花样年华旗袍坊背后的故事

近日,记者采访了江苏花样年华旗袍艺术品有限公司的董事长吴女士。旗袍,中国和世界华人女性的传统服装,被誉为中国国粹和女性国服,公司每年的销售额已达三千万,俨然已经成为江苏地区乃至全国的旗袍知名品牌。现在,名为“花样年华旗袍坊”的店铺悄然进驻淘宝,也是旗袍产业在互联网冲击下的必然趋势,也为较为小众的旗袍产业寻找到新的出路。

旗袍市场小众 却蕴藏巨大商机

吴女士对记者说,当下,旗袍只有一个很小众的市场环境,而行业的生存与发展,完全取决于所有旗袍制作的从业者们。每个人都应做好每一件旗袍,赋予文化理念,让每一件旗袍,都展示出精美和文化内涵的社会印象!旗袍风定能在小众范围内逐渐展开,并且会逐渐延伸出更大的市场。我坚信好的产品好的经营理念,定能做出来巨大的市场!而“花样年华旗袍坊”淘宝店的启动,也是互联网商业红利下新的尝试。虽然店铺刚刚开始,没有什么信誉,销量也不多,但是我们不做宣传推广,要靠口碑赢得线上消费者的青睐。

制作严谨 做工考究

一件旗袍,最极致的是穿出体态的美感,能帮穿着者在身形上扬长避短,因此,工序也十分复杂。

“从设计、制版、下料到成品,至少需要七八个10年以上的熟练工,花两个月时间才能真正穿到定制者身上,”吴女士说,一件旗袍做得好不好,衡量标准只有一个:“合体”,要做到少一分则衣服打褶,多一分则腰肩松垮。

“量体是定制旗袍至关重要的一环,它不是简单用尺子量三围、记数字,而是一个与人交流的过程,沟通顾客所想,观察他们的姿态,根据这些给出款式、材料、花色、绣花等建议。可谓是一件集细节于一身的活儿。”

吴女士以旗袍制作中比较关键的腰节举例:每个人的腰长、腰宽不同,腹部起伏程度不同,在定制过程中,除了尺寸测量外,设计师的经验和眼光很重要。“我们通常要在脑海中判断整件衣服穿到客户身上的具体形态变化,从而通过针脚的分布、用针的手法、装饰的吊坠、花边等等方式调解。从而让每一件旗袍跟主人最合适。所以定制过程中,几乎不会出现两件完全相同的衣服。”

传统与现代结合 互联网新模式

吴女士告诉记者,旗袍是被誉为国粹的传统服饰,以前本来感觉跟互联网是不搭界的,现代与传统的组合格格不入。虽然很多行业都搭上了互联网尝到了甜头,但是我始终觉得不是太合适,时机未到。

现在互联网商业模式逐渐成熟,“花样年华旗袍坊”淘宝店铺的开张,也预示着我们这个品牌正式涉足互联网平台。新的尝试也意味风险和失败,但是我们坚信,坚持自己的严谨风格,做口碑才是我们真正的揽客之道。

记者在采访完吴女士以后,顺便也和“花样年华旗袍坊”淘宝的运营主管漠漓文攀谈起来,她说,虽然店铺刚开始时的信誉不高,销量不多,但是随着不断的累积,口碑的发酵,现在每天咨询的人原来越多,相信我们的旗袍会越来越受到广大女性消费者的欢迎。