丰松联手微商逆袭新生代电商

从微商到丰松商城

2015年2月，江庆松与同志同道合的董金倩一起开启电商创业。之后，两人在广州创办了广州上松信息科技有限公司，到江庆松创立综合电商平台丰松商城，花了1年多时间。期间，他和他的团队分别辗转于各种各类的平台，“丰松商城早期的10万用户就是在那时做微商积累的。”

前两年的中国微商，是一场用户的抢夺战。所有卖家都拼命想办法添加到精准的用户。而这微商崛起主要来自于腾讯推出的微信，说起腾讯，QQ和微信一定是大家最熟悉的产品了，但是目前不少人观念是，觉得移动互联网时代了还玩QQ非常落伍，微信才是王道。不少长辈也常常让我教他玩微信，不时还往朋友圈里发点心情和各种养生鸡汤。而说到朋友圈，现在泛滥的各路微商也借这个平台赚了个盆满钵满，大有取代直销的趋势。

而江庆松算是最早一批在微商商开展业务的人。可惜的是，因为微商没有第三方担保，导致大部分客户一个个死掉。这是江庆松走出创办丰松商城原因之一。此外，对于入驻平台的商家来说，平台可以为他们带来多少流量，以及这些流量变现的渠道是否通畅是他们重要的考量因素。在江庆松看来，微商强大用户关系链更加符合他的战略思考。

2016年创办丰松后，江庆松和他的团队凭借在微商风风雨雨的经验，在丰松平台上相继推出了免费开店、丰松担保交易、等很受微商欢迎的体验。而推出担保交易，并打造铁款 [店铺超十次投诉，直接封店，宝贝超三次投诉，下架宝贝] 推出的“担保交易”奠定了用户。有趣的是，“丰松商城”导向流量的地方却是微商淘宝等其他平台。为此，江庆松说他看重的是微商和微商用户关系链资源。但是作为一款导购类应用选择微商变现无疑是最合适的。

微商有一个共同的特点是对下单敏感。于是，江庆松希望用免费开店策略和支持担保交易的机制来吸引他们，以便提高她们的客户购买率。“靠微商抓流量，靠担保交易来变现。“只要微商卖的好(产品)，消费者用的好(产品)，永远欢迎来丰松开店。”江庆松说

时过境迁。2016年，社交电商瓶颈出现，模式泛滥，很难有一家电商平台能独当一面。蘑菇街和美丽说选择合并，共同探寻发展新模式。而此时的江庆松和他所创立不到1年的丰松商城却收获颇丰。3月31日，在丰松商城广州卖家大会上，江庆松透露，2016年丰松商城的成交额超过了1.2亿元。

据第三方数据机构发布的2017电商平台排名，电商平台排行中，丰松商城位居前茅，仅次于淘宝、京东、天猫、唯品会和蘑菇街。