美妆相机宣布用户破亿 三大动向引发业界关注

昨天，美图公司公布了旗下app美妆相机的阶段性成绩。截至2016年10月25日，美妆相机用户突破1亿。从用户分布来看，以中国大陆为核心，美妆相机的影响力已辐射至包括亚洲、欧美在内的海外市场。

美妆相机是美图六大核心影像应用之一，主打虚拟上妆，凭借精准的面部识别效果和多样化的潮流妆容被称为“效果最好的美妆神器”。2015年5月上线后多次登上中国、韩国、泰国等多国App Store免费总榜第一。

美妆相机可以轻松破亿，除了技术与妆容因素外，产品思路也是不可或缺的重要一环。从美妆相机今年以来的三大动作：海外运营、虚拟试妆及导购、彩妆品牌的跨界合作，预示着美妆相机即将从单纯的美妆自拍软件升级。

本土化海外运营：用户爆发式增长

国内市场和海外市场同时发力，是美妆相机获得爆发式增长的重要原因。

与美图其他影像应用相比，美妆相机似乎更显“洋气”——全球化的妆容和极高的海外使用量，使美妆相机成为国内自拍app出海的新标杆。

除了紧跟当下热门明星、影视剧等潮流推出特色妆容外，美妆相机在海外的本土化运营策略，也让其在进驻这些地区的市场时，不但没有“水土不服”，然而凭借精准自然的技术效果和符合当地审美的潮流妆容迅速圈粉。

美妆相机在亚洲持续风靡。事实上，早在去年底，其就获得Google Play香港地区年度最佳app。2016年以来，美妆相机凭借妖神妆、万圣节妆、Pony妆等特色妆容，登顶泰国、韩国App Store免费总榜，积累了大量的亚洲用户。

在美妆业极度发达的韩国，美妆相机大受认可。不仅半年内两度登顶韩国App Store免费总榜，今年5月，美妆相机与韩国著名美妆达人Pony跨界打造全球独家联名妆容，在中日韩社交网络上引起了很大的反响。Pony合作使韩国地区新增涨幅提升了3000%，活跃提升了500%，并且强势的影响了整个亚太地区， 众多的韩国明星和网红自发的使用并且传播，整个爆发期结束后，美妆相机的活跃用户增长超过50%。

除了亚洲，美妆相机的口碑也传到了欧美市场。今年，美国新媒体和传统媒体不约而同地聚焦美妆相机。新闻聚合网站Buzzfeed人气自媒体“Ladylike”推出视频《Women Try A Selfie App》，向全球网民推荐美妆相机海外版(MakeupPlus);纽约电视台的一档时尚节目也在播出中表示看好这款app，这为美妆相机带来了北美市场的下载高峰。

虚拟试妆及导购：已成中国最大第三方试妆平台

在用户迅速积累的同时，美妆相机开始尝试更多玩法。7月初，美妆相机推出试妆功能，用户可直接在app上挑选实体化妆品牌推出的口红，并进行虚拟试色。该功能因其能真实再现上妆效果受到用户好评。目前，美妆相机已成为中国最大的第三方试妆平台。

美妆相机趁热打铁，两个月后，再次完善用户试妆体验，推出电商导购功能，可将用户导向合作品牌的淘宝旗舰店或官方网站，方便用户迅速购买。目前，与美妆相机合作的彩妆品牌涵盖兰蔻、倩碧、GLORGLO ARMANI、Bobbi Brown、悦诗风吟、伊蒂之屋等一二线品牌。

2016年7月，美妆相机与韩国人气彩妆品牌伊蒂之屋合作，新款唇膏第一次实现在实体专柜和美妆相机同步上线。妆容包上线不足1月，就已吸引超过百万使用量。大受好评后合作进一步推进，在伊蒂之屋的代言人郑秀晶出道7周年时，美妆相机用逾百万广告资源和彩妆产品吸引明星粉丝参与活动，推出了app-明星-粉丝三方合作的新形式，获得了大量的推广和热度。

试妆及导购功能完善了用户的试妆链条与体验，也为美妆相机结合产品的使用场景向用户推荐相关商品，以及品牌方规模化进驻提供了可能。

品牌跨界合作：彩妆营销新阵地

与此同时，美妆相机突破了彩妆品牌的传统营销方式，为品牌提供了多样化新颖的合作方式，并在近几个月打造了多个彩妆营销经典案例。

2016年9月，美妆相机与彩妆品牌Bobbi Brown展开全球合作。双方不仅在美国推出明星、设计师、好莱坞经纪人等参与的国际时尚美妆Party，更是联合打造独家妆容“Bobbi妆”全球同步上线，用户可在Bobbi Brown举办的线下2016秋冬妆容发布会上，通过美妆相机体验最新妆容。全球展开的线上线下结合，实现了品牌间的深度合作。

10月，美妆相机又联合百威风暴电音节和屈臣氏，将跨界品牌营销合作升级。线上，美妆相机推出搭配电音节活动的电音妆，同时引导用户获取包括百威风暴电音节门票、屈臣氏消费优惠券、大牌彩妆用品等各种福利，用户大量分享社交媒体，带来品牌多次传播;线下，美妆相机亮相屈臣氏上海150家实体店，在电音节现场，美妆相机打造“电音妆体验区”，安排专业化妆师，免费为乐迷们画电音妆。通过炫酷的妆容，用户成为品牌传递的活动广告。

随着美妆相机今年的多样化创新，加上依托母公司美图深耕美颜市场8年的积累、巨大的产品矩阵、海量的用户，以及全球领先的人脸识别技术等优势，这款产品的未来发展，值得期待。