工行广元分行金融脱贫攻坚再加力 探索“扶贫+联动+电商”产业脱贫新模式

    按照广元市市委、市政府决胜脱贫攻坚战略部署，工商银行广元分行2016年定点结对帮扶贫困村7个，建档立卡贫困户359户，贫困人口1046人，顺利完成各项脱贫攻坚任务。2017年，在新增2个帮扶村的新形势下，该行扶贫帮扶工作不松劲不减弱，持续关注贫困户产业脱贫，发挥金融企业独特优势，以结对帮扶的朝天区临溪乡四新村为试点，联合爱心企业探索打造“扶贫+联动+电商”产业脱贫新模式。

       立足金融，确立扶贫+联动+电商新模式，开启脱贫攻坚全新征程

    金融扶贫：工行广元分行发挥自身经营特色和金融团队、人才、渠道、科技、信息优势，立足金融扶贫。一是切实发挥信贷带动扶贫功能，成功启动省分行信贷经营管理体制改革试点，信贷审批权限、办理流程进一步优化。去年共支持项目扶贫贷款11.9亿元，支持产业扶贫贷款0.25亿元，新发放扶贫小额信贷23笔109万元，涉农贷款余额达到8.2亿元。二是在该行对口帮扶的七个村所在乡建立了5个金融扶贫综合服务站，安装多媒体自助终端、助农取款POS机、转账POS 机等便民金融机具，使金融业务的便捷性不再遥远，真正实现了“你身边的银行，可信赖的银行”。三是先后在四县三区增设多个自助银行，进一步增强了金融服务贫困县乡的能力。在昭化区新建全功能自助银行的基础上，顺利筹建昭化支行，将进一步升级服务功能和辐射范围。四是切实履行社会责任，优惠减免收费。对贫困地区农户推出扶贫、惠农、利农、便农专属主题银行卡--“福农卡”，并为县乡群众推出专属理财产品。在政策允许范围内，为贫困地区企业、农户办理个人贷款，尽可能实行利率优惠，减轻融资成本，助力产业发展。

    大幕初开：在扶贫攻坚工作如火如荼开展，以及四新村脱贫冲刺的关键时刻，广元工行着眼扶贫大局，扶贫攻坚队负责人主动联系该行融e购电商平台入驻企业、国家级农业龙头企业川珍实业负责人进行联系，就整合各自优势资源，联合开展精准扶贫帮助定点扶贫村建立产业，打通贫困户农副土特产产供销链条，实现可持续的脱贫致富等方面进行了深入的交流并达成合作共识，双方决定在结对贫困村助力贫困户开展大面积菌类种植，拉开了“扶贫+联动+电商”的大幕。并以工行“融e购”商城为平台，整合工行线上线下优势，线上设置贫困农户特色农副土特产品体验交易专区，线下依托工行网点O2O商城展示和体验特色农特产品，以吸引更多的涉农企业与贫困农户“触电”、“触网” 联动扶贫、脱贫。

    上下求索：在传统扶贫、基础扶贫以及金融特色扶贫的基础上，特别是在基本完成四新村脱贫攻坚目标的大背景下，广元工行立足长远，着眼未来，着力源头脱贫，旨在稳固脱贫成果不返贫，解决“授人以渔”问题，通过“互联网+ ”背景下新型扶贫方式的苦苦摸索，使该行“扶贫+联动+电商”特色金融扶贫模式初步确立，推动涉农电商企业与贫困农户借产业项目的联姻，在涉农电商企业和贫困农户之间架起产供销桥梁，必将有效解决贫困农户农产品销售难题，必将促进定点帮扶村经济的转型升级和加速发展，促进农户的持续致富，同时通过线上融e购电商平台和线下的客户资源帮助涉农电商企业扩大销售份额。

立足扶智，因地制宜就地取材低成本，全程免费包销后顾无忧

    免费指导：根据合作协议，川珍实业公司免费提供全程技术指导，菌种培植和提供，收获产出后全部产品至少按最低保护价收购。实行合作以来，一是该公司技术人员先后多次到四新村上考察场地、气温、湿度等环境状况，调查青杠木资源情况，确定是否适合木耳培植，最终敲定四新村木耳培植项目。二是公司技术人员到村落实栽培场所，开展木耳培植免费技术培训，包括伐树、耳棒规范制作、水分控制及摆放等。三是公司技术人员送菌种和钻孔机到四新村，并会同该行驻村第一书记一道，逐户上门检验耳棒质量，为木耳培植做好前期准备。四是技术人员驻村逐户细心指导，培训农户打孔、晾晒、培植等专业技术，确保了开春后木耳培植顺利进行。

    具体落实：根据合作协议，广元工行负责整个牵头工作。一是双方围绕四新村木耳培植项目的具体事宜，确定工作责任清单。二是通过逐户走访农户，收集农户参与项目意愿与建议，驻村第一书记通过对农户开展木耳培植动员与宣讲，特别是贫困户讲解该项目，落实具有青杠木资源的农户，积极推荐贫困户参与项目。三是负责种植户的日常联系和各项协调工作，包括耳棒质量检查，技术环节提醒提示，联络技术人员解答种植户技术疑问，消除后顾之忧。

    积极参与：通过该行驻村第一书记多次反复动员宣讲以及公司技术人员的耐心辅导，最终有27户农户，其中12户贫困户参与该项目。通过技术培训指导，基本掌握了青杠木砍伐、耳棒规范制作、水分控制、摆放及钻孔、晾晒等技术。预计6月份能够实现第一批木耳的采摘，据初步测算，首轮按1.3万根耳棒计算可以实现毛收入约21万元，户均毛收入约7700元左右。届时必将产生一定的“羊群效应”，刺激扩大再生产，会吸引更多的观望农户参与其中。

    以此为标志，广元工行正式确立“扶贫+联动+电商”特色金融扶贫模式，并将因地制宜在该行定点帮扶的其他贫困村--旺苍大德乡星火村、普济镇红岭村、苍溪月山乡亮垭村、剑阁吼狮乡来龙村、青川楼子乡阳坪村、朝天临溪乡柳垭村以及今年新增加的苍溪县陵江镇金垭村、白观村进行全面推广。

立足长远，实现政企农工的多方共赢，全面推广帮扶崭新模式

     在广元工行与川珍实业联合扶贫项目实施的同时，还计划将香菇、中蜂养殖、苍溪猕猴桃种植等更多不同类型的涉农企业参与其中，为不同资源禀赋的贫困村、贫困户提供更多的脱贫路径选择。此时又传来好消息，该行牵手川申农联合扶贫项目业与青川县楼子乡阳坪村达成合作，确定该村37户贫困户参与养殖40个蜂箱。

    该行“扶贫+联动+电商” 特色金融扶贫模式的初步实践，已显现出旺盛的生命力。对内而言，是“联动”，是联动各方，联动各方资源，对外而言，是“带动”，带动了贫困县区贫困户的大胆尝试，带动了贫困县区诸多涉农电商企业新一轮的开疆拓土，带动了贫困县区贫困村、乡、县区的跨界扶贫行动，必将实现政府、企业、农户、银行的四方共赢。

    政府：实现“扶贫带动、经济带动、业绩带动”。一是村、乡、县区各级政府乐见并积极支持“扶贫+联动+电商”合作模式的形成与推广，为推广施行带动脱贫致富和区域经济发展助一臂之力。二是进一步密切了银政企的良好合作关系。三是共同筑牢脱贫攻坚奔小康的基石，为脱贫目标的实现锦上添花。

    企业：实现“产业带动、技术带动、销售带动”。一是在履行社会责任的同时，拓宽业务新的发展之路，扩大产业规模，享受国家扶贫政策红利。二是利用自身人才、技术、加工、产销链条优势，业务辐射更广，形成新的利润增长点，在乡村具有良好的示范带动效应，与工行的全新合作模式具有一定的推广价值和社会效应以及经济效益。三是分享“互联网+ ”背景下工行“融e购”创新成果，促进生产、销售升级，不断扩大销售份额。

    农户：实现“个体带动、示范带动、区域带动”。一是就地取材，利用自有青冈林、气候环境、和劳动力优势转化为有效生产力。二是利用川珍公司免费提供的技术培训和菌种，以及工行的协调和无偿支持援助，使参与项目准入门槛成本低，技术易掌握，管理难度小，几乎零成本。三是产品包销包购，不愁销路和市场开拓，公司按协议保护价全部回购，增收无忧。工行建立生态农产品扶贫采购基地，为农户农副土特产品销售建立了“双保险”。

    工行：实现“资金带动、资源带动、电商带动”。一是具有良好的社会效应。依托自身客户资源和电商平台优势，大打绿色、生态、康养、扶贫主题牌，在涉农电商企业和贫困农户之间架起产供销桥梁，帮助贫困农户解决技术难、资金难、销售难的“三难”问题。二是助力企业实现更大经济效益。在实现涉农企业线上交易额166万元的基础上，新春佳节前夕组织川珍实业、米仓山茶业和呵啦啦土特产三家电商企业参加工行四川省分行举办新春电商扶贫大展销活动，工行广元分行行长亲自上阵营销推介，借助自身客户资源优势和银行系统优势，帮助参展涉农电商企业实现88万的销售额，其中仅川珍公司就成功实现销售50余万元的喜人业绩。三是具有一定的推广价值。进一步履行社会责任，体现大行担当，在定点结对帮扶贫困村全面推广“扶贫+联动+电商”特色金融扶贫模式，力争全面完成四县一区的扶贫攻坚任务。