酒茶融合，行业大咖为什么都推荐了贵茶

    关于“酒茶融合”，酒商们并不陌生，很多酒商或多或少地在销售茶产品，但是真正将其作为一项事业来做的酒商们数量不多，有人说：下一个十年你不卖茶就错了，是真的吗？

5月底，针对酒商卖茶这一焦点话题，我们邀请到行业传奇人物河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理，糖烟酒周刊杂志、品牌农业与市场杂志社社长杜建明，以及糖烟酒周刊杂志社酒版主编刘会民、贵茶集团营销中心总经理蒙祖德，贵茶集团市场总监凌辉等业界大咖、嘉宾进行独家访谈，且看以下几位大咖怎么说。

一、酒商为什么卖贵茶？

    记者： 酒茶融合既是趋势，为什么看好贵茶？华糖&贵茶“酒茶共赢中国行”走过那么多站，接触了这么多酒商，他们怎么看待酒茶融合这个趋势？

    河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理，糖烟酒周刊杂志、品牌农业与市场杂志社社长杜建明：在这点上，我是有感受的，在这之前，我也见过很多茶企的老板，他们也有转型的想法，这些老板也是做了好几十年的茶叶。但是，很少能付诸行动，在市场化当中，碰到一点困难就转回去了，对此，我把它们形容为“脑袋转过来了，身子没转过来”。在转型当中，我们认为贵茶是一家现代化的茶企，从生产、从茶园、到生产设备，到现代的一些营销观念，都能说明贵茶能走得更远。

    糖烟酒周刊杂志社酒版主编刘会民：我们选择推荐贵茶，也是本着负责任的态度。从品质上来说，首先贵茶的产品不管内销还是外贸，都通过了欧盟标准，而通过这个标准是很难的，标准是很严格的。第二，贵茶是星巴克等的供应商，国内也跟吴裕泰等老字号茶庄合作，贵茶是沿着品牌化的道路正在健康地发展，所以值得推荐。

    记者：请教杜总，作为这个行业的传奇人物，您帮助过很多企业打江山，那么，您身边的这些朋友对华糖做“酒茶融合”这件事有什么看法？

河北华糖云商营销传播股份有限公司总经理，糖烟酒周刊杂志、品牌农业与市场杂志社社长杜建明：他们的反馈，对贵茶特别看好。贵茶公司领导观念先进，公司在产业链方面已经做了特别多，另外，在市场营销方面，做得也很到位。我是非常看好，我周围的朋友也很看好。

二、酒商为什么卖茶？

    记者：相较于酒与牛奶、咖啡、水等饮品甚至粮油食品等的融合，酒与茶的融合有什么不一样的地方？

    糖烟酒周刊杂志社酒版主编刘会民：从三点看酒茶融合的独到之处。第一，从文化来看，酒文化和茶文化都是中国最悠久的文化，两个文化在不断发展也在不断相融；第二，从消费人群来看，酒的消费人群也是茶的消费人群；第三，从消费场景来看，有酒的地方就有茶。所以说，二者在文化、消费人群、消费场景上都具有天然的融合性。

    记者：从华糖发布的数据看，已经有30%以上的酒商选择了茶，这个市场未来能达到一个什么样的量级？

糖烟酒周刊杂志社酒版主编刘会民：前期，我们在酒茶融合这块做了研究和样本调查，目前越来越多酒商懂得了做平台化的思维，实现了一种跨界的融合。实际上，茶，不仅仅给他提供了一单生意，更是一个跨界融合的新思路。随着酒商理解得越来越深刻，越来越多，这个市场的量级是会不断扩大的。

三、风口之上，贵茶有哪些收获？

    记者：酒茶共赢中国行已经走过了好几站，酒商或食品经销商反响如何？贵茶有哪些收获？

    贵茶集团市场总监凌辉：我们是在3月份春季糖酒会和华糖集团共同发起了“酒茶共赢中国行”主题活动，现已走到第四站河北石家庄，酒商朋友们非常踊跃，远远超出了我们的预期。在济南站，短短的活动期间之内，现场就签订了十多份正式的合作意向书。到了河北站的时候，情况比我们预想的还要完美，在昨天到今天正式做这个酒茶融合之前，已经收到了双位数以上的经销商的合作意向。

    贵茶集团营销中心总经理蒙祖德：首先，酒茶融合，我们不是做了一个新的项目，而是我们这个产品嫁接给酒商，给他们提供更好的产品。

    其次，这一路碰撞过来，很多的朋友给我们提供了很多的思路，原有的商务政务市场，怎么样去用茶来进行再次激活或者说提升，现在很多的长辈、领导年纪渐渐大了，对于酒喝得适量，很多时候也愿意喝喝茶。通过喝茶品酒，可以巩固与老朋友的友谊，不断地结交到新的朋友。

另外，卖酒的旺季是在下半年，卖茶一年四个旺季，新茶上市，防暑降温，中秋，新年的福利市场。其中有两季实际上是酒的淡季，在淡季公司的团队也有事可以做，下半年又顺手卖茶。所以，我们一路走来也一路收获。

四、酒商卖茶，非贵茶莫属！

    记者：相较于其他茶叶品牌，贵茶做酒茶融合，有哪些不可比拟的优势？

    贵茶集团营销中心总经理蒙祖德： 贵茶是一家集种植、生产、营销等全方位一体的现代茶企。贵茶在前几年一直致力于上游链的打造，为厚积薄发做准备。只有拥有标准化的产品，解决产品品质的不稳定，做品牌，建渠道，一步一步做动销，这样才能保证把生意做大，这是公司在上游渠道的建设。我们不是简单地做一个贸易把产品卖出去，而是和经销商一起为这笔生意提供服务，来帮助经销商把生意做大，一起把酒茶融合这个市场做大。

    贵茶集团市场总监凌辉：首先我们的合作伙伴、共同发起人——华糖集团糖烟酒周刊，是在这个领域规模最大最有影响力的综合平台。第二点，我们脑袋转过来了，身体也转过来了，实际上做到知行合一。

    茶叶的未来，是要从传统走向现代化。表现在两点：1.怎么样跨越品类，让品牌成为品类的代表；2.怎么样改造传统的茶工艺，实现现代标准的规模化。这两点，贵茶都做到了。我们在企业战略制定的时候，贵茶就是全产业链的现代茶企，在上游的种植、研发、生产、营销以及茶区配套旅游等方面，都有很多的支撑。在产品的品牌战略上，我们就是喝绿茶，就喝贵茶绿宝石，鲜爽更健康；喝红茶，就喝贵茶红宝石，甜香养胃。这就是我们的底气。

    温馨资料： 5月26日，“2017中国酒茶融合高峰论坛暨贵州贵茶财富招商会”在华糖大本营河北石家庄隆重举行，这也是春糖会以来双方落地的“酒茶共赢中国行”第四站活动。华糖以20多年品牌背书隆重推出酒茶融合，在业内鲜明竖起“酒茶融合”旗帜，会上贵茶受到酒商热烈欢迎，贵茶集团还与华糖云商、酒仙网、环球网、白楼宾馆友茗堂茶庄等知名企业签定了“指定用茶单位”协议。

    6月起，“酒茶共赢中国行”将在河北、山东、辽宁、山西等全国遍地开花。