有品质没品牌？拼多多助后起之秀一臂之力

   2017年政府工作报告提出，要激励人们创业创新创富，激发和保护企业家精神;要培育“中国工匠”，实施创新驱动战略，打造更多享誉世界的中国品牌。

   国家质检总局局长支树平也在回答中外记者就“质量提升”的提问时表示，我国质量总体水平不够高，产品质量总体水平还有一定的差距，特别是中高端的产品难以满足消费者的需求，以致消费外溢。“更重要的一个问题就是品牌，品牌建设的差距还是比较大的。”

   质量问题，品牌问题，是党、国家、老百姓普遍关注的问题，也是“以为消费者创造价值为导向”的社交电商拼多多重点关注的问题。

   在电商圈人人念叨着“人口红利结束，流量越来越贵”的如今，拼多多依靠移动社交的红利，创造性地开启了属于社交电商的新时代。拼多多团队认为，流量会越来越贵，任何一个时间点，相对于以后，都是流量最便宜的时候，尽早、尽量获取流量，当然是必要的。因为选择了合适的切入点——社交电商，此前，拼多多在流量获取上是比较成功的。上线一年多就取得了用户数过亿、月GMV破40亿的好成绩。但是获取流量，最终还是要落脚于为消费者创造价值。“因为你可以花各种各样的办法把消费者吸引进来，但是如果留不住，这都不是真正的流量，要有长期的稳定流量，还是在于为消费者真正创造价值。”

   品牌建设上，在已有的、由传统电商搭建的架构里，各类目均呈现“强者恒强”的局面。比如销量TOP10的榜单上，要么是大牌之间厮杀角逐，要么是偶有涟漪但总体排名稳定——业已成名的头部品牌霸住了传统电商提供的绝大多数的流量，腰部商户即便有生产能力且有好的品质，也无可奈何。

  了随着需求日益多元化，消费人群可以由个性和价值主张(而不仅仅是购买力)进行分组。更多的、可以为某组客群创造不一样价值增值的“非著名”腰部商户也就获得了品牌塑造的机会。在促成个性各异、需求不同的消费者与腰部商家的连接上，社交电商拼多多将扮演重要角色：第一，依托社交关系，根据朋友推荐的链条，尝试对消费人群进行分组;第二，为商户和消费者创造一个平台，为双方提供互选的机会。

   “这已经不仅仅是一种构思，而正在被我们积极推进。”拼多多团队成员如是说。