“双12”刚走 圣诞季又来了 商家和消费者都准备好了吗？

“双12”刚走，圣诞季又悄然而至。从黄金周、小长假、线上线下兴起的购物节再到年末的圣诞季，消费市场似乎一直处于刺激和兴奋的状态。

刚刚过去的“双12”线下购物节，3天时间就有127万的西安人出门消费。国庆黄金周全市累计实现商品销售额158.93亿元，同比增长10.6%;今年“双11”网购狂欢，陕西消费者一天时间在网上买走了24.67亿元的商品，较去年增长近三成，仅西安市民网购消费就达到了14.61亿元，占我省总交易额近六成……

众多商家在这样频繁的打折让利大潮中，如何布棋捞金?而作为消费者的你，这一年来的钱包是否花的合理实惠?

钱包合理分配

不同年龄消费者关注点不同

“双12才结束，我的信用卡账单还没出来，圣诞节逛逛街就好，需要啥买啥吧。”90后的消费者苏晶晶就算再不理智，接连两个月的购物账单也提醒她要适可而止。从餐饮代金券到外套鞋子，苏晶晶的购物收获大多来自最近半个月的打折：“我主要关注了双11和双12，看到打折的东西就入手了。”

上周五，开元商城的VIP专场让张爱琴觉得很划算，提前看好的商品在那天都统一入手。“我们不太懂什么线上线下，商场的会员卡发啥优惠短信我就会去逛逛。”55岁的张爱琴还属于比较传统的消费者，节假日里的商场打折让利是她购物最多的时候。

虽然消费市场的热点接二连三，但不同年龄阶层的消费者对市场的关注途径并不相同。中老年消费者还是以传统的促销为主，而年轻人更喜欢如今和互联网有关系的让利。正如“双12”支付宝口碑数据显示的那样，消费人流很旺的商圈赛格国际购物中心是大学生的最爱;最爱使用优惠券的一个群体是女大学生。“大多数人收入是固定的，不可能全年都在不停地买东西，我就是看什么时候什么东西便宜就买 ，比如‘3·15’我买了电器，黄金周的时间看了看车展，圣诞节准备去西餐厅吃一顿就好。”80后的小周也有着自己这样的精打细算。

商家迎来年底收官季

蹭热度聚集人气

蹭热度聚集人气，是商家必备的技能。正如CityOn熙地港(西安)购物中心总经理祁勇在采访时表示，“有节过节，无节造节”是一种营销策略，“双11”、“双12”已被推成社会热点：“今年的双12，熙地港共有77家商户参与，几乎涵盖商场内所有餐饮商家，同时在商场负一层的美食街，每天有10家商户参与，三天共有30家商户为消费者提供免费品尝的美食。”

刚过了“双12”没多久，马上就要来的圣诞节又再一次让各路商家们兴奋起来。记者走访城内和城北、城南的一些商城和综合体，浓厚的圣诞氛围从商家的装饰布置就能看出。各式各样的圣诞树、打折海报、活动信息等等已经开始提前拉拢人气了。

“我们从本月23日起就开始有圣诞季的活动，一直到年底大型的跨年晚会，非常热闹。”西安老城根商业运营管理有限公司商业运营副总经理侯娟娟说，从10月底开业至今，老城根Gpark街区每日的客流基本保持在3万至5万人次，而在搞活动的时候最多达到了日客流量20万人次。“我们的独立品牌达到了40%，定位的也是全城20岁-45岁的潮流消费人群。”侯娟娟表示，街区打造的这一系列活动极大地吸引了客流来到这里，为商家带来的商机，让消费者感受到了潮流，这是双赢。

消费愈加均衡化

商业发展要符合消费需求

细数目前西安的城市综合体、时尚街区、百货商场，东西南北中都在均衡发展，竞争也必然存在。

“如今人们的消费其实很均衡化，不再存在着以前那种到了节假日才攒着使劲买的情况，平时的促销打折太多了，什么时候都可以消费。”市商务局商贸服务管理处处长严治海表示，本来一年中的后半年就是传统的消费旺季，而9月底启动的“2016西安市购物节”更是为消费市场增添一针助力剂：“平日里各商家自己搞的活动已经很多，购物节是让区域分布更广、商家参与更多、活动力度更大，更多让利给消费者。”

记者了解到，11月份我市实现商品零售总额332亿元，同比增长10.1 %;而整个今年的1月至11月全市实现商品零售总额3326亿元，同比增长9%。消费，是在均衡化的增长，这其实也正是说明人们在越来越多的消费让利中多了更多更好的选择。

作为商家，在吸引人气商气的同时，如长远发展也是应该思考的。严治海也建议，商家要多考虑消费者需要什么，根据消费的需求来调整和规划各自的发展战略;而面对不同的消费热点季，聚拢人气、让消费者形成消费习惯，喜欢回头再来，也是比当下“赚到更多钱”更应长远看到的福利。记者 轩辕杨子