名创优品、品胜股份..助力和信聚赢2017新零售总裁创新大课！

要闻摘要：由和信聚赢商学院主办的本次峰会大咖云集，名创优品全球联合创始人叶国富、品胜股份COO隆北平、红领集团副总裁柳屹立、男人袜创始人陈伯乐、蹄劲猪蹄创始人毛伟、苏州鲜果壹号创始人肖志龙、韩束集团副总裁陈育新、谈判创富训练专家李力刚、和信聚赢商学院创始人戴安度等零售业一线名企大咖。此外，来自全国各地的2000+优秀企业总裁均出席了本次峰会。

大咖云集，他们多年的新零售实战成功心经，即将为你揭秘！

产业沉浮，王者易位。在新消费环境下，传统实体经济的颠覆式创新正日新月异，新技术驱动下的新产业生态正加速诞生，这一切都在潜移默化中重构中国经济的新势力，而新零售的风口便在此环境下萌生。传统型企业，必须通过自我革命，舍弃眼前的小利益，积极拥抱新零售。

终究传统零售业该如何紧抓风口实现转身？5月25日，由和信聚赢商学院主办的2017中国新零售总裁创新大课在杭州盛泰开元名都大酒店盛大举行。各路大咖将深入探讨产业新零售的解决方案，共谋新零售战略与执行路径。

本次峰会大咖云集，名创优品全球联合创始人叶国富、品胜股份COO隆北平、红领集团副总裁柳屹立、男人袜创始人陈伯乐、蹄劲猪蹄创始人毛伟、苏州鲜果壹号创始人肖志龙、韩束集团副总裁陈育新、谈判创富训练专家李力刚、和信聚赢商学院创始人戴安度等零售业一线名企大咖。此外，来自全国各地的2000+优秀企业总裁均出席了本次峰会。

洞见新零售未来：九大零售行业一线大咖携手，助阵企业转型创新升级！

新零售，是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。谁能率先打破传统思维定势，抓住模式本质，谁就能在新的领域占据有利先机。

 红领集团副总裁  柳屹立 女士

酷特智能：从传统企业到生态系统探索

很多企业都觉得非常的迷茫，想转型，但是不知道如何去转，怎么转，怎么拥抱互联网时代。怎么建立生态，如何管理好我的团队，打造企业团队的战斗力……红领就是这样一个活生生的案例，红领集团在2015年成功转型升级为酷特智能。

正因为红领目前做的是轻资产，用柳总的话说就是“我们现在转变成了互联网+工业，我们转变成了数据驱动的智能工厂。我们真正的和互联网相融合，做到了信息化和工业化的深度融合，而且我们是唯一的一家数据驱动的智能工厂。”为国内的传统企业转型做了范本。

就是这么一家享誉全球的私人定制化名企--红领集团，同样历经从开店到关店的转型期。那么红领集团是怎样从一家传统的企业变成互联网企业，最终转型成数据驱动的智能工厂。

红领集团的蜕变来源于其董事长张代理先生面对机会把握的决心，果断作出决定把传统企业转型成为互联网企业。真正提供了生产效率，基于数字化运营，通过运用数字驱动，在做整体用户个性化定制时，按照用户需求，进行生产，最终实现零成品库存。

正如红领柳总所谈到的：一个组织如果一直在流血，我们如果不去止血的话，那这个组织一定不会存在。所以作为老板，他必须去止血。这就要求传统企业要彻底去追溯背后的根源去解决痛点问题，提高与用户的粘性，真正让用户当家做主，为C（客户）端真正创造价值。这就是红领真正转型的价值体现。

通过数据驱动进行管理，彻底引领产业生态。红领凭借管理创新、商业模式创新、理念创新，推动国家供给侧改革的步伐。传统企业需要去思考市场的所需市场需求，为用户创造价值始终处于核心位置，为用户提供按需生产，零库存，为社会、国家做出应有的贡献。

据相关数据调查显示，中国中小企业寿命平均值为2.5年，那怎么才能发展成为健康可持续性发展的百年企业呢？源于组织。就是这么一家十几年深耕互联网+领域，创造了红领四大价值。

首先要运用好数据，做数字化运营。红领集团的这种创新型互联网运营模式真正意义上彻底解决了大规模手段与个性化定制的根本矛盾。SDE源点论数据工程可快速响应用户的需求，一切对应用户的需求去工作，每个人的工作为自己。

这是一个消费者重获主权的时代，我们怎么样去把握用户的需求，满足用户的需求，创造用户的需求，这是我们企业家要思考的一个问题。对于企业来讲，这是摧毁你跟你无关的时代。

被跨界打击，你却无力回击的时代。比如说微信跨界打击移动公司，比如说支付宝跨界打击金融行业等等这样的一些案例，在我们身边非常的多。我们会发现如果你醒来太慢，干脆你就不要再醒来，因为速度决定一切。

所以在互联网时代，有两个字是我们要关注的。新和快，这两个字是我们企业家一定要关注的。你怎样去增加创新的力度，你怎么样快速的响应，怎么样快速响应顾客的需求，用户的需求,你怎样去颠覆你固有的思维，你怎样去创新。颠覆才可以重生,创新才可以发展，这是我们企业家要去思考，以及去解决的问题。

谈判创富训练专家 李力刚 先生

大谈判：取势、明道、优术

无创新，不零售。凡事以“大”局为重，通过李力刚老师的“大谈判”的学习，使现场企业总裁们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。“大谈判”专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让商家谈判轻松起步。

无论是当下新零售时代还是对于未来，谁能把握大方向，谁就是最终的大赢家。如马云、稻盛和夫等成功的企业家，都是对战略局面具有卓越长远之见。李力刚老师从“取势、明道、优术”三方面具体细化讲解，原来谈判是个局并初试其锋芒,让你知道谈判总规律和关键第一步,并会展示多年谈判之绝技,神奇超速识人通过现场大实战告诉你不能说的秘密。

苏州鲜果壹号创始人  肖志龙 先生

 水果新零售的创新探索

消灭你与你无关，就是这样一位传奇人物跨界打劫进入水果零售，联合创立鲜果壹号品牌，2015年10月，鲜果壹号获顺融资本近千万元天使轮融资，目前正在进行数千万级的A轮融资。仅创立1年，这家全球精品水果连锁超市已在苏州城区拓展了6家大型仓储店，它曾与支付宝口碑合作，创下双十二全行业销冠。

目前，鲜果壹号已拥有10多万的会员和20多万微信公众号粉丝，正迅速成长为全国生鲜行业互联网+的品牌标杆。苏州鲜果壹号创始人肖志龙就自身多年创业经验，所总结的适合新零售业态发展的四大核心要素展开细谈。

首先是定位，吸分定位，做行业里的第一。具体通过企业定位去洞察用户的消费场景，而鲜果壹号要做的就是成为仓储龙头企业。

其实是体验。线上的留存率很低，留存率不到30%。从逼格到风格，从风格到人格。体验在于细节，运用流量思维关注企业平台流量的变化。更有甚至利用网红或自造网红，产地直播或试吃直播……的方式去进行流量的吸引与引流。总之，只要有流量社交的地方就可以发挥想象力。

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最后是效率的提升损耗的控制。肖志龙认为，会员制好处在于能够增加用户粘性，还能帮助企业去筛选出优质用户，整合资源。“不认同会员制的人从来不会认同，认同你这个品牌的人会主动来成为你的会员。”鲜果壹号通过优化线下，做生鲜电商的反向020。

“未来，鲜果壹号除直营连锁战略之外，还将实现品牌、技术及供应链输出，致力成为整个华东地区水果连锁第一品牌。”在分享的结束，肖总表示未来水果零售业的核心趋势将呈现集约化、互联网化、联盟化。

和信聚赢商学院创始人  戴安度  导师

传统企业新零售的转型升级路径与方法

本次大课特邀大咖都以各自所处的行业解读了新零售，那作为中国移动互联网营销创新教育第一品牌和信聚赢商学院创始人戴安度老师将以新零售全行业去解读实体零售业的转型路径。

从天猫等线上企业纷纷布局线下体验消费场景的布局，可见，门店场景成为提升顾客复够率的最主要通道。互联网从IT（企业为主）时代到DT（用户为主）时代的第二次技术革命。

面对变化，身为企业的一把手需关注市场变化，懂得抓住红利机遇。时刻发现企业存在的风险及应对措施；要用战略的眼光去看问题，处理问题。那生意最快速增长的方式是什么呢？答案是挖客！

随后，结合传统企业转型新零售的“九阳神功”讲开来，首先要聚焦，戴戴结合茵曼+慢生活体验馆的案例，互联网的核心竞争不在于流量的多少，而在于真正掌握用户时间的多少。单客经济时代已经到来，基于对用户数据的挖掘，要研究用户的长尾需求，实现企业从单店增长到单客增长。

其次是流量战略，流量是一切生意的本质。如小米的方式就是换种流量的经营方式，对于流量的认知度，传统企业视流量为战术，而互联网公司将流量视为战略问题。在互联网上要想搞定流量，最强悍的方法就是设计流量产品。

要知道，爆品是抢占移动互联网流量的第一大核武器。企业要对产品卖点进行梳理，聚焦用户痛点打造尖叫产品，基于流量产品去实行爆品战略。其间，需要注意的是找寻用户的一级痛点，而不是伪痛点。

一切问题还得回归用户，从营销思维到用户思维，高度重视用户体验和口碑的设计让用户参与到产品的每一个细节当中。如“方太体验店”运用线上做信息化平台，线下布局体验店去服务顾客，让更多的顾客参与其中。

此外，企业要学会从产品、渠道、推广三方面彻底去构建轻资产的方式实现全渠道的搭建。随后，戴安度导师就裂变倍增模式的五大路径模式予以了分享。

一切问题还得回归用户，从营销思维到用户思维，高度重视用户体验和口碑的设计让用户参与到产品的每一个细节当中。如“方太体验店”运用线上做信息化平台，线下布局体验店去服务顾客，让更多的顾客参与其中。

此外，企业要学会从产品、渠道、推广三方面彻底去构建轻资产的方式实现全渠道的搭建。随后，戴安度导师就裂变倍增模式的五大路径模式予以了分享。在DT大数据时代，企业要实施平台战略，对商业模式与盈利能力的创新。如土巴兔赚的是跨界与数据金融的钱，未来，产业互联网化会缩短供应链的价值，实现价值最大化。对于未来中国三十年，一切都将归于共享经济的新型运营模式。

韩束集团副总裁 陈育新 先生

新零售30年

作为国内创造一线化妆品牌韩束，两年时间做到全国第一。14年进军微商领域，韩束微商月销售额突破1亿人民币，全国加盟代理商突破2万名。现场，韩总就自身多年来在零售领域的实战经验分享了30年来的所感所得。

见证了韩束从0到1的韩总深知创立品牌的艰辛与困惑，见证了从品牌建设到渠道的变革。移动互联网时代人激活个体商业末端为商业时代的变革提供了新驱动力，未来的商业生态一定是线上线下的融合，商品的定价与信息的透明度息息相关。

随后，陈总就以微商为始的商业模式论证了移动互联网商业趋势进行了解构，显然，互联网对实体经济结构形成了后端冲击，生产组织过程冲击和商业结构冲击。当下的渠道已经由传统干线网络通路升级为品牌毛细血管网络销售通路。

新的商业生态文明已来临！当下的传统企业要学会构建以人为核心+多业态+商业密度的生态经济综合体，真正提升消费者的体验还是要从消费者切身体会到的体验为切入点进行。

新零售领军者跨界为您解读通向未来的商业力量：新实体零售的崛起

2013年，叶国富二次创业，与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品，两年不到的时间在全球开店1100家，营收突破50亿，是最快把店铺开到全球的第一位华人。

叶总深刻的认识到实体店铺面临的三座大山：服务、支付、物流，对于困局，未来90%的实体零售业必须要转型升级。如阿里巴巴从0到100亿做了4年，京东从0到100亿用了6年，唯品会从0到100亿用了7年。而名创优品从0到100亿仅仅用3年，全球开店1800家，在国内零售业普遍疲软的大环境下，名创优品逆势而上，创造了实体零售业发展的一大奇迹。他到底是怎么做到的？

叶国富表示，实体零售的发展为什么越来越困难？归咎于压在实体零售身上的三座大山：第一个是服务，电商企业现在的服务是越来越好；第二个支付，支付越来越方便；第三个是物流，物流越来越快。

对于一个剑客，剑离开了手等于丢了生命，零售的这把剑就是零售业的本质。零售业的本质是什么，一个是品质、一个是价格，脱离了这两点，讲任何故事都没有意义，都是花拳绣腿，把品质做好，把价格做得有竞争力，是实体零售仅要做的两件事。

过去的电商会倒逼中国实体零售的创新，下一波崛起的新零售应该是什么样？叶国富先生给出了三个观点：极致的设计、极高的性价比，极好的购物体验。

其中，极致的产品设计即产品要少且很有设计感，主要通过：爆品战略、规模采购、缩短渠道深度打通供应链三大绝招实现；极高的性价比即产品成本少，利润少、价格少，最后才会赚很多钱，比如ZARA、优衣库、宜家；极好的购物体验讲究无服务、无推销、让顾客无压力！

叶国富先生表示，中国已经进入消费升级大时代！消费升级=企业家价值观升级+消费者观念升级，暴利时代已经过去，未来零售业将走进微利时代！

最后，为推动中国零售业的发展，服务更多零售企业，和信聚赢特联合名创优品打造名创优品新零售总裁班，将名创的模式复制向全国更多的零售企业！

品胜股份COO 隆北平 先生

新零售重构下将诞生怎样的“新物种”？

与“振兴实体经济”一样，“新零售”是时下最时髦的经济概念，且二者密切相关，因为新零售对应着新实体经济。面对新零售，新零售模式下线上线下将围绕重构资源配置，新零售模式下线上线下将实现“货品通、会员通、服务通”，而传统企业人才组织架构也会因此大换血。

隆北平认为，其实新零售就是通过将不同消费渠道、场景融合，可以高效的为消费者提供全渠道、全场景的便捷消费服务，而品胜所打造的“当日达”正是基于市场的痛点所打造，以门店为依托，提供更快更好的服务体验。

隆总提出，未来，全渠道是实施新零售的根基。那如何构建呢？这就需要传统企业深度整合供应链，这是实施全渠道的必经之路。在融合的趋势下，传统电商要往线下走，传统实体零售要走向线上，线上线下结合、本地化运营，形成全渠道、强体验营销闭环。对行业上游而言，销售渠道怎么丰富怎么来；对消费者来说，体验怎么好怎么来，供需两端的痛点都得到解决，整个行业自然就打通了

最后，隆北平强调，未来电商的趋势是线上线下一体化，无论是“网上卖货”的纯电商模式，还是单纯的线下模式，都将不能满足行业和市场需求。互联网+时代，传统企业需要完成全行业互联网化，新零售的出现，正为传统企业转型指明了方向。

男人袜创始人  陈伯乐 先生

新零售小众品牌如何借助互联网做新媒体营销

在这个动辄资资千万美元，“泡沫论”充斥街头巷尾的年代，众多喊着大概念风靡一时的大企业早已消失。而男人袜却在袜子这件小事上持续迭代，最终活了下来，并且活的还很不错。今天大会现场我们请来了男人袜创始人——陈伯乐，来给咱们讲讲，一个小而美的垂直电商是如何玩转“新零售”的？

三流的企业卖产品、一流的企业卖服务，从项目伊始，陈伯乐就将男人袜定位为服务商，运用新媒体的互动和即时属性，通过微博、微信、社区开展活动，用很低的成本吸引大量用户。早在2013年，微信支付就已经占到男人袜营业额的50%。四年时间，他们完全依靠用户口碑获得了超过4万名用户。

陈伯乐的思路很简单，就是通过新媒体将潜在目标客户吸引过来，用各种方式维护好这部分核心用户，激励的他们前往男人袜的官方网站购买、尝试包年订阅的服务。

男人袜的存活证明，这个年代专注的打磨一款产品，依旧是一个可以生存的事情。不需要烧钱，无需梦想千万用户。只要能在垂直领域聚拢一群人，并且对他们产生价值，一切都不是问题。随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小部分人的需求，而获得良好的生存。移动互联时代给予，并放大了这种可能。

蹄劲猪蹄创始人  毛伟 先生

一只估值5000万的猪蹄如何打开千亿市场成为爆品

受到罗辑思维的接见，得到吴晓波频道的推荐，被两会代表夸赞；微信公众平台一夜涨粉6万，视频短片《小猪蹄劲》点击突破600万；接到了岳云鹏星店的合作邀请，入驻大电影《绝世高手》；上市一年就被某农业基金以5000万的估值入股；这枚神奇的猪蹄到底有哪些故事呢？蹄劲猪蹄创始人--猪司令毛伟：一款单品猪蹄是如何打开千亿市场的！

爆品是什么？在毛伟看来，卖不到10亿+的产品就称不上爆品，如何打造移动互联网时代爆品？毛伟选择将自己打造成网红，让自己成为蹄劲的代言人，将蹄劲通过人物定位、故事化、媒体化、娱乐化的方式将蹄劲打造成猪蹄类产品第一IP。

IP+社群的模式不仅能带来很高的流量，而且社群聚集起来的具有相似文化属性的目标用户，他们有着极高的忠诚度，能带来极高流量的转化率。IP+产品+社群就是未来单品营销的创新之路!

作为一款极致单品，不光要具备品质优势，还需要在一套创新营销策略的推动下，不但能在短期内创造出超出预期的销量，并能产生持久不断的后续销量。最后，毛伟老师总结：“做企业要内外兼修，练好内功和外功。内功就是雕琢好产品，带好团队；外功就是做好营销。”

至此，“2017新零售总裁创新大课”九位大咖的全部分享就已全部结束，但作为主办方的和信聚赢商学院仍将不培养和塑造新零售领域内更多具有意义和价值的优质企业，帮助全国4000万零售企业借助新零售思维真正开消费潮流变革的大门，帮助重塑新零售框架下的商业模式，驱动新经济生态的变革和发展。

无论概念如何推陈出新，商业最终还需回归本质。为挖掘和塑造新零售领域内更多具有意义和价值的优质企业，主办方还依据商业逻辑、模式、数据等指标进行评选，在大会当日最终发布。

借助新零售思维真正推开消费潮流变革的大门，帮助重塑新零售框架下的商业模式，让数据驱动新经济生态的变革和发展。