2017，名酒商如何让你的利润提高30%？

“卖名酒不赚钱”是前两年名酒商最直接的体会，价格的倒挂考验的是他们的资金实力以及是否具备坚定的操作信心，尽管这两年市场已经逐渐回暖，名酒商的日子变得好过了些，但不可否认的是，如今人工成本逐渐增高，市场投入资金也在不断上涨，再加上电商的激烈竞争，名酒商的利润相比“黄金十年”时已经没有那么可观，而补充新的品类，从“横向”来调整自己的产品结构，对于名酒商来说势在必行!

2017，寻找名酒商增长的新引擎

在这几年大形势的影响下，高档酒销售受到了一定阻力，产品结构不够完善的经销商感受到了较大压力，他们急切地希望能够通过调整产品结构，适应当前市场的发展，而经销商在产品方面主要有三方面的调整。

第一，延长产品线。根据新的市场特点，产品有所欠缺的经销商需要补充新产品，他们根据自身的资源优势和当地市场的实际情况，找到合适的产品进行推广。

第二，主推档次上，进一步增加新的产品。为了获得更多的增长机会，尽管很多经销商公司的产品结构已经足够健全，但他们还是选择多代理一部分产品。酒商可以根据当地的市场特点，再寻找一些新的产品，这样可以提高公司在渠道上的占有率，也能为利润增长提供更好的保障。

第三，增加产品品类。现在消费者对酒水的需求呈现出多样化的特点，经销商手里的产品必须丰富多样，才能满足消费者的需求。

做专业化的名酒商

从现在市场发展的情况来看，经销商只有为客户提供专业化的服务，才能掌控更多的核心消费群体以及终端商，而所谓的专业化酒商，并不是指样样精通，而要做到专业，如渠道上的专业化，以客户为中心，提高自己对渠道的掌控能力，通过扩大渠道优势来获得增长，这样可以为客户提供更专业化的服务。不过，对于酒商的合作客户来说，他们的需求不只是酒水。笔者在和一些名酒商交流时，他们普遍提到，现在消费者的需求越来越多元化，单一的酒类产品根本满足不了客户的需求，而且酒水利润也比几年前有所下降，因此，名酒商可以考虑引入新品类，给客户提供更多的选择。

既然是名酒商，那么他们的渠道、客户群体都和名酒类产品相契合，这就意味着他们在选择新品类时，应依据自己原有的优势，这才能起到事半功倍的效果。名酒商的产品都是面向中高端客户的，那么，什么样的新产品更容易被这些客户所接受?

2017，名酒商要做行动派!

作为名酒商，他们在当地拥有强大的影响力和实力，成为各大品牌争相合作的伙伴，因此他们每天都有新品的选择机会，在众多新品中，应选择谁呢?如今2017年已经过去了近一半时间，想要尽快地获得利润增长，名酒商，你必须要做行动派!作为一家有梦想的企业——贵州贵茶集团，早就已经向名酒商抛出了橄榄枝，那么，名酒商，你准备好了吗?

2016年，贵茶成为入驻茅台云商的首个非茅台品牌，同时贵茶与洋河等也有深度合作。作为率先喊出“酒茶融合”口号的知名茶企，贵茶打造了一个又一个经典的酒茶融合、酒茶创新案例，并在2017年3月22日联合华糖，成立了中国首个酒茶融合创新研究推广中心，这足以看出贵茶对酒商的高度关注及合作决心。

从2017年4月开始，酒茶融合的落地活动已经在全国陆续召开，一次又一次地与酒商深度接触，让全国的经销商对贵茶有了更深的了解。

贵茶在渠道拓展方面下足了功夫，而支撑其向外拓展的基础是产品品质和企业的综合实力!

2016年贵州省茶园达696万亩，连续四年成为全国第一。贵茶拥有14 万多亩顶级茶园 ，集茶叶种植、研发、生产、营销及茶区旅游为一体，与伊利、农夫山泉等名企同属《国家级农业产业化重点龙头企业》。贵茶从源头按欧盟标准控制茶叶质量，并在贵州全境组建贵茶联盟，开发符合欧盟标准的优质茶园，茶园杜绝使用化肥、农药、除草剂、催芽素，产品均能通过欧盟检测标准，是名副其实的全产业链现代茶企，以全新的产品高度和营销理念做符合现代人的茶。

目前，贵茶拥有5万多株珍稀古茶树，是全球面积最大、最古老的中小叶种茶园，茶王有1200 年以上树龄。所产的久安千年红茶、久安千年绿茶产量稀有而珍贵。

而在大众茶类方面，贵茶也一直保持创新。其绿宝石绿茶、红宝石红茶系列，传承制茶大师牟氏独创工艺，用一芽二、三叶制成珠茶，口感可媲美芽茶。

这些年来，贵茶已经做到了全渠道的销售网络，国外远销德国、美国新加坡等十余发达国家和地区，国内覆盖吴裕泰、老舍茶馆、汪裕泰等百年老字号茶叶连锁，商超覆盖沃尔玛、欧尚、家乐福等国际国内知名商超。酒商渠道目前已经上线茅台集团旗下茅台云商平台与洋河集团蓝天服务在线平台。