工行江西抚州金溪支行信用卡营销成效显著

中国网江西8月11日电 截止7月底，工行江西抚州金溪支行信用卡新增客户513户、新增有效发卡数任务完成率和启用率全市排名第一，动卡率排名第三；9944目标客户营销完成率全市排名第三；实现量质并举、快速健康发展。

制定具体营销方案。该行把信用卡营销作为拓展提升客户的重要手段，将代发工资户单位，政府单位，作为安排营销的重点，每月安排列出2-3个单位进行重点营销，落实有营销资源的员工参加营销小组，要求分管行长带领网点负责人、客户经理和员工上门一户一户进行落实。

做好重点产品推介。该行把“JCB卡”作为重点产品推介，宣传其卡美观的外表，时尚的造型，实惠的返利，深受9944目标客户的青睐；该行信用卡营销小组上门营销期间，积极宣讲信用卡优惠活动内容，指导客户填写表格，重点产品营销效果良好。

强化员工营销理念。该行将信用卡营销指标纳入部门网点负责人绩效合约项目进行考核，对全行员工按季下达信用卡营销任务，实行专项计分（价）考核，激励全行员工积极营销信用卡；同时，支行组织全行员工学习批量办卡、9944办理流程，体验码上赢办卡等新型操作流程和方式，提升员工营销理念。

加强主动上门营销。该行要求网点以信用卡营销工作为抓手，结合商品市场走访，每周安排不少于两组（次）员工，对周边商户和单位进行上门营销，营销业绩和走访图片，通过支行微信群实时发布，支行每月进行统计考核，给予适当的鼓励。