中国“洛川苹果”进入澳大利亚市场

中国驰名品牌农产品“洛川苹果”7日在悉尼举行推介会，宣布洛川苹果正式进入澳大利亚市场。

中国驻澳大利亚大使馆公使衔经济商务参赞黄任刚、澳大利亚农业部代表彼得·克里泽、马修·斯迈思、中国陕西省洛川县人民政府副县长王志军、澳大利亚农产品协会负责人奥利维娅·泰特以及澳大利亚当地农贸行业代表等出席当日活动。

据王志军介绍，“洛川苹果”是中国陕西省第一个被认定为中国驰名商标的农产品，目前品牌估值达65.9亿元人民币。“洛川苹果”出口东南亚、南亚、中东、南非、欧洲等20多个国家和地区，年出口量突破10万吨。此次“洛川苹果”在澳大利亚悉尼、墨尔本、布里斯班、堪培拉、阿德莱德5个城市进行试销的效果非常好。

马修·斯迈思在接受采访时表示，澳大利亚欢迎中国农产品入澳，目前澳大利亚塔斯马尼亚的苹果也已经在中国销售，两国的农产品可以反季销售，澳中两国的消费者也将有更多的选择。

据悉，“洛川苹果”目前主要在农贸市场、华人超市、亚洲超市销售，下一步目标是进入澳大利亚最主要的两家大型连锁超市科尔斯和伍尔沃思。

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互联网：让苹果飞——陕西洛川果区采访见闻

早春时节，全国多地苹果产业遭遇“倒春寒”，滞销严重。但在陕西省苹果主产区延安洛川，鼠标一点，键盘轻敲，红彤彤的果子就顺利售出。而且，3月22日，一笔印度的300万公斤大订单也顺“网”而来。黄土地上的红苹果，将借“一带一路”东风，飞入另一个古老国度。

“这是我吃到的最好吃的苹果!”阅“果”无数的印度IAB水果公司董事长卡马，第一次来中国，就被一颗小小的洛川苹果征服了。卡马不仅给出了由衷的赞美，还拍板签订了300万公斤订单。

陕西洛川县，有着50万亩的苹果种植面积，是全国优质的苹果基地，2015年产量超过85万吨。洛川苹果色形美、甜度高、口感好。由于种植成本较高，洛川苹果价格普遍比国内其他苹果高出1元左右。

卡马的这份订单，是洛川县跨境电商谈判员贾媛“网”回来的。去年10月底，刚走马上任的贾媛，通过阿里巴巴跨境电商平台，陆续向24个国家的客商发送洛川水果的推介邮件。“很多没有得到回应，还有的客商觉得洛川苹果价格太高。”贾媛说。4个月过去，她没做成一笔生意。

但3月初，峰回路转，印度IAB水果公司不仅回复了邮件，并通过网络聊天软件进一步向贾媛咨询，表现出对洛川苹果浓厚的兴趣。最终，卡马决定亲自来洛川实地查看。3月22日，洛川苹果中印跨境电商签约，这笔订单为洛川圣嘉果业有限公司带来了183.6万美元的收入，还标志着，洛川苹果开始打入一个十几亿人口的国际大市场。

新的机遇让圣嘉果业董事长周芳民倍感振奋。“去年我们拿到了对外贸易资格，进驻阿里巴巴跨境电商平台，在产地就能直接做国际生意。”周芳民说。

2014年，圣嘉果业就尝试互联网销售模式，通过淘宝、天猫、微商等不同渠道，不断打开销路。“与传统销售模式相比，网络销售额增速惊人，2014年只占总销量的7%，2015年就已经占到总销量的20%以上。”周芳民说，“苹果的互联网销售前景非常看好。”

在洛川绿家生态农业有限公司，苹果的互联网销量也已占到公司总销量的15%，销售额从最初的每年10多万元，增加到160多万元。微商部主管黄秀秀表示，与传统销售模式比，互联网优势在于，售价和客户群体都比较稳定，信息反馈也更为及时。

“用互联网激发果业潜力，破解渠道窄、销售难问题，使每颗苹果释放出更大的经济效益，保证果农收入持续增加”，是洛川县政府2014年初确定的苹果产业发展思路。洛川县政府积极与天猫、淘宝、京东、阿里巴巴生鲜批发平台等对接，鼓励、支持企业入驻;还帮助企业引进网络技术、国际贸易等方面的人才;培训、孵化电商、微商。

截至2015年底，洛川县已注册电商企业114家，网店2580家、微店4500家，其中绝大多数在销售苹果。目前洛川还有30家企业进驻阿里巴巴生鲜批发平台，10家企业进驻跨境电商平台。

洛川县县长王明智说：“互联网明显推动了洛川苹果产业的发展。仅去年1年的电商销售收入，全县就达到3000多万元。最高峰的时候，全县每天可以接到12000多份的订单。比起2014年电子商务刚刚起步时的每天三四百单，已经实现了量的飞跃。”

互联网订单的影响还在不断加深。卡马计划在印度市场上打造“洛川苹果”品牌，他还希望能在洛川苹果城设立印度水果公司的办事处。“相信会有更多的印度人爱上这一好吃的中国水果。”卡马说。(记者李勇 姜辰蓉 梁爱平)