雪莲品牌集群化 推动全品类发展

北京雪莲国际时装有限公司在北京举办“雪莲2017秋季新品订货会”。现场通过品牌介绍、新品宣讲、动态静态展示、互动体验、订货服务等主要环节，将雪莲品牌五大新品系列炫美呈现，受到了到场的众多合作商场领导、经销商的高度认可和踊跃订货。

伴随雪莲品牌重塑理念的深入开展，“以羊绒为核心材质的生活化全品类”产品方向呈现出快速的产品开发和市场布局特点。立足于满足都市新中产阶级和知识精英生活化、场景化的着装需求，凭借品牌形象的升级、设计的时尚度提升、产品线的细分化供给、消费方式的多元化体验等途径，使全新的雪莲品牌形象和产品迅速获得了市场的认可，也使雪莲作为“羊绒全品类的缔造者”这一概念更加深入人心。

为此，记者采访了北京雪莲国际时装有限公司常务副总经理徐卓、总经理助理兼高定事业部和裤装事业部总经理徐萍，从他们的解读中感受雪莲的全新变化。

作为新中国第一个羊绒服饰品牌，雪莲的“转身”让人印象深刻，这在产品层面的优势呈现也最为直观，同时与雪莲在价值提升方面所做的一些开拓有着密不可分的联系。

在谈到雪莲近几年的战略调整时，徐卓表示：“雪莲一方面打破针织羊绒产品的局限性，通过系列产品的研发，尽快融入女装、男装、童装等大服饰品类的商场销售格局之中；另一方面，依托雪莲在科技研发、生产、设计、渠道上的优势，注重设计开发的科技含量提升、元素嫁接能力提升和品牌运营模式创新。使品牌朝着‘国内领先，同时具有国际影响力’的目标大步前行。”

如今的诸多产品和设计思路都让人眼前一亮，其中系列化特点和多元化元素，都彰显着设计者对于品牌全新定位的完美诠释。如今，公司旗下拥有SNOW LOTUS、女装品牌FLAWLESS、精品裤装品牌S.L.METÀ、高定品牌SNOW LOTUS COUTURE和线上品牌COLORS。雪莲丰富的产品线，凭借各自的优势特点凸显了品牌的“集群效应”，大大满足了经销商和直营店铺内全品类的货品结构需求。

其中，今年才亮相的裤装品牌S.L.METÀ，首次将雪莲独有的多项羊绒裤专利技术应用在品牌所有产品线上，延伸了雪莲在羊绒针织领域的重大技术突破成果；率先在产品系列中兼顾传统舒适内穿和时尚流行外穿的场景区分，满足不同消费需求；并且在延续雪莲品牌对原料、品质、工艺的严格把控的基础上，着重深耕产品功能和款式设计。目前，S.L.METÀ全季产品分三个系列：trend时尚系列、0ffice正式系列和free休闲系列。trend时尚系列，时髦现代的简约轮廓、柔软的针织面料将女性那份慵懒与性感完美展现；0ffice正式系列，体现优雅知性低调奢华的至臻感受；free休闲系列，宽松舒适则体现轻运动品质，透出十足的运动气息。

“当然，新品牌、新产品自诞生到被接纳，进而收获良好的市场反馈，这一过程中还需要品牌不断在营销推广、模式创新方面为品牌运营不断注入新的活力和理念。在今后的操作过程中，我们将注重采用新模式和手段拓展市场，通过构建新的产品营销方式、渠道拓展策略、经销加盟政策，把渠道成果和市场收益进一步放大。”徐萍也坦言，S.L.METÀ率先采取“事业部”模式进行管理，就是为了尽最大可能让品牌在应对市场实现快速反应，充分嫁接设计、资本、社会资源，形成最适合品牌产品的营销模式而进行的有力尝试。

不仅如此，雪莲通过羊绒针织流行趋势发布、法国巴黎高级定制发布等在国际国内高端时尚领域发声，不断提高品牌在高端时尚领域的影响力；同时挖掘非遗、手工技艺传承和科技研发相结合，进一步打造立足民族文化基础的品牌文化发展模式，让雪莲获得更广泛、更深刻的市场认可，让行业更认同、让消费者更满意，让合作伙伴多受益。