“海淘”让西安消费再升级 ——“黑五”引发的“海淘”思考

正在Ulife挑选进口商品的消费者

黑色星期五源于美国感恩节之后开始的大采购，即11月的第四个星期五开始,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动。感恩节后的这个星期五因人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作“黑色星期五”——这一美国人的购物狂欢节近年来也波及到我国的消费者，据西安综合保税区跨境电商平台洋货码头数据显示，11月18日—28日期间，境外商品全品类销售额超过平时的3倍，增长超去年同期2倍。

“黑五”年轻化——抓住“买好货”心理

西安国际陆港电子商贸有限公司洋货码头负责人吴磊介绍，洋货码头“双11”当天销量比平时增长超过9倍，从9日开始持续到11日，11日零点开始20分钟突破10万元，人均消费近500元，紧随其后的黑色星期五，销售额增长也超出平时近3倍，就目前的预测分析，预计“双12”期间销售额会比“双11”翻番。如果说“双11”、“双12”是国内商品的促销狂欢，那么黑色星期五则是针对境外商品消费的一针“强心剂”。

家住西安高新区的蔡女士是一位十足的“海淘迷”，进口彩妆、韩国面膜、澳洲雪地靴等都是她这次“黑五”的中意之物。“虽然花了千余元，但全是大牌，再加上洋货码头折扣，算下来比平时省了几百元。”她说。而像蔡女士这样的消费者并不在少数，洋货码头数据显示，今年新用户高达50%，其中60%以上为18—35岁的年轻海淘用户，这表明海淘的消费增长点逐渐向更年轻人群蔓延。而年轻消费的猎奇与对境外商品品质的追求即“买好货”，促成了近年洋货码头销售额的增长。

“黑五”新视角——消费品类与品质的升级

今年“黑五”期间，奶粉、纸尿裤等母婴类进口商品依然是主力，据吴磊分析，消费者对进口母婴类商品青睐的原因，一方面进口品牌母婴产品品牌质量让消费者放心;另一方面，进口的奶粉和部分母婴商品比国内品牌折扣期间价格更便宜。以婴儿奶粉为例，国产某品牌婴儿一段奶粉900g售价398元，而“黑五”期间一款600g一段德国奶粉售价119元。但与以往母婴类进口商品“独占鳌头”不同的是，今年个人护理、彩妆类销量比例较往年有所提升，还有一些中高端的彩妆如迪奥、雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等国际大牌比较受欢迎。

陕西新丝路电子商务研究院执行院长董迟认为，作为“舶来”节日，“黑五”并不如“双11”的群众基础广泛，但“黑五”的消费者往往对于海淘更熟悉，对于价格的承受力更高，他们越来越喜欢尝试新的品类，尝试新的品牌，他们愿意购买更多的有特色的海外商品。“黑五”满足的是消费升级的需求，无论是“黑五”还是“双11”各类人造节期间销售额增长现象说明消费者不仅要“好货”而且要“实惠”。

“海淘”新观点——境外商品“社区模式”

由于多年的国际贸易生意经验，让123购总经理王海虹注意到全球贸易化商品这片蓝海，今年7月她成立了陕西壹贰叁购网络科技有限公司，产品进口源自全球几十个国家，“7月到现在，我们商城平台中已经有53万多用户，每个月增加数万人用户，‘双11’期间的成交量是平时的5倍还要多。‘黑五’期间销量也是平时的2倍。”她介绍道。

近年来，“洋货”已经不是新鲜事物，国外大牌名品深入到我们生活的细节之中，地铁上有迪奥的广告牌;微信朋友圈里有雅诗兰黛推广;看优酷视频有施华洛世奇的广告片。“洋货”对我们来说也不罕见，在天猫国际、网易考拉等全国跨境电商线上生意风生水起之时，王海虹对她的陕西壹贰叁购网络科技有限公司另有自己的想法与发展模式。“消费者在购买同样的商品时对价格与质量问题尤其关注，跨境商品的价格主要由市场的汇率以及同行业竞争的变化随着而变，像‘123购’这样的独立企业对市场的反映更灵活准确;陕西目前进口商品的线下体验门店体验店数量少，购物体验舒适度不强是目前最大的问题，人们随着生活的品质提高，不仅仅是为了消费而去买单，更重要的是在消费过程中如何感受那份舒适与体验。123购不单单只是这种消费体验，他们的模式更深入人性，如‘社区模式’、‘大众创业’与‘大学生创业模式’是123购未来要走的方向，只有打造自身优质品质与服务，才能让更多的人信懒。”(王娜)