都说电商在烧钱，它却以超过500%的ROI闷声发大财

现如今的互联网，游戏、广告、直播、电商被看做是“四大变现金牛”，无论哪种业务形态、产品模型，最终的流量变现方式都无非这四种。游戏、广告、直播已经被巨头们应用到了极致，但大多电商平台却依然摆脱不了“烧钱”的窘境。跨境电商的兴起与逐步成熟却改变这种传统思维，很多外贸跨境电商都在默默的闷声发大财。

 

中国优秀的产品制造能力、勤奋的劳动品质、以及低廉的制造成本，形成了一个极具竞争优势的成熟制造产业。加之政策的大力扶持，近两年的跨境出口电商正成为助力中国经济增长的新引擎。2016年跨境电商进入高速增长与政策性优化双重角力的发展阶段，虽然全球经济增速放缓，但跨境电商逆势增长。PayPal的数据表明，2016年中国超越美国成为世界第一大跨境电商出口国，市场占有率达到21%。与此同时，各种政策性优化措施也相继出台，部署跨境电商业务规范，试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级。改变意味着打破平衡，跨境电商们也在这种“调整”中极速前行。

 

今天向大家介绍的这家跨境电商，多年来一直保持着低调、向前冲的发展风格，却以超过500%的ROI闷声发着大财。它就是全国跨境电商领域的元老级品牌——通拓科技（TOMTOP），近期以29亿身价，嫁入上市公司华鼎股份，引起行业轰动。

 

“通世界 拓未来”老牌跨境的凌云壮志

 

通拓科技由廖新辉于2004年成立，堪称中国跨境电商的先行者和领导者。公司名称取义“沟通世界，开拓未来”。TOMTOP，取自Tomorrow Top，意为通拓立志要做跨境电商的明日之巅。从取名中就能看出这位湖南人老板的凌云壮志。

 

改革开放拉近了中国与世界的距离，中国制造从此开启全球品牌之路。通拓也是从最初的ebay、阿里巴巴外贸出口做起，选品、采购、运营、物流，从起初的不足10人，发展到如今超过1700人的巨型团队。

 

如今，通拓（TOMTOP）致力于打通全球化的电商经营，基于“泛供应链、泛渠道”模式经营，以eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish和TOMTOP自由网站等渠道，采用买断式自营的方式将中国优质商品直接销售给海外终端消费者的高科技跨境电商企业。优秀的供应链体系以及长期积累的产品经营策略，使得TOMTOP在2016年实现近60亿销售额，位列全国跨境电商出口卖家前三强。

 

每一条通天大道都是不平坦的

 

TOMTOP出口平台主要经营范围包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、健康/美容、汽车配件、摄影器材、影音视频、激光/LED、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。出口区域主要为美、英、法、意、德、加、西等欧美国家，并建立了多个海外仓库。

 

虽然依靠“泛供应链、泛渠道”的经营模式业绩一直突飞猛进，但主要依靠第三方渠道的经营模式也具有局限性：1、多平台的运营模式给运营带来极大压力；2、第三方平台的流量成本日益增长；3、自有平台流量获取与拉新增长缓慢，ROI难以保障。

 

通拓的未来之路并非一路坦途！

 

深度精细化运营获得超过500%的ROI

 

对于自有平台运营，提升ROI实现二次增长是既现实又急迫的。而影响ROI的因素很多，比如人、流量、数据。

 

人，有经验、精通营销优化的人员是非常稀缺的，而且成本很高。

 

流量，看似同样的Facebook、Google、Twitter、Pinterest，每个人对流量的理解是不一样的，对创意的创造能力、把控能力也是不一样的。

 

数据，在数十年的发展当中，通拓积累了海量的经营数据，这是通拓最重要的宝贵资源，为其平台的二次营销打好坚实基础。

 

如何利用好海量数据，提升ROI实现二次增长，TOMTOP需要一些新的尝试。比如，TOMTOP接入了Yeahmobi再营销平台YeahTargeter，引入外部工具实现量级增长。

 

选择YeahTargeter的理由很简单：解决人与流量的问题，充分利用海量数据优势，用最少的代价获取最大的增长。

 

YeahTargeter可以实现广告单元的机器自动创建、自动优化、自动报表，只需要设定预算和ROI目标，系统会使用自身集成的投放优化策略自动的创建广告、优化广告。而策略库是经过不断的机器学习及系统测试优化的。也就是说，它是自动化投放。

 

素材的创意会对CTR、ROI提升起到关键性作用，YeahTargeter个性化的定制素材模板，配合精美产品图，系统进行自动调整。而且会根据流量（Facebook、Google AdWords、DSP、Pinterest、Twitter等）适配不同的创意、根据不同的跨境旺季自动匹配相应的素材。

 

根据市场数据，3C类产品的再营销平均ROI在1.5-2.3，通拓将YeahTargeter中的目标ROI设定在4，最终在不影响量级的情况下，ROI达到了5.8，超过500%的ROI。

 

如今，通拓再次获得资本助力，华鼎股份将利用自己在纺织行业的市场地位，大力支持通拓科技发展目前还较为缓慢的服饰服装类SKU的跨境电商业务，并将帮助标的公司开拓义乌地区以及长三角的优质供应链资源，通过行业和区域的资源整合，实现两个公司的优势互补并发挥协同效应，从而增强上市公司的持续盈利能力，通拓的跨境服务能力必将再次升级。