校服商，快来抢占网上销售的黄金地段

今天和大家探讨下校服商网上销售的分析。其实校服网上销售也不是新鲜事，打开淘宝阿里就会发现也有校服，网上销售对学校，家长和商家都能提供方便，提高效率。但是校服行业有自己的特点，总体来说校服网购模式还处在摸索阶段，笔者对全国各地的校服网上销售状况统计了一下，基本有一下几种模式：一是传统电商平台，比如淘宝天猫;二是地方性的网络平台，如深圳裕达，南宁百裕等，三是商家自己官网销售，如优卡，派逊等，四是校服行业平台。但是校服网上销售还远没有达到成熟和普遍的程度，因为校服不同于时装，有自己的行业特点，今天就和大家讨论下校服网上销售特点，以及和普通商品网上营销的区别:

一是校服是学校指定的签约商家，指定款式的销售，不是自由购买的商品;

二是校服只针对本校的学生销售，传统网络商城大流量关系不大;

三是校服难以实现在传统网络商城自由购买，各地有采购和送检制度，学校有管理的权利，相关部门有监管的制度;

四是商家的商业秘密需要保护;

五是校服的网络服务和销售过程不是单纯销售和购买过程，还有很多附加功能，如学生的身份识别，商家的商业权益保护，招投标选择和投票的过程，商家和学校的不同权限，销售数据统计等。

六是校服网上销售模式应该兼顾学校，家长，商家和管理者四方的权益。

比较一下四种模式的利弊

1、传统电商平台优点是公众比较熟悉使用，流量大，但是校服只是针对本校学生销售，大流量作用不大，缺点是商家的商业秘密和权益没法保护，脱离学校和管理部门的监管有发生侵权的风险。

2、地方性的网络平台，必须是全市统一的款式才可行，大部分地区是不同学校不同款式，这种情况也不全适用全国各地。而实现全市统一不管是对政府和企业来说也有政策，营销和舆论方面的风险。

3、商家建站销售，有些校服商家也有自己的网站，但是基本都是一些展示性地网站，不能满足学校，家长，商家和管理者四方的需要，甚至没有支付和物流接口，起不到销售的作用;而要建立一个功能齐全的网站，其开发、维护和推广成本很高，对于不懂网络开发与设计的校服商家来说是负担不起也没有必要的。

4、校服行业平台，这是一个新事物，如果能够做到既实现了家长的便捷购买，参与校服选购，也实现了学校和管理部门的监管权，还保护了商家的商业秘密，帮助商家实现销售增量，那就是一个很好的平台。其中关键一点是平台的性质是为大部分商家做服务，平台经营者不能是校服行业内商家，自己不能介入校服的生产和销售，否则就有可能会成为一个垄断的工具，失去平台的意义。

总结以上四种网络销售模式，各有利弊，笔者认为校服行业平台是发展的方向。网络和智能手机的普及，大众的购物习惯已经改变，互联网+各行业也是大势所趋，校服行业如何适应改变利用网络给消费者提供更好的服务迫在眉睫。在这里笔者给大家推荐，有兴趣可以百度搜一下“家校惠”。家校惠针对行业特点开发，首创4S模式，以服务广大家长、学校和商家为理念，满足学校，商家，家长和管理部门各方的诉求，更为重要的是这里聚集了大量的学校和商家，对校服商来说是个不错的选择哦。单打独斗不如借势合力，聚集一起抱团取暖才能形成市场，获得生存和发展的空间

现在，四部委政策明确，校服市场面临网络化，市场化，透明化的巨大变革。把校服市场的蛋糕做大，对每个商家都带来机会与利益。