开展店外营销 提升非油品销售

“您好!请问你们单位需要购买粮油吗，你们食堂的粮油是自己去采购吗?”这样的询问已经成了铜仁石油德江县公司非油品管理员张丽娟的日常了。自从铜仁石油狠抓店外经营以来，她每天把发展店外经营固定客户作为日常重点工作之一，如今她还有一个身份，那就是德江县公司的大客户经理。

6月22日清晨，她开车来到德江县旅游局食堂，车箱内装满了菜籽油、大米、纸巾等易捷商品，她一手一袋大米，“负重”20公斤，直奔三楼食堂。“刘妈，我给您送米油来了。”一到食堂，她便吆喝起来，食堂刘妈赶紧搭把手，“哎哟!一个姑娘家怎么自己就扛上来了，快放下，过来休息一下!”张丽娟说：“您推了超市的长期供应，接受我们的送货，我高兴还来不及呢，怎么会觉得累。”就是这样的服务质量，让德江县十几家企事业单位成了她的忠实客户。平均每月个人开展的店外经营销售额就达到1.7万元，为德江县公司非油品销售额提量创效做出了巨大的贡献。黄潍