借得东风好扬帆——甘肃建投大力实施“走出去”战略的启示

2016年的海外经营，对于甘肃建投来说，扎实而有序：

——作为甘肃建投的海外品牌，“中甘国际”在白俄罗斯并购莫洛杰奇诺金属结构厂，在首都明斯克投资建设甘肃建投基地和“G·S明珠广场”；

——成功签约巴基斯坦风电建设项目，订单13亿人民币；

——“中甘国际”两年内在埃塞俄比亚、柬埔寨、巴基斯坦、沙特等国家注册成立分公司，布点“一带一路”，市场拓展成果显著……

翻开甘肃建投2016年“走出去”的记录，追踪其在白俄罗斯、巴基斯坦、津巴布韦、柬埔寨、肯尼亚、安哥拉、加纳等地的踪迹不难看出，“资本运作”与“技术输出”是“走出去”的一张王牌。据统计，2016年甘肃建投海外市场经济总量过28亿元人民币，同比增长17%，成为甘肃省企业“走出去”的先锋。

打“中”字牌，布“投资”棋

甘肃建投是全省外向型经济的主力军，经营海外市场近40年，在非洲、亚洲等地承建了多哥人民联盟之家、津巴布韦体育馆等一大批优质援建项目，在国际建设市场打造了良好的信誉和品牌。

随着国际、国内市场的变化，特别是国家“一带一路”战略的实施，“走出去”对于甘肃建投来说，既是大势所趋，也是现实所需。甘肃建投深刻认识到“基础在甘肃、市场在国内、机遇在海外”的重要意义，这将是一盘大棋，也将是一盘好棋。

中国甘肃国际经济技术合作总公司，是全省唯一的一家“中”字头企业，是甘肃建投的海外经营品牌，也是甘肃建投海外经济总量的主力军和排头兵。凭借近40年的海外经营业绩与信誉，近年“中甘国际”发展势头迅猛，2016年荣获中国对外承包工程企业AAA级信用等级评价，获得国家级商会“中非民间商会”“2016年‘一带一路’优秀项目单位”称号，2014、2015、2016年连续荣膺ENR“全球最大250家国际承包商”，是甘肃省唯一一家入选该榜单的企业。“中”字头代表着质量、信誉与实力，打好“中”字头这张牌，为“走出去”组建了一支大规模作战的“集团军”。

“走出去”已不是过去简单的劳务输出和承建项目，“资本运作”将唱主调。甘肃建投产值、品牌与社会、市场影响力日益扩大，授信总额达到近300亿元，已完全具备直接大额投资和运用BT、EPC等项目投资模式的规模与实力。甘肃建投与国家发改委国际合作中心、中信保等均签订了战略合作协议，充分利用国家级专业机构的智库优势，为投资融资保驾护航。

打一张“中”字牌，布好一盘“投资”棋，是甘肃建投实践“一带一路”战略的主牌。为此甘肃建投在“十三五”规划中明确确定，到“十三五”末，海外经营额要达到80亿—100亿元的规模；要以“投资”为先导，以“属地化”为原则，从单一的工程承包逐步向以房地产开发、项目投融资、物资商贸、产能输出、旅游开发为重点的多种模式协调发展转变，向国际化公司挺进。

面对商机，果断行动

“机遇给予有准备的人”。

“中甘国际”与白俄罗斯莫洛杰奇诺金属结构厂签订合作协议，在明斯克投资购置土地，建设“甘肃建投”总部基地和“G·S明珠广场”城市综合体，开展基础设施建设、房地产开发、商贸物流、装备制造、投融资合作等多项业务。目前各项目稳步推进，将形成以白俄罗斯为中心的中东欧市场，辐射周边地中海三国、乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，形成规模经济。

同时，甘肃建投牵头组织企业建设津巴布韦经济区。2016年初，甘肃省被确定为牵头组织企业赴津巴布韦投资建设产业集聚区合作项目的对接单位，2016年10月，国家发改委、甘肃省发改委和甘肃企业代表团成功访问津巴布韦，就中国与津巴布韦合作共建“太阳城”经济特区达成了一系列重要共识。目前，“太阳城”经济特区的设计、投融资等方面前期工作已全面展开。

借助“中巴经济走廊”项目，甘肃建投在巴基斯坦签约松山滩风电基地等两个项目，合同总金额达13亿元人民币，意味着甘肃建投对海外进行“技术输出”。甘肃建投的装备板块以科技创新为主导，自主研制的风电设备和立体固沙装备，处于国际先进水平，尤其是研制出拥有自主知识产权的全球第一台立体固沙车，标志着机械化治沙时代正式到来，在腾格里沙漠机械化铺设的草沙障，被国家林业局批准为“全国荒漠化防治(机械治沙工程)试验示范基地”，引起沙漠边缘国家的关注，目前已与西亚、中亚“一带一路”沿线国家进入实质性的洽谈阶段。

“走出去”，是靠品牌，靠信誉，靠实力，靠机遇，靠胆识，靠创新的思路与创新的经营模式。

目前，甘肃建投已与白俄罗斯、阿塞拜疆、津巴布韦等多个国家有关部门签署合作意向书，就进一步合作与发展、为“走出去”搭建良好的平台。

甘肃建投负责人表示，将海外板块做强做优做大，做到“走出去”“走进去”“走上去”，还需要用国际市场的眼光来看市场，需要一支熟悉国际市场经营的精干团队，在拼搏中进入、融入、融合海外国际大市场。作为一家集国际工程承包、进出口贸易、经济技术与劳务合作等多元化经营为一体的跨国公司，甘肃建投的“走出去”永远在路上。（记者 伏润之 通讯员 苏冠军）