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常发板业营销团队如何做到年销售额10亿元

日期: 2016-10-19 16:43:14 编辑：王族

10月15日，第120届中国进出口商品交易会(秋季广交会)在广州开幕，来自世界各地的客商云集广州。随着一带一路沿线国家采购商增长明显，广交会有力促进了中国与世界的贸易往来，是中国企业开拓国际市场的优质平台，在沿线国家有着广阔市场的山东冠县常发板业有限公司（以下简称常发板业），也派代表如期抵达羊城。
面对复杂严峻的外贸形势，常发板业却能年销售额达10亿元，销售业绩节节攀高，在问及常发板业如何在宏观经济下行压力下仍取得骄人成绩时，副总经理梁钦堂表示，“我们所在的工业园区是全国最大的精密薄板生产基地，尤其是0.3毫米以下薄板销量在全国遥遥领先，产品95%以上都直接或间接走向了国际市场。镀锌板、镀铝锌板、高强度镀锌瓦楞板等建材用板供不应求，常发板业就是这个优势产能的载体之一。”

常发板业副总经理梁钦堂

在销售团队建设方面，梁钦堂指出，一要细化管理，建设进取型团队；二要提素强基，全面建设学习型团队；三要创新工作方法，以市场为导向，打造灵敏型团队；四要依托企业文化建设，积极构建和谐型团队。坚持脚踏实地，不骄不躁，秉承“自强不息、创新发展，精益求精、追求卓越”的企业精神，用机制激励人，以文化塑造人，用感情温暖人，以事业凝聚人，形成“诚信正直、以人为本、团队协作”的销售理念。树立“开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为客户”的服务宗旨。同时，深入贯彻总体发展规划的指导思想，通过一系列强劲措施，经过销售部全体员工的共同努力，实现了销售、回款增长率的再攀新高。
管理学界有一个著名的寓言：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。在谈到销售和管理的关系时，销售部经理王春磊认为，销售是公司保效益、保生产后路畅通的主力军，面对市场竞争日趋激烈的局面，要稳中求进为公司多做贡献，就必须紧紧围绕“增量、挺价、保效”这条主线，把公司的期望变成销售人员的使命，这既是销售部的担当，也是销售部发展的需要。同时，重新定位销售经理的角色，从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。
在具体落实工作上，王春磊指出，作为销售人员，首先要做一个不抱怨的年轻人，确定目标，找准定位，其次在销售团队管理方面，让全员参与战略目标制定过程，让每一个员工清楚的知道公司未来要干什么，做什么事情会有什么结果；并将目标分解到个人，明确责任人和量化任务，只有这样才能做战略执行的监督；此外，加强职能部门间的相互协调。销售工作的落实从来不是一个部门的事情，忽视了其他部门的重要性，会导致部门之间难以协调；同时，建立绩效薪酬体系的监督，有了目标的分解就有了绩效考核的依据，根据目标分解的量化绩效标准考核员工，做好奖励和惩罚的措施，才会达到有效激励和督促的效果。谈及销售经验，王春磊归结出直接要求法、二选一法、总结利益成交法、预先框视法、激将法等五大销售技巧，她直言，“做销售工作，说到底其实就是每天跟人在打交道，最大的困难还是自己。”

常发板业销售部经理王春磊

在问及常发板业最能打动客户的优势所在时，销售部经理赵彦星表示，公司严格执行生产控制程序化、质量检验标准化的准则，狠抓产品形成的每一个细微环节，提高员工与企业共命运的高度主人翁责任感，对产品质量自我控制，自我检查、自我保证，从而生产出高质量的产品。并且，公司始终把客户的利益放在首位，其产品在同行中性价比是最高的。现有的两条1250镀锌线，一条1250镀铝锌硅线、先进的配套设备及完善的检测体系都是为客户创造价值的坚实基础。常发板业每生产一件货品都会诚心实意地为客户着想，力求打造业内最优质的产品和最贴心的服务。