宣城石油：对标追标挖潜每一吨油

面对经营市场竞争激烈的态势，安徽宣城石油注重细节，强化对标追标，深入查找制约油品增量因素，挖潜增量空间，围绕“多卖一吨油”竞赛活动，全面调动全体员工扩销增量的积极性。

从对标中发现差距。宣城石油每周召开经营碰头会，经营部门、经营管理部认真分析总结上周经营工作开展情况，布置本周重点工作。会上着重与各经营管理部对接周增量目标，通过强化分析，对经营管理部的减量站从客户增减、客户购油量变化、人员排班等方面，分析加油站减量原因，明确提量方向，然后确立增量目标、制定措施，使得公司扩销责任环环相扣、压力层层传递、追标人人有为。

从追标中寻找办法。宣城石油上下全员通过方式方法的再创新，努力营造“多卖一吨油”竞赛活动氛围，引领全员赶超销售进度。公司组织同比、环比减量较大的油站站长召开分析会，通过对减量客户、加油笔数、加满率等因素的分析，逐站制定营销措施，并现场听取站长、客户经理对提量的相关建议。针对减量站站长反映油站繁忙期间来油制约油站油品增量的问题，公司零售管理部立即梳理出多座柴油销售的大要站，汇总分析加油高峰时卸油制约销量的影响程度，强化油品调度岗与运输车队的沟通联系，优化11座油站在非繁忙期间来油，并规范实施边卸边发，定期监测油枪流速，通过采取多项实质性措施，为加油提速。此外，公司还强化直分销客户经理对减量客户的监控，对销售进度不理想的客户及时找出减量原因，大力开拓直批营销。