工行宜春高士路支行多点发力开展旺季稳存增存工作

中国网江西讯 存款是银行的立行之本，是银行所有业务之中的核心和基础，在同业银行、信托投资公司、财务公司、证券公司等竞争激烈的金融市场下，工行宜春高士路支行树立市场、客户、营销等观念，运用市场和营销的方法开展存款营销，坚定信心、鼓足干劲，全力做好旺季储蓄存款的增存稳存工作。

一、扎实开展旺季营销活动。为有效推进个人存款持续增长，高士路支行认真分析现状，科学研究市场，详细制定措施，全员发动营销，多渠道挖掘个人客户，多元化发展个人业务，开展存款“油”礼、下乡送温暖、走企业访商户等旺季营销活动，紧紧围绕“稳存增存”重点工作，积极优化客户结构的同时谋求自身差异化竞争优势，全力以赴拉升个人存款增长，争取高效优质的完成市行下达的各项旺季营销任务。

二、通过细分市场，确定目标客户群体。根据高士路支行个人存款市场特点，整个市场可以分为私人银行客户市场、个人优质客户市场、大众个人客户市场、农村个人客户四个细分市场。通过对各细分市场及主要客户群体的分析，结合自身规模、业务特色、地理位置以及主要服务对象等因素，确定本行主要服务的目标客户群体，调整营销策略，变被动为主动出击。主动拜访私银客户，了解客户需求，在目前经济形式不太好的形式下，建议客户多配置一些大额存单这种无风险、流动性又好的产品，针对高士路优质商户比较多，全体员工积极营销节节高，稳定商户存款的同时可以有效挖转他行资金，第三附近小区的优质客户，积极宣传我行薪金溢，存管通，保险等优质产品，第四积极下乡，通过送油、送毛巾、送对联、送温暖活动把存款揽进来。

三、加快网点转型步伐，提升支行竞争优势。优化网点人员结构，让尽可能多的人出来维护和营销客户。一是将网点重点客户分配到个人，确保优质客户有人维护有人管，让优质客户的存款余额、比重稳步上升；二是可以有效安排人员“走千家，拓万户”，将他行资金挖转至该行。

四、开展精品支行建设，打造标杆形象。通过开展精品支行建设，提升银行外部形象，提高该行社会声誉和市场竞争力。一是进行更换电脑优化了网点配置，张贴灯笼、摆放礼品改善了网点环境氛围。二是通过晨会和班后会加大培训力度，提升服务水平。三是培养多功能型的“自由人”人才，在合规的情况下，针对网点情况可以灵活转变“角色”，提高支行运营效能，建立更加科学、灵活、合理、规范的运营流程。（兰嘉伟）