工行宜春分行力求信贷业务迈步新跨越

中国网江西讯 面对贷款增长乏力，信贷业务发展中存在的“惧贷惜贷”、发展与管理同步推动不足、经营模式创新不够等现象，工行宜春分行紧扣地方经济发展脉搏，积极寻求新的突破，通过加大重大项目营销、提高金融服务效能、积极营造融资条件、全力服务地方实体经济增长。

一、明思路。该行持续深入贯彻省行贷款工作专题会议以及全市信贷发展与管理工作推动会会议精神，按照“控风险、抓发展”的总体要求，大力营销政府购买服务、PPP项目等政府背景项目。目前全行政府类储备项目过度缺乏，全行要以政府换届为契机，加强与政府各部门的对接，充分挖掘获取政府大项目的信息，下大力气营销挖转。

二、寻路径。该行要积极营销国有企业和上市公司及其子公司的流动资金和项目贷款。全行要全面疏理所辖上市公司及子、孙公司名单，并正在逐一上门营销。同时全力营销挖掘他行优质信贷客户。全行要将对辖内所有经营时间较长、业绩较为稳定、产品有市场的优质企业进行一次全面营销，变被动迎战为主动出击，全力挖转他行优质客户，向他行要资源。

三、做项目。该行要大力发展财园信贷通业务，以“财园通”为抓手，坚持“做小、做多、做散、做优、做好”的原则，严格把好准入关，择优做好与“大零售”联动的优质客户。同时大力发展票据业务，要跳出宜春，紧盯全省，做大直贴业务；其次要多做小额票据，做大再贴规模，提高收益率；最后要放眼全国，多做电票业务。

四、盯客户。该行将大力开展拓户活动，组建目标客户库，要持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，督促信贷人员走出去，对辖区内企业进行摸排筛选。对未建立信贷关系的他行客户进行重点走访营销，寻求业务合作商机。锁定一批风险可控、效益可观的营销对象，落实人员做好跟进，建立起目标营销客户库，定期分析进展情况。对目标库内的客户，支行要做好持续跟进营销，各支行分管领导挂帅到户，做到勤走访、勤联络、勤沟通，及时掌握客户需求，及时为客户制定融资方案。同时对储备项目的营销、审批及发放进度密切跟踪，力争项目早落地、早见效、早收益。

五、抓管理。该行着力加强工作的前瞻性，提升工作效率，要在熟练掌握企业情况、做好尽调工作的基础上，要加强对企业的融资上报审批前工作的“过程管理”，对一些风险可控，但可能存在需要协商的问题，要提前预测可能存在的审查问题，做好预案，加强沟通，以最快的速度进行反馈落实，为客户、为支行争取时间和效率。

六、励先后。要建立完善信贷考核机制，激发员工干劲，将结合该行“六大发展路径”，拟对个人住房按揭贷款、个人消费信用贷款等标准化业务；对财园信贷通、票据贴现、上市公司的母公司、子公司的项目贷款以及政府背景的项目贷款等风险可控的贷款业务进行专项考核，同时纳入行长目标考核办法，以促进信贷业务的发展。全行要强化信贷考核，全面激发信贷条线员工的干劲。

七、控风险。要在信贷风险的管控上，全行一定要坚持定力，坚持信贷发展与管理同步推进，严防谈发展就放松管理、谈管理就放松发展的老毛病出现。任何情况下都必须坚持有管理的发展。持续组织全行认真学习易会满董事长的24字信贷战略方针，抓好发展，控好风险。修改完善信贷管理工作专项考核办法，严控贷前、贷中、贷后三大环节的风险控制。同时要进一步加大依法诉讼力度，创新清收处置方式，汇聚联动清收合力，全力做好不良贷款清收处置工作。

八、强队伍。加强队伍建设，提升队伍战斗力，一方面要组建小微企业中心；另一方面要进一步加大培训力度。要充分利用职工夜校、工银大学等平台不断强化对信贷队伍的教育培训，做到训前有备课有预习、训中有案例有互动、训后有测试有考核，确保培训取得实实在在的成效，力争在实现全行岗位持证全覆盖的基础上，不断提升队伍业务营销技能，不断提升贷前风险识别能力和贷后管理能力，努力打造一支数量足、素质精、作风实、操守好、服务优的信贷经营管理队伍。