2016中南民族大学报告 学会坚守，走在追梦的路上

百瑞信托董事长 马宝军

各位老师，亲爱的各位同学：

大家好！

非常感谢学校对我的认可。毕业30年，再次回到母校，看到校园的一草一木，感受熟悉的校园气息，思绪也穿梭回30年前我的大学，眼前浮现我大学时期的点点滴滴。

感谢我的老师，感恩中南民大。是在中南民大，我开拓了视野、打开格局、奠定人生三观，中南民大是我点亮人生梦想的地方。

【此处回忆两个大学时候的事情，拉近跟学生的距离】

我记得那时学校的图书馆……

我记得1982年的我的家乡是？？样子，在武汉求学的我，希望成为一个有用的人。那时候大学毕业是分配制的，我希望回到我的家乡河南，成为一个对家乡有用的人。

毕业后我分配到郑州市财政局，后来又在百瑞信托工作了20多年。

百瑞信托是经中国银行业监督管理委员会批准设立的非银行金融机构，是全国仅有的68家信托公司之一。始建于1986年4月15日。今年是我毕业30年，也是这家公司30岁的生日。百瑞信托经过30年的发展，从最开始的注册资本1,000万元增长到30亿元。截至到2015年底，公司正式员工182人，平均年龄34岁，硕博占比76%，人均净利润率达到493万元。

去年上合会议在郑州的郑东新区召开，郑东新区被成为“国际郑”的支点。我非常自豪的是，郑东新区的基础设施以及一栋栋高楼背后的金融支撑，都有百瑞信托的身影；郑州的第一座立交桥、第一条地铁、自来水管网改造、商都遗址保护等，许许多多惠及民生的工程背后，都是由百瑞信托做金融支撑。从2005年到2015年的十年间，百瑞信托保持着每年10%以上的增速，管理资产规模已经超过1500亿，利润总额达到12.14亿。我在公司提出“我的城市我建设”的理念，带领着卓越的同事们，一起建设我们的家乡。

回到课堂，我想，我们每一个进入大学的人应该思考什么呢？我们来自五湖四海，我们能够为我们自己的家乡做些什么？我们想要成为什么样的人？

结合我们的校训，笃信、好学、自然、宽和，回忆我这30年的点点滴滴，我也浓缩四个部分跟同学们做一个沟通。

一、立其志，自强而不息（笃信）

校训八言，荦荦大端。笃信好学，语出《论语·泰伯》：“子曰：笃信好学，守死善道。”

笃信，信什么？坚守什么？所以我们要先确立目标，也就是“立志”。圣人孔子“十有五而志于学”。曾仕强在解释这句话的时候说，人在15岁的时候就要决定学习的方向了。

每一个人的人生是自己规划出来的。想当医生的，就会主动去规划怎样成为医生，需要掌握怎样的技能。想当运动员的，就会主动去锻炼掌握成为运动员的技能。人生是一个一个的五年计划组成，5年之后的成就是5年之前的规划并付诸行动才能得以实现的。

立志之前，需要弄明白自己的本然之心，也就是自己的真实兴趣所在。在进入学校的时候，就要想着未来的择业方向。要充分的认识自己。毕竟在进入大学之前，我们在座的很多人的生活和发展路径都是父母指引并安排的，我们自己的真实愿望可能自己都不清楚。

在古代，人们对一个将要成年的孩子束发簪缨，加冠服，用一个盛大的仪式树立起他对社会的责任感，明确方向，让他从心里上做好走向社会的准备。而现在往往一毕业就进入社会，成为社会人。

我经常看到这样的情况，有的大学生在毕业之后能很好的就业，并且很快做出成绩。比如，在我们百瑞信托通过校招层层筛选进来的管理培训生，他们也都是90后，但是进入公司第二年就已经管理几十亿的项目了。社会上还有一些大学生，则遇到了各种各样的困难，迟迟难以融入社会，而这些学生在学校可能是很有灵气的学生，但是步入社会，如果没有清晰的认识和明确的方向，人生就会进入迷茫期。

在目前的经济社会发展大趋势下，我们看到大环境每天都在发生着变化，呈现出一个多元、丰富的状态。但是“丰富”就是这个世界应有的样子。社会认同的标准不仅仅是“学习好”，社会需要的是综合能力强，勇于将梦想变成现实的人。从校园生活单一标准的学习好到丰富的社会法则，与之对应的，是每个人要规划自己的立体人生。

也就是说，你不仅仅要有广博的知识，而且要有大格局，大梦想，更要有积极的行动。

有这样一句话：格局决定生命的宽度，梦想决定生命的长度，而每一个行动贯穿每一个当下，决定着你走向辉煌与成功的速度！

所以，我认为大学最重要的事情，就是要先认识自己。立志，然后坚守志向，用行动推动自己实现目标。明白了志向所在，就知道如何去选择路径了。现在校园里各类辅导班、考证班的广告排山倒海，是去当一个考证学霸，还是有目标的选择，我想不用我多说大家也会决定了。

立志，简单用两句话做个总结，就是设立人生的小目标，用实际行动实现它。

二、修其身，厚积而薄发（好学）

修身治国齐家平天下。来自《大学》。

人的进步是一辈子的事情，中南民大是我们生活的开始，而不是结束。成长没有一蹴而就，更没有一劳永逸。一辈子很长，如何修身？我在百瑞信托新同事入职的时候，曾经分享过我的经验，我想这些也同样适用在座的学弟学妹们。

修身需要好学，这跟咱们的校训是一脉相承的。学什么，向谁学？我将修身的路径归纳为三点：求知、求教、求己。

一是求知，向经典学习。这里的“求”，指的是勤奋，是思考。求知要有一种不断学习的精神和能力，怎样获取更多的知识，将知识变成智慧，让知识产生价值，使它真正成为对你有益的东西。这个没有捷径，只能靠自己去悟。

在座的都是天之骄子，还有研究生、博士生，我们不能因为学历高就停止学习，学无止境。而且正是因为我们要用社会标准来衡量自己，所以要学的丰富而且有方向。

在大学不仅仅要读专业的课程，还要读大量的书，从书中获取方向，打开视野。读什么书？向经典学习。在这里我也给大家推荐一些方向明确的书籍。

第一类是，国学经典。做事先做人。国学经典，教给我们的是做人的道理。品行教育，老祖宗是最好的老师。过去小孩子在学说话的时候，学《三字经》、《弟子规》、《千字文》，“首孝悌，次见闻，亲师友，习礼仪……”这里面所蕴藏的是基本的做人的道理；然后是《大学》、《中庸》，这些是人生的智慧，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”更进一步则是《道德经》等，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大……信言不美，美言不信，善者不辩，辩者不善，知者不博，博者不知……”这些都是为人处世的哲学。

我建议，在大学时期，甚至在走上社会之后，我们要将这些国学经典拿出来反复读，反复悟。看原著，用心去感悟，也可以借助现代的工具书去感悟经典。也就是当代的大师所写的国学感悟。如果一定要看当代人解读国学的话，我推荐大家看范曾先生的注解。

而不是“百度”。虽然百度解决了很多问题，但是学习是要学习本源的东西。互联网再强大，取代不了人的思考。读书的过程，是与圣贤对话和思考的过程。

第二类是读经典的人物传记。选择人物传记，可以结合自己的兴趣，政治、商业、学者，你想成为什么样的人，就读关于哪类人的书。比如《父子情深》、《乔布斯传》、《摩根传》、《比尔盖茨》，等等。

第三类，要读一些反映优秀企业文化的书。比如《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》、稻盛和夫的人生哲学《活法》等，知道哪些是优秀的基因，对于择业的时候如何选择企业是非常有实践意义的。

第四类，就是专业书籍。你选定的方向是什么，就朝着哪个专业去学习。我们考进大学的时候，选择专业未必一定是自己的兴趣所在。但是大学是一个丰富的课堂，我们可以通过选修，来丰富自己的兴趣。

“为人之学”目的性太强，有好的一面，也有不利的一面，反而这些“为己之学”可能对大家更有益处，才能让我们认识自己，发现自己，启迪自己。

二是求教，向他人学习。学习就像水一样，只有在低的地方才能有所积累，这里的“求”就是指放下身段，以自谦的姿态求教于人。

一个人的思维和认知总有局限性，你求教的对象不一定比你学历高，但一定是在某些方面水平比你高（比如技能、为人等），能够让你汲取养分。

在40岁之前，要与年龄大的人多交流，我们会从他们的阅历中获得养分；40岁之后，要与年轻人多打交道，保持年轻状态，知道趋势所在。这是我的经验之谈。

【董事长可在此处举自己的例子】

学历代表过去，不代表能力。大学的学历更多是意义在于经历，就是你怎样度过你的大学，提升了哪些能力。求教他人，中国古代就有“一字之师”的典故。所以要放下身段，学人长处补己之短。

三是求己，向自己学习。这里的“求”，指的是要善于反省，善于总结。别人的东西、书本上的东西都是死的，要让这些能为我所用。求己要让自己有独自思考的时间，曾子说“吾日三省吾身”。我们每个人每天也要多总结，多反向问自己，不断的问，才能将外物变成自己的东西。

在百瑞信托有一个惯例，就是每年做工作总结时要把没有做的事情、做坏的事情和做的事情一起讲，这样才有意思。将错误说出来，才会督促自己解决问题。如果每天在想有哪些成绩，洋洋得意的躺在功劳簿上，那是不会进步的。

求己即是反思，警觉该注意的东西，不要出了事总是找理由，如果缺乏向内看的意愿和能力，那你想在社会上做出多大的成就我觉得不可能。

三、乘其势，谋定而后动（自然）

我们的校训“自然”引自蔡元培先生的教育箴言：“与其守成法，毋宁尚自然”，意指中南民大文化传统里对规律、对个性的尊崇。

在分享第一部分的立志的时候，我说立志之前要先明白本然的自己，就是这个道理。因为只有发掘出自己的本然之心，兴趣所在，才能顺应自然“立长志”，而不是“常立志”。

乘其势，谋定而后动。

第一层意思，就是发现自己的势，确定方向之后不断努力。我们都知道内力是起决定性因素的，所以要顺应自己，激发内力。大学是我们进入社会的预科，在大学一定要找寻到方向，用这四年去努力获取实现方向的能力。越早明确方向越容易成功。

要在大学养成好的习惯。习惯也是一种选择。假如在某种情况下，每次你都有这样的反应，你以后做起来就很容易，就形成了习惯。体验式销售有一个科学的7次之说。比如一个新口味的饮料，你要想办法让他又有7次体验，味觉就会记住这个味道，形成条件反射的习惯。可见习惯是可以养成的。

行为科学研究也表明，如果你每次按照某种方式去行事，如今的行事方式就会慢慢占据你的脑海。重复的次数越多，过去的行事方式就会越来越模糊，现在的行事方式就会越来越占据主动。

因此，在大学，在我们脱离父母开始独立作出判断的这个时期，我们要保持卓越的品质，比如诚信、踏实、好学，我们要保持卓越的做事方式，比如自信、阳光、勤奋，等等，追求卓越成就卓越。卓越是可以养成的，成功是可以模仿的。

我讲的第一层意思，概括就是：乘自己之势，成就卓越。

第二层意思，是借环境之势。借环境的势，其实就是抓机遇。人生路上会有许多机遇，但只会给有准备的人、有规划的人。抓住了就上一个台阶，没抓住可能就错过整整一段的发展机会，还有些机遇可能与你擦身而过你却视而不见。这是个充满机遇与挑战的时代，你必须有意识的训练认识机遇、把握机遇的能力。

说说我自己。

我大学毕业被分配到财政局上班，公务员现在也是很多人羡慕的工作。但是在1993年的时候，我主动放弃了机关单位，去了当时的郑州信托，百瑞信托的前身，而且主导了公司打破铁饭碗，引入市场经济理念。

当时我所感知的外界环境是这样的：邓小平南巡讲话引领经济体制改革，社会正从计划经济向市场经济转变，中国经济迎来了一波强势增长期。什么是市场经济？我们到深圳学习，调研深创投、深圳发展银行，深刻感知。然后我才做出决定，主动和市政府沟通，打破公司事业单位编制限制，放弃那个时代的铁饭碗，坚定走市场化发展道路。那时候有很多领导和员工不理解，但是现在回头来看，市场经济是大趋势，没有市场化的基因，就没有今天的百瑞信托。

百瑞正式通过对不同阶段“势”的预判，实现了一步一步的扎实发展。2004年（乘城市建设之势），借助于地方政府建设的政策出台，我们提出“我的城市我建设”的口号，开创基础设施建设信托业务。一开始信托行业都不知道该怎么做，我们的副总裁刘屹想的头发都白了，后来才有了百瑞基础设施业务特色的行业品牌。2007年（乘资本发展之势），中国资本市场规模开始明显扩大，资本市场与经济的关系度不断加强，我们看准了资本市场的投资机会，紧抓风险投资与PE投资，联合市政府和深创投设立创投公司，推动美的集团、好想你、多氟多等20多家优质企业在沪深主板、中小板及创业板成功上市，也促成了“两杜”的顺利整合。

【何以解忧唯有杜康。说的就是我家乡洛阳的杜康酒。但是伊川、汝阳两家杜康酒的品牌之争成为杜康这个品牌发展的桎梏。我们通过投行业务，以信托为金融工具对杜康酒业进行并购整合，合并两家公司并推动洛阳杜康实现新加坡上市。而“两杜”合并，对我个人也别有意义，是发挥所学，为家乡做些有意义的事情，这也是在大学时候我的志向）。】

2013年（乘行业转型之势），信托行业发展迎来转型，我们开始尝试布局各类产业基金，确立“金融+产业”的战略方向，先后设立兰州城建基金、中原航港产业基金、河南中以科技产业基金、赣南苏区振兴产业基金、缪斯文化产业基金等，累计规模达到1500亿元。在今年“十三五”规划中，国家明确提出金融支持实体经济的产业金融之时，百瑞信托已经抢占先机，充分实践。

想要借势，就要具有发现“势”的头脑。百瑞信托有一个博士后科研工作站。这是在2008年我提出并设立的学研机构。人不能总是低头拉车，还要抬头看路。这个博研站，就是要借助前端的智慧，找寻发现，顺势而为，才能踏浪前行。

所以，发现势头的这个能力从哪里来，这就又回到了我们刚才分享的第一个和第二个方面。立志明确方向，才能术业有专攻，才具备发现某个领域势头的基本感知。修身不断学习，才具备驾驭这个势头的基本技能。

四、宽其心，从容而平和（宽和）

我们的校训“宽”与“和”则源自中国古典哲学， “宽宏仁厚”、“和谐共生”，这是中南民大执着坚守的人文根源。

人生不如意十之八九，起起伏伏，不同年龄阶段有不同的挫折和困惑，不同的年龄阶段要有不同的状态，但是人生的心态都应该是宽和。

我大学毕业的时候，分配到财政局做行政工作。而我觉得专业不对口，我应该更对口的是去新闻媒体当记者，为此上班的头半年我还抱有情绪，经常到大分办要求调整工作单位。可是那时我们是分配制，没有自主择业的说法，这是人生的不如意，但后来经过思考，我决定坦然面对人生的道路，踏踏实实开展工作。我将财务数字便成文字，将日常工作形成总结，逐步融入的工作环境。随着年龄阅历的增长，再回望当年的情形，往往会有别样体会。

现在的心灵鸡汤很多，但是不赞成大家读鸡汤，因为人生不同的阶段需要不同的状态，治病没有“万能方”。

年轻人初出茅庐，要充满激情，不怕吃苦，敢于试错。年轻时要积极融入社会，多动手，多动腿，少动嘴，遇到不如意，不要推卸与抱怨，而是明确方向宽和融入。有一本书《把信送给加西亚》，讲的是二战时期的一个故事，一个士兵接受这样只有一句话的指令，加西亚是谁，在哪，都是困难，这个不可能完成的任务，但是最后这个任务却完成了。这是年轻人应该有的解决困难的状态。

还有马拉松精神，它纪念的希腊波斯战争中传递战报喜讯的年轻人菲迪皮得斯，年轻人就要具备挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃的马拉松精神。人生就是一场马拉松。

人在三四十岁，要挥斥方遒，要注重团队建设，整体协同。很多人喜欢足球篮球，足球靠什么？靠的传切配合，打的是行云流水，决定胜负的是团队的力量。而融入团队，需要共同的目标与平和的心态。

到了我现在的年龄，50多岁，就要老骥伏枥，指出方向，做好传承。今天回到母校和大家分享，本身就是一种传承。

远望风浪小, 凌空海波平，宽和是一种格局。百瑞信托的发展也不是一帆风顺。

【此处可以延展：保牌照不忘初心，坚守梦想，团结奋斗；重新登记后：实现信托业务零的突破，三大业务方向布局；2008年全球金融风暴：迎接4万亿机遇，做大体量长周期业务】

在座的同学们正是风华正茂的年龄，人生之路才刚刚开始，但是时代赋予你们的使命却十分重大。完成使命需要毅志，坚守毅志则需要路径和方法。

“立志、修身、乘势、宽心”是我毕业30年来坚守梦想的一点体悟，也是中南民大校训“笃信、好学、自然、宽和”的另一种总结，坚守，需要毕生的努力与奋斗。最后，我借用启功先生的一句话与大家共勉：“入学初识门庭，毕业非同学成，涉世或始今日，立身却在生平！”

谢谢大家！

马宝军

2016年11月20日

互动环节，同学们可能会问到的问题：

1.作为董事长，你在面试的时候都会问什么问题？你选择人才的标准？

【百瑞校园招聘，要求应聘者在24小时内准备话题：①大资管背景理财产品种类比较，包括但不限于信托、银行理财、基金子公司、证券资管、私募）等，并谈认识；②互联网与信托的结合点，信托借助互联网平台能拓展哪些业务？③ 你是怎么看待余额宝和陆金所的？并在5分钟内以PPT的形式进行报告。在董事长终面过程中，一定会问你的人生规划是什么？】

2.您如何看待大学生创业？

【主张大学生就业而不是创业，除非你在大学里已经有了很有价值的专利发明，诸如乔布斯、比尔盖茨，这些都是百年不遇的怪才。就业建议大家到大公司进行锤炼，感受大公司的视野，领略大公司的格局，不仅学技术、学方法，更要学规矩、学理念，这样才能为你未来创业打下好基础。】

3.影响您的书籍有哪些？

【第一类国学经典：《大学》、《中庸》、《论语》、《道德经》等，第二类是人物传记：《父子情深》、《乔布斯传》、《摩根传》、《比尔盖茨》等，第三类企业文化：《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》、稻盛和夫的人生哲学《活法》等，第四类专业书籍，金融类的如投资、并购案例等。】