宾县小浆果 卖出国门赚大钱

中国网哈尔滨8月15日电（戚牧）王兴，宾县常安镇光恩村鱼得水屯人，在普通农民外，他还有一个特殊身份：经纪人。

从王兴手里推出去的“明星”很红，法国达能、意大利费列罗、日本山崎面包等世界级名企豪门每年要花高价把它们迎进门。它们长得也很红，这些“明星”就是宾县特产的草莓、树莓、红豆果等浆果。

从农民的田间地头，经过经纪人的转运，送到企业的加工车间，最后速冻后的特色农产品走出国门，赚回大钱。王兴和其他乡村经纪人是这道多赢链条里的一环。

近年来，宾县大力调整优化种植结构、推动农业转型升级。农民的钱包更鼓了、企业的实力更强了，内销出口双丰收的同时，贴着龙江标签的特色农产品在海内外叫得更响了。

转型小小浆果催生乡村经纪人

王兴从村民嘴里的老王变身成王经济，一切还要从2005年的一个决定说起。

“别种玉米了，收益低、赚的少；咱宾县的寒地黑土适合种草莓、树莓，不愁卖、赚的多！”2005年哈尔滨高泰食品有限责任公司的负责人来到他家，这是一家做农产品外贸的企业，之前一直在省内外收购农产品加工出口，在县政府的大力支持下，企业要在宾县打造自己的有机果蔬种植基地，需要农户加入。

“丢下祖祖辈辈辈一直种的玉米、水稻，改种自己不熟悉的草莓、树莓？靠谱吗？”思前想后，王兴决定拿出几亩地试一试。而企业的一套做法给了他很大信心：草莓苗、树莓苗免费提供；怎么种、怎么收专人指导；前两年抽枝期不产果、产果少，公司自掏腰包给农户补助；产果采摘后，公司直接按市场价收购不愁销路。

这一试，王兴尝到了甜头。“就拿树莓来说，亩产将近3000斤，一亩纯利在5000元以上，比种玉米收入翻了几番。”攥着卖果钱，王兴当时就决定把自家所有的地都拿出来改种浆果。

“咱屯那几家改种树莓、草莓的都赚了钱。”这消息就像一阵风儿，吹散其他村民心里的犹疑，农户纷纷想要改种浆果，这也和企业扩大种植面积的需求不谋而合。为了整合农户、便于管理，高泰集团推出了“公司+经纪人+农户”的合作模式，王兴等一批在乡村有威望、善经营的农民受聘成了经纪人。

“经纪人就是农户和企业间的一道桥，我们一边要带动农户加入，把企业种植要求、市场变化等信息传递给农户，一边要将农户种植中的需求和困难及时说给企业听。”王兴告诉记者，经纪人这道桥还要从田间地头直通加工厂房，每年到了浆果采摘期，经纪人要把自己负责的农户收获的浆果转运到公司加工和速冻。

“树莓果从采摘到速冻必须在6个小时以内，超了时间就容易坏，为了保证品质，我们得跟时间赛跑。”王兴说，每到采摘季，他就开着车挨家按户去收果、收满一车立刻送到工厂，最多一天从地头到工厂他往返了7趟。

如今，在经纪人的带动下改种浆果的农户越来越多，高泰旗下的有机果蔬种植基地扩大到16000亩，宾县利用有机浆果铺出了一条农业转型之路。

骄傲国际名企纷纷送上订单

有机浆果红了，也映红了农户增收的笑脸。

对王兴这些经纪人来说，钱包鼓了的同时更多了一份骄傲。“我们宾县的树莓、草莓，出口海外都卖上了大价钱。”王兴说起这话，牛气十足。

记者在宾县农业局了解到，随着高泰集团这样的龙头企业规模和实力的逐年壮大，县域内特色农产品出口国家越来越多，主要有欧盟成员国、美国、俄罗斯、日本、韩国、东南亚等30多个国家和地区。包括法国达能、意大利费列罗在内的多家世界知名企业，也纷纷将大额订单投在宾县。

“名企看重的是品质，因此他们进口原材料给出的价格也很高。”哈尔滨高泰食品有限责任公司常务副总于永丰介绍，今年高泰集团出口到欧盟树莓果800吨，其中400多吨被世界著名的食品集团达能集团购入。作为欧洲第三大的食品集团，达能给出的收购价格为2.2万元/吨，而其他企业的收购价一般不会超过1.8万元/吨；今年收获的400吨草莓也以每吨高出均价几千元的高价，卖给了山崎面包等几家日本知名食品企业。

为啥宾县浆果能走出国门、卖上高价？于永丰告诉记者，首先是宾县的水土气候好。一方水土养一方果，宾县的寒地黑土有机质含量非常高，而且温度适宜，能给树莓等浆果提供很好的养分，同时减少病虫害。除了得天独厚的优势外，赢得国际名企青睐的另一个重要原因是宾县以企业为核心，有机果蔬从种植、采摘、加工到最终出口确立了一套严格的标准，确保质量。

“欧盟对有机食品的进口有着全球最严苛的标准，不但要确保绝对有机，而且对细节也严格把关，即使在一盒树莓果里发现一根头发，也可能会退货和向我们提起赔偿。”于永丰说，对方要求严苛，我们就要比他们更严才能让人家服气又放心地把订单交到你手上，“农户从种到收，每个环节都有技术人员监督指导，确保全部人工除草，绝不使用任何农药；产品出口前要经过地头抽检、采摘抽检、加工环节抽检和出厂前抽检四次取样检测；企业还花千万巨资从英国引进激光色谱果蔬检选仪、从韩国引进X射线异物挑选机，确保浆果在速冻前无虫、无杂质。”

“像法国达能这样的名企已经连续8年从宾县进口树莓，而且订单越来越大，这就是对我们产品品质的最好证明。”于永丰说。

规划 转型之路未来越走越顺

前几天，王兴特意从光恩村去了躺宾西，因为9月，高泰集团在宾西经济开发区投资建设的宾西有机食品综合加工厂和15000㎡的冷库将正式投产。看着新厂房，王兴说他心里很舒坦：“这说明县里对咱种有机浆果、蔬菜的支持力度越来越大，咱农户赚钱的道儿也会越来越宽、越走越顺。”

宾县农业局负责人告诉记者，大力扶植推广有机果蔬种植，是调整优化种植结构、推动农业转型升级的重要抓手。在市场的引导和龙头企业的带动下，会有更多农户加入有机果蔬种植，种植面积也会继续扩大。未来，宾县还将注重品牌效应，扎实抓好食品安全，同时努力将有机食品的产业链进一步向上游和下游延伸，在有机果蔬产品的深加工上下功夫。让宾县的有机果蔬产品在满足百姓需求的同时，在国际市场上的影响力越来越大、品牌越卖越响。