在“走出去”中不断壮大 ——华陆科技开拓海外市场侧记

编者按 今年以来，我省外贸进出口一直保持稳中增长的态势，在全国和西部位列前茅。随着陕西自贸区获批和中省一系列促进外贸发展政策效能的释放，陕西外贸的“朋友圈”也越来越大。时至年末，记者走进全省外贸、外经企业，亲身感受陕西外向型经济追、赶、超、越的火热干劲。

12月初的一天，矗立于西安高新区的华陆大厦在冬日暖阳下显得挺拔巍峨。走进位于大厦内的华陆工程科技有限责任公司，一股严谨而忙碌的气息扑面而来。

这家自2014年签署第一个海外总承包项目、开始“走出去”的央企在陕单位，短短几年稳扎稳打，业绩不菲。如今，看着世界地图做项目，已成为未来华陆公司发展的“新常态”。

公司副总经理、负责海外市场业务的康建斌，至今还记得2014年华陆第一个海外总承包项目——巴基斯坦NRL项目的点点滴滴。在国内煤化工市场持续遇冷，市场环境不容乐观的情况下，恰逢国家“一带一路”战略的提出，华陆迅速把握住政策机遇，积极开拓国际市场，寻求发展空间。作为公司“走出去”开拓海外市场的第一个前沿阵地，巴基斯坦项目经理部从成立伊始，便从人员选择、制度建设、过程控制等方面提出了极高的要求。面对错综复杂的海外项目环境，年轻的华陆团队成员心相凝，智相融，力相合，顶住了种种不利因素的冲击，自合同生效以来长期处于满负荷的工作状态，深入研究业主ITB要求及相关国际标准规范，在借鉴、积累、创新中不断提升海外项目执行的技术含量和管理水平，创造了严格满足合同要求的项目建设速度和质量安全要求，获得了海外业主和当地政府的高度认可。

一炮打响后，海外相关项目合同纷至沓来。截至目前，公司签约的海外项目有8项，合同额近14亿美元，包括韩国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、尼日利亚、孟加拉等国“一带一路”沿线国家，其中最大的项目是合同额8.9亿美元的哈萨克斯坦PDH项目。

“在‘走出去’过程中，华陆也在不断采取措施提高发展能力，缩小与国际工程公司之间的差距，现在华陆已经在很多国际竞标中与国际知名工程公司同场竞技，并且获得成功。”说起华陆在国际市场上的屡次成功，公司总经理韩兵表示，除了国家强有力的政策支持，公司自身过硬的技术实力和项目运作能力是关键因素。

华陆在长期发展过程中，形成了很多优势技术，同时与很多国际知名技术专利商保持了良好合作。公司坚持走技术带动项目道路，以中国成熟的工程化技术为突破口，给国际客户提供完善的技术支持和一体化的项目服务。公司目前拥有专利68项、专有技术16项。2015年还成立了材料能源事业部，重点在新材料、新能源、节能环保领域开展项目开发。依托强大的技术创新优势，华陆在“走出去”的道路上越走越宽。

除了传统的通过技术带动项目外，华陆近年来更是寻求与金融机构、装备制造企业、施工企业、海外知名工程公司以及国内其他行业的知名企业，利用各自优势“抱团出海”。韩兵表示，在国际项目开发过程中，华陆注重把中国的标准、技术、装备制造、劳动服务，甚至是产能和产品销售渠道带出去，提供一整套的服务。华陆运作的很多项目，业主接受了他们的意见，选择中国的装置设备去替换西方发达国家的产品。“中国的装备从技术到产品质量一点都不比西方国家的差，这一点我们非常有信心，所以敢于向业主推荐中国的产品。”据统计，公司每年为陕西加工制造企业提供的合同额超过40亿元人民币。

从2014年开始收获第一个海外总承包项目以后，华陆每年都有海外项目签约。“未来我们将致力国内、国际互补联动，重点打造‘华陆’品牌，把华陆建成真正意义上的国际化工程公司”。韩兵对此信心满满。（记者 崔春华）