打开阿里巴巴的大门——陕西科技企业艾润物联逐鹿互联网经济“下半场”

12月8日，阿里巴巴杭州滨江园区终于答应安装王林祥的“停车王”。这距与阿里巴巴第一次洽谈，已经是一年半以后了。

在这之前，西安艾润物联已经赢得了北京国家大剧院、上海国际会议中心、希尔顿酒店等国内高端客户。但这次能获得阿里巴巴的青睐，王林祥还是异常兴奋。

作为艾润物联的创始人，王林祥并不认为企业只是单纯在卖停车场管理设备，艾润物联是一家走在“互联网+”最前沿的物联网公司。获得阿里巴巴这样的互联网巨头认可，这对企业的发展意义非凡。

“高举高打”抢攻优质资源

“放着杭州本地上市公司的产品不用，为什么要选一家西部不知名的小公司?”一年多之前，当艾润物联的市场人员想要为阿里巴巴总部升级改造停车场管理设备时，却碰了一鼻子灰。无巧不成书，阿里巴巴总部对面的双城国际，却装上了艾润物联的设备。

阿里巴巴总部员工多，但车位却不够用，于是不少员工就把车停在双城国际里面。这一停不要紧，停车体验的差别立刻凸显出来：自家停车场停车，进门时常常拥堵;进去后有时又没空车位，排着队再出来……在双城国际停车就不同，进之前就知道剩余车位数;进大门智能识别车牌，自动抬杆;出门时线上支付，也异常方便……一年下来，艾润物联最终以其产品的良好体验打动了阿里巴巴。于是，阿里巴巴决定先把它们滨江园区停车场管理系统交由艾润物联改造。

艾润物联作为停车场管理行业的后来者，又不占地利，但却以出色的定制化解决方案，在高端客户领域加快攻城略地。河南少林寺景区的停车场，早晚高峰现象十分突出，于是艾润物联将原来的车辆进出口改造成“潮汐式”出入口。上午车辆集中进入停车场时，八个车辆进出口统一变成入口;下午车辆集中驶出时，原先的出入口又统一变成出口，这样就解决了出入景区车辆拥堵的问题。

“‘高举高打’是我们业务扩张时的重要战略，只有抢占了像会议中心、公司总部、高端酒店、大型医院、著名景点等的高端停车场资源，企业实力才能迅速在业内展现出来。”王林祥说道。

物联网技术引领行业进化

虽然艾润物联已经把停车场管理系统打磨得如此精细，但正如企业名字所提示的，艾润物联更是一家互联网公司，或者更准确地说，是一家物联网公司。

11月24日，记者来到位于西安高新区的艾润物联产品体验中心。在一块巨大的电子屏幕上，一组实时更新的数字格外引人注目：从2016年初至今，车辆累计进出量6000多万次，收费额累计3亿多元。

“这里汇集了全国所有的接入艾润物联网络的停车场信息。”艾润物联执行总经理李楠介绍道，以前各个停车场的数据都是相互独立的，如今艾润物联利用物联网技术把它们整合起来，将拓展出异常丰富的商业服务模式。

“比如医院停车难是个老大难问题，艾润物联将停车场系统与医院信息系统(HIS)联通起来，这样医院的车位资源就可以更高效地调配。如果艾润物联的系统能够在一个城市的停车场大规模使用，那么对城市管理者而言，对车辆出行就可以做到更加精细的管理。”李楠解释道。

逐鹿互联网经济“下半场”

“过往的互联网经济，更多追求商业模式创新，大家疯狂烧钱，最后赢家通吃。”王林祥表示，但如今随着互联网向更多的传统领域渗透，互联网经济也走入了“下半场”。就像停车管理这样的行业，它依赖的是“物联网”，而不只是互联网。它需要现场的硬件配置，需要硬件互联，这对企业的科技研发能力要求就很高了。未来像这样的行业，也不再是赢家通吃，而是群雄割据。

“硬科技+商业模式创新，这是物联网时代企业的发展之道。”王林祥说道，陕西的科技资源与知识资源，为企业在物联网时代发展打下了坚实的根基。

事实上艾润物联一直保持着稳扎稳打、有序扩张的风格。艾润物联凭借在业内过硬的技术实力，不仅在陕西本地拥有一大批用户，在上海、江苏、浙江等中国商业最发达的地区也获得了青睐。目前艾润物联已服务全国21个省40个城市的近1000家停车场。（记者 高振博）