多措并举深入市场促增长 常抓不懈再创发展新天地

—邮储银行乐平市支行在江西省分行2017年一季度经营分析视频会上做经验介绍

（曹雄）4月6日，江西省邮储银行2017年一季度全分行经营分析视频会顺利召开，会议小结分析了今年首季的经营管理工作情况，安排部署二季度全分行重点工作任务。会上，乐平市支行作为唯一一个县支行受邀在大会上介绍工作经验，该行江虹行长以《多措并举促发展 量质并重提效益》为题就该行小企业法人贷款业务作了先进发言。

图为乐平市支行江虹行长做典型经验介绍

江虹在发言中说，今年以来乐平市支行小企业法人贷款余额达到了1.49亿元，净增绝对值位于全省县支行前列，完成了首季计划260.87%，收入同比增长64.43%，实现了首季小企业信贷开门红。且小企业法人贷款资产质量良好，从开办以来一直保持逾期及不良余额为零。

江虹指出，今年以来乐平市支行多措并举深入市场促进了小企业法人贷款余额快速增长。一是统一思想，提高认识早发展。根据市分行确定的“聚焦‘两小’贷款，做响品牌”的工作思路，深化落实了省分行“三化”工作要求，第一时间组建了小企业法人贷款专职信贷队伍。在2016年年底就出台了《2016-2017年度旺季小企业法人贷款业务发展方案》，并及时对方案进行了详细全面的解读。二是精准施策，多措并举助发展。利用“双节”契机，由一把手带队对21户小企业客户逐一进行上门走访，最终意向新增授信金额超2300万元；召开了小企业推介会，成功营销落地他行财园通存量客户2户，金额600万元；第一时间筛选出了全市符合“医院贷”条件的3家民营医院，一把手带领业务人员多次上门与市卫计委及有关医院领导进行沟通，最终2家已成功实现放款合计1000万元，1家达成了合作意向。三是夯实基础，强化管理促发展。一方面，优化流程，强化时效管理；另一方面，强化培训，素质提升到位，打造了一支思想道德过硬、专业能力较强的信贷队伍。四是稳中求进，严控风险保发展。通过加强逾期监测、加强贷后检查、加强客户准入等手段，把信贷风险管理工作做细做实，从源头上把控好风险。

江虹强调，随着消费类贷款收益率持续走低、房贷发展受限等现象逐步呈现，为取得较好的信贷业务收入，势必要将信贷业务发展重点转移到小企业贷款、个商贷款、小额贷款等经营类贷款上，常抓不懈再创发展新天地：一是要抓队伍，优化人力资源；二是要抓落实，细化工作机制；三是要抓平台，深化多方合作；四是要抓走访，强化客户营销。下一步，该行将以更大的决心，更积极的态度，更有力的措施，攻坚克难，奋发作为，圆满完成全年各项工作任务，为全分行的经营发展做出更大贡献！