一段樱桃视频值多少钱？“乡货圈”靠内容升级来打造农产品品牌

今年樱桃成熟季，“乡货圈”5天时间，卖出了50000多盒樱桃，近500多万营业额，只因一段樱桃妆视频。

“农产品越来越难卖了”。

近几年农产品电商发展速度迅猛，据不完全统计目前国内农产品电商接近8000家。但95%都处于亏损状态，我们经常听到农产品电商创业者说的一句话，推广渠道有限，供应链成本太大，用户难以获取，农产品行业越来越难做了。

难道有好货，真的卖不出去了吗？

“乡货圈”近期就做了一个不错的示范，今年樱桃成熟季，这个内容电商用了5天时间卖出了50000箱樱桃，近500多万营业额，只因一段樱桃妆视频，却引发了千万关注。

“乡货圈”是一个基于内容营销的农产品垂直电商新零售平台，目前依托于微信公众号和APP。采用C2B模式，直接连通农产品原产地和消费者，用户需求会直接提供给原产地供应方然后直接发货，平台自身不负责仓储、冷链或运输。

“乡货圈”所合作的农产品均是原产地具有工匠精神的农产品品牌，创始人石锦认为，中国有上万种农产品，广为熟知的品牌却少之又少，真正的好产品还没有实现流通，需要有更多人投入进来。庆幸的是目前的互联网环境孕育出了一批怀揣品牌梦的新农人，在帮助消费者还原农产品的本味，将好的产品推广出来。乡货圈的初衷就是帮助这些新品牌解决交易场景和新零售渠道的问题。

“乡货圈”所生产的内容完全聚焦在商品上，取向是挖掘每件商品背后的原产地、农人、制作者和商品之间的感情联系，讲一个用户会买单的故事，把看似标品的食物包装成非标品来卖。

“恋，红妆”是他们在模式验证上，正式打造的第一个爆款商品，也是他们目前模式的典型案例。樱桃季前夕，团队找到了农优一百的创始人李恩伟，深入的了解了恋红妆品牌的由来，经过调研之后为它做了一个系统的策划。他们给产品取名字，找定位，介入生产端优化原厂家的制作流程，提升制作效率，然后开始做内容。

团队把产品的宣传步骤定位三个阶段，话题传播、深度参与、品质留存。在销售前期就做了大量的铺垫。5月20日，“恋·红妆”在新浪微博以“爱要大胆说出来”为主题，发起转发抽奖活动，10天时间吸引12000多位粉丝转发，覆盖粉丝人次1000万+，为前期预热达到了非常好的品牌传播效果。销售中期团队们最终决定用一段3分钟的短视频“恋红妆教你4步学会樱桃妆”来引导传播，在视频中女主角一边教粉丝们如何画好樱桃妆，一边为家乡的樱桃代言，引发了粉丝和网红们的传播，短短5天时间里，腾讯和爱奇艺视频的播放量就突破百万，活动期间页面传播量达到300万+，帮助恋红妆樱桃完成近500万的销售额。

石锦表示，不论是农产品品牌和农产品渠道目前都还太年轻，农产品品牌和流通渠道应相辅相成的抱团发展，通过建立新的交易场景，来提高品牌在消费者心里的形象，通过消费者的口碑来建立更好的品牌。乡货圈立志在消费升级农产品品牌的发展道路上做好服务，帮助消费者精选优质农产品，打造一个全新的农产品垂直电商新零售渠道。