胡远江： 直销企业应坚守直销的本质

 最近，我在《远江一周谈》中，以中国直销大败局为题，先后为大家分析了哈药、雅芳等企业。目的是想让我们的直销企业能够从中吸取教训，少走弯路。作为中国直销行业的观察者和研究者，二十多年来，我的心中一直有一个非常强烈的愿望，那就是中国的直销行业能够持续健康地发展，所有的中国直销人都能够堂堂正正地开展直销业务。

       近来，一些以互联网为依托，以投资返利和消费返利为诱惑，以微商和直销为幌子的传销活动比较猖獗，由于其诱惑大、隐蔽性强，给执法部门的查处带来了一定的困难，也让普通群众难以分辨。有的甚至打着慈善的旗号，欺骗消费者，吸引更多的人上当受骗。可喜的是，目前，执法部门加大了打击力度，这必将对直销行业的健康发展起到积极的推动作用。行业要健康，企业是关键。我们的直销企业，无论在什么时候，都应该坚守直销的本质，才能够远离传销的诱惑，使企业得以健康发展。

       目前，由于获得直销牌照的企业越来越多，直销行业的竞争也必将越来越激烈，一些企业进入直销的目的是为了摆脱传统行业中的经营困境，加上对直销的理解不深，对直销的运作机理不熟悉，对行业不够了解，因此，难免会出现一些急功近利的想法，这就给一些传销人，传销团伙造成了可乘之机，会让他们绑上直销企业的大树，打着直销的旗号，干着传销的勾当。这样，不但会给企业带来不可估量的损失，而且会严重影响直销行业的形象。因此，我以一个直销行业二十多年观察者和研究者的经验告诉直销行业的朋友们，特别要告诉那些刚刚进入直销行业和准备进入直销行业的企业家朋友们，直销企业，应该坚守直销的本质，才能够健康发展，才能够有所收获，任何投机取巧，任何偏离直销本质的利益，都是短暂的，都是要付出代价的。我曾经在《中国直销正能量》等很多著作和文章中，也在最近由海畴传媒策划、由我主讲的视频节目《远江一周谈》中反复强调，直销的本质，就是以分享经济的优势，以直销员优质的服务销售企业优质的产品，由此可见，服务和产品，才是直销的本质。只有我们坚守了这个本质，我们才能够在直销原本的基础上去取得发展，才能够去创新。

       直销企业要坚守直销的本质，企业要健康发展，我认为应该注意以下几个方面的问题：一是我们必须要有企业自主知识产权的核心产品，而不只是依靠贴牌，依靠看见市场什么产品销得好，我们就去采购一些来投放在我们的市场上；二是我们切忌在进行直销时，没有经过系统的调研，也没有专业机构的支持，瞎子摸象地盲目进入，盲目行动；三是在进行管理人才引进时，一定要对人才进行综合评估，不能只听一面之词，也不可让企业丧失了主动权；四是要杜绝所谓平台思维、飞机场思维，让企业成了传销团伙、传销头目的避难所；五是要坚持正理正念，以优秀的、正能量的企业文化去影响人、教育人，以优质的产品和服务去吸引人；六是要经得住诱惑耐得住寂寞，不要企业刚刚进入直销行业，就想突飞猛进，就想一夜暴富，所以一旦企业业绩上不去，就掉进传销的泥潭；七是碰到新模式，新方法，要多分析，多调研，要分清楚究竟是创新，还是披上创新外衣的传销行为，如果分不清楚，错把传销当创新，那就会将企业带入万劫不复的深渊；八是要加强对各直销系统和直销员的教育，要让大家能够真正认识到资金盘、消费返利等打着直销旗号的非法集资，各种不以销售产品为主的传销行为，都是违法犯罪行为，都是会受到严厉打击的，要在企业和经销商之中，形成一种自觉抵制各种传销行为的浩然正气。

       我认为，我们时刻坚守直销的本质，坚持做到了以上八点，企业一定能够持续健康发展，直销系统也才能够不断发展壮大。我衷心希望我们所有的直销企业都能够坚守直销的本质，也衷心希望我们所有的直销企业都能够持续健康发展，也衷心希望我们所有的直销人，都能够在直销行业，通过自己的努力实现自己的理想与目标。