陕西省乡村发展电子商务成效显著 善用微营销 农产品“触网”成常态

2016年1-10月我省电子商务交易额为2725亿元，网络零售额为337亿元，交易规模在西部12省区市中列第四位，以渗透率为主要评价指标的电子商务发展指数居全国第九、西部第二。尤其是农村电子商务发展迅猛，交易量持续保持高速增长。电子商务已成为农村转变经济发展方式、带动创新创业、增加农民收入的重要途径之一。

1 微营销平台带动指尖经济

随着社群经济、粉丝经济、直播经济等概念及体系不断被提出和有效验证，社交电商逐渐成为企业互联网+转型升级的全新方式。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP等都是实现微营销的工具和途径。其中，微信作为国内最常用的社交平台，其图片、语音、视频等文件的存储量巨大，吸引了更多的企业将它作为营销手段。

干农活休息之余，农民朋友就可以拿着手机随时随地销售着自家的产品，或者成为其他“微商”的分销商，由之而来的微商是对传统电商模式的颠覆，操作相对简单，利用自己的朋友圈关系就可以发布信息、销售产品、即时转账。

今年4月，首次乡村微商课堂在高陵区举办，多位微商大咖先后给该县近百位农民讲授了微商知识，如产品图片拍摄、文案撰写、产品包装、微信微博营销、快递、售后等“微商”运营技巧和注意事项。陕西省电子商务行业协会秘书长郭金生认为乡村微商课堂是推动“互联网+”行动落地和农村电子商务发展的良好载体。

今年，陕西省内不少涉农微商公众号也陆续正式上线。如7月25日正式上线的“韩城韩农缘农产品体验中心”，涵盖了韩塬大红袍花椒、苹果、蜂蜜、核桃、蒲公英、茵陈(白蒿)、云南三七、三七花、铁皮石斛等，商城页面简洁大方、操作方便;8月11日，“陕西农产品交流平台”开始内测，该平台为农场或农业合作社提供农业生产展示及供应信息平台，将农业相关资源信息化，与本地或外地客商对接。这里可以搜索到陕西境内最新、最全的农产品信息及生产农场相关资讯。此外，“兰花花生态农产品”在12月2日开展的限时抢购活动中，30分钟内销售了100袋红小豆，一跃成为粮油品类中的热门产品。

2 大数据营销平台成为精准扶贫载体

“蔬菜、水果、蛋类、肉类等农产品的保质期相当短，如果不抓紧出售损耗就会特别大，借助电子商务平台，信息传播更快更远了，产品销量迅速增加了。”一油菜种植户说道。

现如今，从事农产品电子商务的企业数不胜数，每家都有自己的理念和经验。位于商州区荆河生态工业园的陕西森弗天然制品有限公司就是一家跨境电子商务企业，同时也是国家级电子商务示范企业。据负责人介绍，从2015年开始，他们先后在商州、洛南、镇安三个地区与农户签订2.3万亩土地流转协议，发展油葵、油菜和万寿菊的基地种植，仅在商州区北宽坪、腰市、大荆发展的3000多亩万寿菊、油葵种植便带动贫困户1200户、贫困人口3200多人，贫困户户均增收12000多元。公司根据销售数据，精准施策，让贫困户在土地流转中取得资产收入、在园区就业中取得劳务收入、在种苗配送和指导种植中取得经营收入。通过以上三大增收途径，确保贫困户产品有销路，收入有保障。变大水漫灌为精准滴灌，变输血为造血，让贫困户彻底脱贫，实现企业发展和农民增收双赢。

为了扎实做好产业精准扶贫工作,森弗公司专门成立了以党支部为核心的产业精准扶贫中心，投入1亿元森弗扶贫专用资金，以互联网营销大数据为依托，结合贫困户实际，在产业链上游布局现代农业，农产品在森弗产业园生产大健康产品，通过互联网销售到全球65个国家和地区，走出了一条“互联网+现代农业+示范园+贫困户+大健康产业”的精准扶贫闭环发展模式。

农村电商蓬勃兴起，不仅促进农民增收，也带动农村经济发展。随着互联网和移动网络的普及，电子商务和实体经济日益融合，对人们的生产、消费和生活都会产生巨大的影响。（刘圈）