大连苹果"滞销"剧情逆转:一农民用手机卖掉45万斤

　　春节前夕，苹果行情持续低迷，让大连当地苹果种植户一筹莫展。不过，一些懂得利用互联网的当地农民，却成为了带领村民走出滞销困境的排头兵。

　　大连市瓦房店市闫店乡的村民吕云升，就依靠互联网成了当地闻名的销售达人。过去半年，他帮助乡里的农民卖掉大量苹果和黄桃。1月8日上午，一个附近的村民又慕名找上门，对方库里还有几十万斤的“黄金帅”苹果，希望吕云升能帮他找到销路。

　　两年前，大连本地的苹果供不应求，大连市瓦房店东马屯直径80毫米的红富士苹果，地头价就到了每斤4元钱的天价。而如今，当地苹果价格已经腰斩过半。大量苹果在冷库中，部分存库已久的苹果急需找到买家。

　　大连市瓦房店的苹果园

　　“库里积压太久，春节后就肯定卖不掉了”，看到这位村民有点着急，吕云升就跟他去拍了一些库存苹果的照片，然后在手机上打开了一款叫“一亩田”的APP，把这批苹果的数量、价格及照片等信息发布上去。他说：“别着急，网上看货的人多，也许能找到感兴趣的人”。

　　吕云升自己家也种一些苹果和黄桃，但他主要工作是卖农资。他在闫店乡的大街上开了一家叫“云贸农资”的店。当地一共有14家农资店，竞争激烈，不过，由于吕云升能够帮村民卖掉农产品，因此很多人愿意买他的农资。

　　在吕云升看来，销售也算是农资售后服务的一部分。他帮农民卖掉了农货，就等于把售后服务做好了，自然不愁生意。吕云升一开始只想顺带帮农民卖点农货，没想互联网渠道越做越大，他居然成了乡里数一数二的销售大户。

　　吕云升以前对互联网渠道并不懂，但他经常上微信。去年7月，他在一个农资的微信群里看到有人推荐“一亩田”，就顺手下载了一个，没想到，这款APP不仅帮了他的忙，还让他发了一笔意外之财。

　　吕云升首先把自己家里的黄桃信息发布到了网上。很快，江苏一家罐头厂采购商联系到他，希望向他采购2车一共50吨的黄桃。吕老板自己家的黄桃数量不多，他干脆把附近农户家的黄桃都帮收了。5分钱一斤的代办费，他一笔赚了5000元。

　　大连是黄桃知名的主产区之一，闫店乡大概种了2000亩黄桃。每年8月，山东、江苏、安徽的罐头厂家，都会来大连采购黄桃。吕云升发现，互联网已经悄然改变了黄桃的贸易轨迹。大连金州区的黄桃产量最高，往年客商都是直奔金州采购。但有了一亩田等手机信息平台，这些采购商也开始关注金州周边的黄桃供应信息，一些对价格敏感的订单也随之而来。

　　吕云升对网上卖苹果的印象更加深刻。2015年10月，大连苹果开始陆续上市，当年大连苹果整体产量增加20%以上，价格却跌了一半。苹果大面积滞销让果农心急如焚，也让采购商望之却步。

　　10月底，吕云升开始每日都用一亩田发布信息，并在上面和大量的苹果采购商交流，由于他已经有了部分销售经验，因此很快获得采购商的信任，成为了苹果滞销行情中的“少数派”。随后2个月，他不仅把自己家的苹果卖出去了，还帮助周围乡亲卖掉了大量苹果。“我记下了每一笔交易，至少卖了10车苹果，每车重量在4万斤到5.2万斤左右，全部算下来是45万斤(225吨)苹果。”

　　类似吕云升这样尝试网络销售的农业商人，已经成为国内“互联网+农业”浪潮的第一批亲历者。他们不像城里人那样擅长网络，但相比更多数的农民而言，他们依然在理解信息、掌握信息等方面具备优势。在他们的带动下，中国农业与互联网的距离正在逐渐拉近。

(责任编辑 张杨)