律大大李刚：创业创新一定要找个好的法律顾问

在国家提倡“万众创新、大众创业”的时代背景下，无数中小型企业平地起。双创周已过去一周有余，却热度不减。尤其是双创周的主场深圳，以高科技创新为旗帜，吸引了全球企业与民众的眼球。

双创周让坚持创业创新的中小企业有了一个展现品牌文化和产品特色的机会。中小企业是市场及行业的中坚力量，基数大，前景亦大。要实现健康稳定的长远发展， 法律是中小企业发展的刚性需求。互联网法律服务平台律大大负责人李刚说道：“企业的整个生命周期都离不开法律的护航，尤其是在创业初期，如公司章程、劳务合同、业务合同等内容，如能得到专业法律顾问的意见与指导，对于初创型企业来说，有着不可估计的长远利益。”

据悉，律大大互联网法律服务平台于2016年7月开始，围绕“创新·创业”主题，针对企业在整个生命周期内涉及的法律问题，推出“律大大法律大讲台”系列，对企业负责人及相关人员进行全方位、有深度、成体系的专业企业法律培训，内容涵盖公司设立、股权设计、股权融资、劳动用工、知识产权、经营风险防范等丰富内容。

现状：传统法律服务生态弊端百出 中小企业法律服务需求难满足

律师行业有个非常突出的二八现象，就是20%的律师垄断了80%的案源，获得了超过80%的收入;而另外80%的律师只能去竞争20%的市场，获取不到20%的收入。

究其原因，就是在传统法律服务生态中，律师没有数字化和信息化，信赖的构建严重依靠线下朋友熟人圈，即所谓的关系。大量的律师扮演着“销售”的角色，为得到案源，专注于觥筹之间，律师服务成本提高。绝大多数年轻律师，即使专业能力再好，积极性再高，也很难得到当事人的信任。同时，也导致大量的法律服务资源被浪费。

另一方，中小企业(尤其是初创型企业)不仅觉得法律服务贵，还不可靠。如此一来，大量的法律服务长尾需求长期受到抑制，反过来又影响法律服务市场的发展和律师收入的提高，形成了恶性循环。

法律+互联网：律师资源标签化 解决企业法务服务之痛

记者了解到，目前法律服务的存量市场已经超过1000亿，据行业分析，未来3-5年，中国整体法律服务市场规模将突破5000亿，但目前法律电商化程度还不到千分之一，占GDP比例也不到千分之一，这的确是一个巨大的待开发的市场。

互联网+时代的来临，各大行业纷纷搭上网络之便，电商兴起，使得商业交易更便捷更个性化精准化。目前许多互联网法律服务平台兴起，让人们足不出户就可以找到身边的律师来帮助自己，并且律师能够通过海量的用户端资源来寻求大量的业务机会，也可以通过这种模式跟同行直接进行业务交流。

李刚认为，同类平台竞争热烈，能找准用户痛点，提供精准化服务是关键。律大大互联网法律服务平台利用互联网+的思维、技术和模式，通过律师标签画像、智能匹配和交易托管手段，破解行业痛点，让专业、普惠的企业法律服务触手可及，目标是让每个企业都“找得到、信得过、请得起”律师成为了现实。

法务外包 为中小企业省时省心省钱

李刚在讲座中谈到了自己的产品：“律大大是一个互联网法律服务云平台。它一端通过APP连接海量的标签化了的专业律师，另一端通过微信、微博、小米黄页、百度等众多流量平台连接用户。”

据了解，目前律大大认证律师已超过1000名，注册用户超过7万，并保持高速增长。但目前个人用户的购买转化率还很低，付费习惯还在逐渐形成中。

李刚表示从今年8月份，律大大将市场运营的重点转移到了中小企业市场，明确了目前阶段律大大“中小企业法务外包”的市场定位，和骆驼客的财务外包类似，但律大大会更强化互联网、大数据和人工智能的力量，尽可能把成本降低，效率提升。“我们的口号就是：‘加入律大大，我们就是您的法务部，省时、省心、更省钱!’”李刚说道。

解决方案：重事前设计和预防，量身定做个性化服务套餐

纵观当前市面，一个企业聘请一个法律顾问的传统模式已体现出诸多弊端，无法满足中小企业的需求，如单个律师的能力无法覆盖企业的全面需求;企业突发事件单个律师难以及时响应;建立对律师个体的信任成本高，缺乏监理机制保障等情况。

很多企业采取的方法莫过于此，没有法律纠纷和官司时，就不需要律师;一旦发生法律纠纷或需要打官司，火急火燎立马找律师。记者认为，法律顾问在一般企业中更多地扮演着“灭火器”的角色，然而，避免火灾的更好方法在于日常管理中对灾害的预防。法律至于企业也是如此，在纠纷和官司出现之前，法律服务的介入才是最有价值的，就像健康保健的投入比医治的投入更有效一样。

律大大深刻地理解了这些痛点，推出了有效的解决方案：给律师贴专业标签，每个律师只能做专业擅长的领域，成为律大大企业会员，每个企业获得的不止是一个法律顾问，而是一个虚拟的法务部。这样做可以实现能力全覆盖，及时响应，同时，企业也不再担心交了顾问费，律师不负责任或服务不好。若有不满意的地方，企业可即时更换律师，让企业购买法律服务，就像在淘宝上买东西一样放心和方便。“律大大的企业法律服务的重点是顾问式的非诉讼服务，为企业做法律健康保健为主，注重过程控制，兼顾事后救济。”李刚告诉记者。

据了解，律大大把企业法律需求标准化、模块化、可视化，并根据企业的不同规模和需求范围，分解成组合可选择的套餐，满足不同企业不同层次和范围的需求;套餐价格从1980到8万元，跨度大，且服务内容很明确，关键指标定量化，让客户可预期，对律师有制约。

业界人士认为，律大大通过举办规模化、体系化、专项化的法律服务大讲堂的形式，体系化的课程设置，既满足创业企业的共同需求，又有深度有广度;同时也降低了单一企业获取法律知识的成本，减少了专家资源的浪费。此次讲座主题明确，专注于中小企业的法务问题，提出了针对性与可行性强的解决方案。律大大平台正在快速发展壮大中，该平台能否在具体实践之中贯彻落实服务理念，能否在众多互联网法律服务平台中突围，有待考证。

(记者：林九)