江宇翔：积极响应“大众创业、万众创新”

    自从国家大力推行“大众创业、万众创新” 之后，很多年轻人在传统升学、毕业工作后，发现了一条新的道路——创业，那大学生创业会成功？当然不会。江宇翔说，不止大学生创业很难成功，社会创业也一样很难成功。我们倡导大学生创业是因为他们在现有教育体制中越来越迷失方向，因此对于有点创业冲动的孩子都鼓励他们尝试，在这个过程中体会到自己是怎样的一种人，或有点方向感，或有点配合能力，或在体会了破产的难受之后踏实就业。经过创业对自己是谁清醒多了，然后你决定热爱创业或是讨厌创业。

    今天很多人用投机的口吻与期待对待创业，江宇翔回应道：多失败几次就知道对于创业的期待不是赌钱般的侥幸，也不是浪漫的想象，创业就是进入残酷的商业游戏而且你发现自己对这类游戏的喜爱度。从对于拿到创投的企业追踪就可以看到至少你要失败三次才能得到其他人的认可，大部分人其实既不会创新，也不会创业，但是我们要把发现自己是不是或者喜欢不喜欢的真相的机会给到每个人自己。如果你可能还有点创新创业的潜力，那么不要荒废了，如果你发现自己果然没有任何这样的能量，那么经过探索以后也不用纠结了。

对于如何选择创业领域，江宇翔说，我们今天的很多的需求领域正在崛起，这不仅从跨境电商里面可以看得出来，我们这类美妆、食品、母婴等跨境进口的发展正是因为在这些领域有巨量的需求；同样我们在那些包括3C、服饰、运动品领域兴起的跨境出口需求，也说明我们新一代的生产服务能力在全球有直接的市场。在今天我们看到的一带一路上，已经与将要产生的网络商情足够我们期待。网络世界产生的巨量需求很大一部分是年轻人的，他们对于移动端更积极，他们对于快周期更期待，因此他们对于样式、品质与变化的需要转变成了对于我们提供的新品牌的接受弹性。同样，中国市场的新中产阶级也才会同样对于新品牌具有更大的接受弹性。而更为重要的是，中国的年轻中产的规模与接受开放度决定了我们才是形成新市场规模的第一拍。这一点老一代企业与企业家认识迟缓，而真正的希望在于青年的创新创业者身上。那么，在大学生创业成功概率仅有5%的基础上，江宇翔作为创业成功人士，又会给刚起步的大学生哪些实用的建议呢？

第一，大学生创业关键看什么？

号称世界创业学之父蒂蒙斯提出的，创业模型的三要素即商机、资源、团队。对于初出茅庐的大学生来说，哪一个占优势？显而易见，大学生创业在资源方面并不占优势。有些人极端的观点是“鼓励大学生创业就是把大学生往火坑里推，因为100个大学生当中可能有1个学生创业，100个创业的学生当中可能有1个人成功，这个成功的几率可能万分之一”。江宇翔称，现实上可能会稍许乐观一点，可这也说明大学生涉世未深，创业没有资源，没有人脉，没有钱，就连向银行贷款都需要抵押物。

也有人认为大学生创业最关键的是团队，和“睡在上铺的兄弟”一起创业，彼此知根知底。但是这面临着团队结构过于单一的问题，当公司发展后还需要雇佣职业经理人等，处理各种商业问题，大学生创业“聚得快，散得也快”。

江宇翔认为：大学生创业最关键的是创意，这是创业的基础。在“互联网+”的时代，传统集市+互联网变成了淘宝，传统的百货商场+互联网变成京东，传统的红娘+互联网变成世纪佳缘等相亲网站，传统的银行、交通、媒体等也都发生了很大的变化。江宇翔举了一个在温州大学通过“互联网+”解决校园快递“最后一公里”的真实案例。校园内的快递很多时候并不送到寝室或教室内，一个大学生团队发现商机，在公号上推出服务“十块钱帮你拿一个学期快递”，一个月积累了两万粉丝。人气旺但面临着高昂的人力成本，可伴随快递同时还销售水之类的产品，购买率很高，还让同路线的学生有偿帮忙送快递。这个项目最终得到了风投机构的投资。

第二，大学生创业怎么找到投资？

江宇翔说，真正创业后，创业者面临的一个常见问题就是“如何找到投资”。目前大部分大学生创业者偏草根，创业中需要资本的介入以获得资金和资源发展公司，一般创业公司的融资会经历种子/天使轮融资、Pre-A轮/A轮、B轮、C轮、IPO的过程。

江宇翔结合自身经历介绍了怎样寻找投资人“最有效”。寻找投资人的方式分为三种：自己去找投资人、等投资人找上门、投资人帮忙找投资人。他认为，创业者在投递BP（商业计划书）的时候如果给知名机构很容易石沉大海，如果给一些新创的投资机构可能机会较大；如果直接找到投资人需要得到私人邮箱或联系方式难度很大，不如在创投活动或创业咖啡厅中找到投资人；如果是熟人引荐，可以请靠谱的朋友推荐，可以增添信用背书，例如校友推荐，也可以找知名的FA（帮助创业者和资本搭桥的机构）推荐，例如小饭桌，但不正规的FA很有风险。

另一种方式是参加路演活动。江宇翔说，路演活动主要是线下的沙龙活动，有多位投资人参加，创业者需要准备好BP，在短时间内向投资人阐述清楚商业模式和投资亮点。江宇翔说：“传统的BP可能是一个几十页长的word详细描述自己的商业模式，现在的投资机构所谓的BP就是一个PPT形式的，然后可以非常简洁明了地了解到商业模式。”在找到投资后，江宇翔指出，要着重打造自我品牌，维护投资者关系。创业者的第一要务是找到一个非常靠谱的团队，如果是技术核心的创业公司，最重要的其实还是打造自己的技术团队，并且一定要注意技术团队的稳定性。假如，一个创业公司CTO突然因为身体不太好而退出创业，对公司是根本性的打击。

“天使轮的投资人基本看两点，一是创业者本身靠谱不靠谱，另外就是商业模式可不可行（或者是技术有没有商业价值），这两者决定了天使投资人是否愿意推进这个项目。”江宇翔说，因为天使投资不同于后面的投资是看数据和财务的，完全是根据创业者给钱。此外，如果创业者有丰富的资源也是容易被看好的，但并不会作为非常核心的指标。在维护投资者关系上，资本方进驻后肯定希望项目成长，通过IPO退出赚取不错的收益，创业者也同样希望通过上市获取金钱和成功，是双赢的过程。

第三，要打持久战，记得时刻有风险。

江宇翔告诉大学生创业者几个必备的条件：一是团队要有足够强的竞争力，不要有短板，要有足够强的应变能力；二是创业过程中别总以为自己的东西是独一无二的，要具有强大的研究能力，认真研究竞品（有竞争力的产品）。“创业一定要保证速度，一定要使整个团队保持一种亢奋的状态。”江宇翔说，如果你的员工没事儿上淘宝、听音乐，那说明你没有让他处于一个相对满负荷的状态，这个时候他肯定会想别的。在竞争激烈的市场上，跑得更快就有成功的可能。

公司的核心竞争力是成功的关键，例如技术团队的技术、商业模式的设计，创业者要时刻思考自己能在市场上领先多长时间，公司核心是什么，有没有将核心做强。在创业团队人才管理方面，江宇翔认为要根据现在表现和未来潜力将员工分类，要根据不同情况区别对待，认真思考为什么有些员工没有发挥出潜力。另外江宇翔着重提到了创业的风险，创业者有可能会遇到的风险包括投资风险、融资风险和财务风险。项目本身可能会遇到商业模式不成立，团队出现问题等，融资中可能遇到不靠谱的投资人或FA，或被竞争对手抄袭，尤其在参加路演时，可以采取的方式是签署保密协议。