熟的产品模式、已有的大客户资源，“数澜科技”让在座的评委眼前一亮，不过对于数据公司来说，数据来源是关键环节，评委刘晓东也对此提出疑问，数澜科技COO 蒋俊表示：“对于传统企业来说，更多还是构建投融资关系的二维平面图谱，我们想援引更多的第三方数据，从不同的点、不同的领域来切入更多的企业场景，帮助企业提升营销效率。”

TOP3:职行力

职行力是中国企业移动应用创新者和，以基于大数据、云计算等技术的智慧移动应用，为企业提供具有显性效益的企业移动学习、人力资源运营平台。目前，已获得顺丰集团、安踏、宝岛眼镜、海通证券、豪客来、锦州银行、九鼎投资、重庆三峡银行等数十家大型企业用户，覆盖100万+企业员工，平均活跃率达96%。

职行力CEO林华荣特别提到，目前职行力上活跃的用户主要为现在就业的主力军“80、90后”。对此，评委马军提问到，如何提升这部分用户的体验?林华荣表示“这部分人的生活条件太好，往往就会追求社会的尊重与存在感，因此就会用任务、活动竞赛的运营手段，比如任务积分可用来给女同事送花，或者培训业务机能，达到增加同事凝聚力、提升业务水准的目的。”

Top4: 美途管家

美途管家团队成员来自知名OTA，有深厚的旅游行业背景和一线技术实战经验，致力于打造最实用的地接社SAAS系统，通过提升旅游供应商互联网化水平抓流量，加速线下资源端整合抓效率，完善线上线下联动效应抓体验，迎合产业链上下游一体化趋势，建立度假游高效通路。

致力于线下地接社服务管理的“美途管家”专注的是一个标准的细分市场，全国的地接社也不过 3000 余家，对此，评委费含滢就对“美途管家”的获客方式表示好奇，王长春谈到，除了口碑传播和一些圈子里的营销之外，最好的获客渠道实际上是在线下的“导游”角色中，另外，地接社圈子中还存在着层层环套的分销圈，最终比拼的就是各家的资源整合速度。

Top5: 云徙SCRM

云徙SCRM隶属于广州云徙科技有限公司，是集移动互联、社交网络、云技术为一体的高新技术产品。云徙科技有限公司是一家专注阿里巴巴新商业、新技术服务性复制输出的产业互联网服务商。主要服务中大型企业、细分行业龙头企业，为客户提供云技术、大数据、业务中台、业务应用、咨询方案及资本服务等一站式专业服务。

新零售转型给传统销售业带去的冲击，是云徙SCRM团队所看重的机遇。云徙SCRM科技总监罗家鹰表示，终端零售业场景的复杂程度远远高于各行各业，从用户的引流到促销，到最后的转化都来源于线上和线下。从结合最紧密的线切入，对所有的场景进行综合整合，结合各个不同实际营销场景就可形成一个服务方案。

除“最具投资价值SaaS产品”Top5外，本次大赛还评出了“最具投资价值SaaS团队”Top3。其中，来自良仓加速器的项目股书Kapbook，与云徙SCRM并列第三。

股书Kapbook(良仓加速器在孵项目)

「股书Kapbook」是中国领先的股权期权激励工具及数据提供者。股书以突破性的SaaS方式帮助企业解决股权期权激励计划的法律启动、授予实施、数据支持与职能管理等问题。由线性资本、真格基金、贝塔斯曼亚洲基金、黑马基金、PreAngel等多样的资本支持。

针对评委提出的股权激励的个性化，股书Kapbook COO 王童表示，股权激励可以通过流程拆解实现标准化操作，从而降低股权激励方案的设计制作成本，这个过程中，不标准其实是企业针对具体员工的股权激励。

无论是通用型，还是针对垂直细分领域，一款好的SaaS产品将成为提升企业运营管理效率，降低运营管理成本的利器。目前，中国企业级SaaS还处于初级阶段，越来越多的痛点被发现，越来越多借助于新技术的解决方案在涌现，市场规模不断扩大，成为一片新蓝海。