工行宜春分行应势求变推动公司信贷业务提速发展

中国网宜春3月31日电 新年伊始，工行宜春分行积极抢占市场，把夯实客户基础，优化客户质量作为可持续发展的重要手段，通过加大客户资源走访对接和核心客户挖潜挖掘等措施，着力加大公司信贷客户的拓户工作力度，有效促进公民信贷业务快速、健康发展。

提振士气。受不良贷款影响，该行公司业务从业人员信心不足，士气低落，为此，该行举办资产业务分析会，提出了资产业务“六大”发展路径，进一步明确公司信贷业务的发展方向，要求全辖信贷从业人员提振士气，打好旺季攻坚战，全面完成公司贷款投放增长目标。

紧盯项目。该行通过建立客户目标库，明确政府回购项目作为阶段性营销的重点，通过分层营销，实现各个击破，成功拓展了上市公司江西特种电机股份有限公司3.5亿元并购贷款及万载县国有资产有限公司的1.62亿元并购项目，储备了上市公司江西华伍制动器股份有限公司1。8亿元并购贷款、3亿元福斯特股权并购贷款等实体经济项目贷款，为明年的公司业务增长打下了良好的基础。

创新产品。该行创新小微企业业务品种，积极拓展财园信贷通，做实万载支行特色“花炮财园信贷通”授信项下审批工作，成为我行竞争他行优质小微企业的有力产品。目前，该行小微金融中心组建方案已经总行批复同意，为小微企业稳健经营创造了有利条件。

抓实重点。该行积极拓宽票据业务营销半径，通过做大异地电票直贴流量、维护和利用与市人民银行的良好合作关系，获得市人民银行在再贴现规模上的支持，持续做大票据再贴现业务，同时抓住人民币汇率市场化双向大幅波动的市场机遇，契合客户套期保值需求，积极与省行沟通获得产品和技术支持，成功办理全省首笔外汇掉期与单位定期存款组合、外汇期权和NDF业务，拓展了国际业务创收渠道。

公私联动。该行加强公私联动，提升客户综合贡献度，积极推进“走万家、开万户、贷优户”对公客户专项营销活动。与个金网点保持联动，对公司有贷户进行全产品营销的“洗澡”战略。对有贷户的代发工资、电子银行业务、公司存款、私人银行、银行卡、贵金属产品实行全面拓展营销，进一步提升客户综合贡献度。