直播洗牌在即 创业者如何快速变现

从2016挺近发展元年，到2017进入千播大战，直播的太平盛世早已远去，留下的是不见硝烟的“杀气”。艾媒咨询《2017Q1中国在线直播市场研究报告》显示，预计2017年直播用户增长率将由2016年的60.6%下降至26.5%。

面对血雨腥风的市场洗礼和用户增长率的下滑，直播行业下半场，何去何从?如何变现?一切疑问背后，是借助直播创业的创业者们的隐忍。

业内人士表示，风口之中，直播未来发展必须走向“专业化、内容化”，通过优质内容为用户搭建良性平台。在直播服务平台中，掌门直播号(以下简称“掌门号”)早在2015年就开始布局精品内容，成为直播内容时代先锋，并通过社群共享经济红利功能设置，让创业者变现不再单一。

创业者心声：“撑下去”与“我要变现”

“撑下去!”与“我要变现!”是当前直播创业者们的心声，也是提供直播服务平台的发展目标。走过狂欢的2016，用户和直播服务平台都已明确，优质内容的持续输出是发展的第一步。

中华文博工程，便是一个榜样。

中华文博工程是掌门号平台一个专注文化传播的直播号，直播号内集合了百家名师名课，课程累计观看次数近5万次，社群内精准粉丝超过6000人。

一路走来，中华文博工程创始人阮宇表示并不顺利，和众多直播号一样面临无粉丝、无流量、无变现“三无”难题。如何打破困境，让知识变现，成为阮宇内心痛点。2016年他开始严格按照掌门号平台要求对内容进行精细化打造，并借助平台提供的社群转播功能，实现课程社群裂变。

半年时间内，粉丝从几百超过6000人。不要小看这6000人，这6000人属于愿意自主分享课程的精准粉丝，能够带动几乎每一课程的变现。更为重要的是他们会自主转播、分享课程到微信、QQ等不同渠道，形成裂变式传播。

红利共享变现，掌门号让人人可办网校

搭上直播快车，越来越多创业者想借助直播分得市场一杯羹。尤其是在线教育创业者，面对2700亿市场蛋糕，大家跃跃欲试。

然而当在精心布局内容后，后知后觉的创业者们才发现：原来，优质内容的持续输出仅仅是第一步。

如何变现又成为新的痛点。

目前直播在变现渠道上更多的仍处在“打赏、课程”这2种变现率极低的模式上。业内人士表示，若想变现，则需要完善直播商业模式，整合资源形成健康生态。以教育为例，流量低的自身缺陷让变现难上加难。因此变现除了靠打造精品课程外，就需要引流。

掌门号为帮助创业者引流就特别开设共享经济红利功能设置。东方艺尚，是近期受益直播号。主讲通过掌门号提供的转发、分享功能，设置课程转发、分享后产生的红利进行配比设置，让学员在学习同时参与课程推广，共享社群红利。

比如一堂课是100块钱，进行配比设置，100元的直播收费，接收群或转发者的分成比例设为80%，当有一用户在接收群付费100元看直播时，分给发起群20元，接收群或转发者剩余80元。

直播教育中，学员的核心诉求是学习，主讲通过内容吸引学员留存，然后通过经济红利共享提高主讲与学员之间的互动和黏性，相比更多的单一课程变现模式，这种变现意愿会大幅度提高，行为也更加流畅。

对于一个千亿市场的领域，单一的课程变现与打赏决不能满足创业者需求。针对“直播+在线教育”变现，掌门号通过打造“拉新-留存-促活-变现-传播”闭环模式，让直播在线教育创业者借助会员设置、视频观看收费、入群收费、公开转播收费多种模式实现知识变现，让价值最大化。

进入掌门号平台，不管是亲子教育、语言培训、职场培训、金融、农业，还是书法绘画、中高考等，在这里，只要内容够精致，变现不再是难题。