IT“增值分销”系统——陈艳丽的经销理念席卷行业

自从二十一世纪初期IT产品在中国崭露头角，同时产生的销售体系就仿佛雨后春笋一般层出不穷。而在数量繁多的销售体系中，又以经销商体系最为突出明显和卓见成效。

经销商体系，是指由厂家在各地设立代理经销系统，由经销商设立仓储，但仍旧由厂家负责销售推广的模式。这种模式增加了商品在各地运营的便利性，对于提高商品的销售额有着显著的成效，但是同时有一个严重的弊端：就是各级经销商在全系统中除了担任仓储之外，包括推广销售、售后服务等在内的商品附带服务业都不能完全独立负责。

这个弊端首先影响了消费者所购商品的服务水准，出货水平的降低也使得经销商利润低迷;而厂家因为除了制造和开发以外，还需要应对繁杂的一系列市场反应，成本必须朝解决这些问题倾斜，从而导致产量降低、质量把控不严格等许多问题。

陈艳丽总经理在办公室

这个刚开始看起来并不碍事的弊端对投入市场的商品逐渐显现出明显的阻力，在运营性、服务性、直观性上都无法达到最优化。而IT行业产品，是在各种商品之中最为突出需要配套服务的产品，家家户户都需要的大众性也使得这种配套服务的所需资源大大提高。仅仅由厂家提供的配套服务，越到后期，就越显得捉襟见肘，而各级经销商面对每况愈下的市场毫无办法。

这个弊端明显的经销商系统，一直等到一种全新的“增值分销”模式出现，才开始得到有效缓解。

增值分销模式的新颖和改革，体现在各级经销商对于商品的对应服务上面，经销商提供的各种额外的细化服务和生产商无关，完全由分销商把控其内容、时间和质量。这些由分销商额外增加的东西，即是“产品增值”。

由于减免了厂家的远距离跨度服务，使得消费者所受到的配套服务水平有了速度上、对应性上、态度上的明显提高;这就使得厂家的生产效率和水平有所提高，而经销商的货物储量和销售额度也同时提高，一箭三雕地提供了一个优良循环的生态商业体系。

增值分销系统，是由上海灵一网络科技有限公司总经理兼Netgear产品经理的陈艳丽首创。

陈艳丽女士对于IT商品有着很高的专业性，同时对于对应配套服务也有着多年的工作经验。多年电子商品经销经验使她一直在不断思考和探索新的销售与管理方法。

经过不断的尝试之后，增值分晓系统首次在陈艳丽手中实践，她通过与上级厂家的深入交流，达成了在原本经销商的分销职责(即只承担资金风险和发挥物流作用)以外，同时承担商品的配套服务，即售后、维修、消费体验的测评等。

全新的增值分销打造“客户至上”的并列服务理念，提出“不仅出售商品、更是出售服务”的生态化市场打造，一改传统经销商的呆板运行模式，让消费者更能体会到直观的产品参数和便捷快速的售后服务。这种更接近顾客、与消费者更加亲密交流的模式一经使用，就获得了丰厚的市场回报与消费者好评。

作为上海灵一公司的总负责人，陈艳丽迅速为公司建立了完整的增值分销体系，包括产品引进、团队搭建和风险体系的完善等。增值分销的崭露头角让公司达成了稳步、快速增长的战略目的。

增值分销系统的建立，不仅让陈艳丽与其所在的公司受益，也大批量地影响了同业务的许多公司。其中业内有名的华泰网络科技有限公司、万通科技等都有过借鉴该模式的案例，并取得良好成效。陈艳丽的这项创举获得了不少业内人士的良好评价，其市场反应也屡屡创下新高，可谓反响巨大。

商业模式研究专家王中海几年前就曾点评：“陈艳丽的“增值分销模式”给整个市场带来了生态反应的福音，大大提高了市场经济的活动性。这个模式是业界的一场改革，势必引起业内市场的优良反响”。

现下几乎全盘进入“增值分销”的IT市场进一步证明了王先生的观点，同时也体现出陈艳丽对于市场的敏锐嗅觉和从业觉悟。