资深婚礼人杨铯全力打造北京最大的婚纱礼服品牌集合店—SeSe婚礼王国

午后的阳光正好，占地超过一千平米的SeSe婚礼王国坐落在朝阳区蓝色港湾西南角，漂亮潇洒的英文与挑高的咖色门檐总是吸引无数路人侧目。

推门而入，迎面看到的便是正在前台与工作人员讨论工作的杨铯。留一头干练lob头的她，穿栗色风衣，笑起来眼睛弯弯的，莫名令人觉得亲近。

创始人&CEO，杨铯，水瓶座。毕业于北京大学光华管理学院，曾在国际知名管理咨询公司任职，却不甘心循规蹈矩地走完这条开阔平坦的金光大道，于2006年辞职创业，进入婚礼行业，开始为梦想工作，曾经帮助孙俪&邓超、董璇&高云翔、李小璐&贾乃亮，孙茜&蔡远航、蒋勤勤&陈建斌、鲍蕾&陆毅等很多明星和普通人筹备婚礼，成就了他们人生中最值得纪念的一天。

在婚庆策划行业里摸爬滚打多年，让杨铯深知这个行业的乱象与局限。“我想的很明白，我再努力，一年最多也就服务二三十对新人，整个公司服务二三百对新人也就到头了”，婚庆策划的一对一属性导致质量与数量只能抓一头。那如何才能将影响力发挥到极致，造福更多的准新人呢?

也是一个奇迹。2010年杨铯准备结婚时，特意飞到了美国最大的线上线下婚纱集合店David’s Bridal寻找婚纱，而看到占地上千平米店铺第一眼的时候，杨铯就被震惊了。从便宜到昂贵，婚纱的品牌全部师出有名，同时明码标价，对比同年的国内，婚纱市场信息不对称非常严重，商户们看人下菜碟售卖工厂婚纱，大多数新人都吃了哑巴亏。

无心插柳柳成荫。这次赴美挑选婚纱的经历让她对David’s Bridal的经营模式产生了浓厚兴趣。 资讯管理出身的杨铯回国第一件事就是对这一品牌做了详细研究，“我找了关于他们行业的研究报告，然后我真的发现David's Bridal在整个美国是占着25%的市场份额”。不仅市场份额巨大，杨铯认为它还把婚纱成衣化了。

“之前大家都在讲定制，强调说这个婚纱我来为你量身设计，量身定制的，这个就意味着更高昂的成本。可是我并不认为所有的新娘都需要这么高昂的嫁衣，其实大部分的新娘在现有的几百款的选择里面一定能找到适合她，而且又物美价廉的。”

得出结论之后，这颗再次创业的小种子埋进了杨铯的心里，生根，发芽。2014年，北京的平均婚纱礼服消费已达到近一万块钱，“那个时候我就觉得时机来了”。聪明又不会过分犀利的她，聊到SeSe的前世今生时，整个人仿佛都发着光，手舞足蹈着。

说做就做，从前期数据调研，选址，历经将近一年的筹备，终于成功开业。现在的SeSe已经超过半岁了，品牌的名气也渐渐打响。

回忆整个准备阶段，鼓励的声音很多，但同样也不缺质疑。“线下实体店运营、零售对我而言是一个全新的领域，大家都很质疑我们团队在这方面的能力，但坦率的说，在实际过程中，这并非最难的一件事。”

真正的难点反而在于曾经最擅长的营销领域。虽然杨铯曾经创办过集中高端婚礼一站式定制服务的爱度网，加上多年的婚庆行业一线策划经历，本应对营销与拓展用户方面得心应手。可不曾想，前期筹备加上结婚生子的耽搁，此时的互联网环境已经大不相同。

曾经奏效的营销方法已经不再适用于这个日新月异变化的市场，而纸媒也在走下坡路，微博平台的红利时代仿佛也要翻篇，在这个关键的节骨眼，杨铯发现她们失去了一个高性价比的发声渠道。咬牙坚持住最初这半年，她反而体会到了实体店的好处。

信赖感可能是新人们在人生头等大事上最容易缺失的东西，也是最渴望能够被妥善照顾的部分。听了太多被婚庆公司二次消费的故事，很多准新人总担心会被骗。占地上千平米，锁定蓝色港湾中心的SeSe婚礼王国，用杨铯的话说，“这样一家大店其实直接就给了消费者这样一个信赖感”，本身的存在就是为了给予用户信赖感，给予保障，给予品质。

是智慧，也是坚持，杨铯对未来的期待与自身的强大行动力，毋庸置疑，SeSe婚礼王国将会在杨铯的带领下走向婚礼行业的高峰。