河口镇蔬菜销售“+”模式破解“卖菜难”

早上从田间地头摘下的新鲜蔬菜，午饭时就能呈现在市民的餐桌上。河口镇张李庄村村民韩高山，通过微信朋友圈分享打开了蔬菜新销路，让远在城区的客户，及时品尝到新鲜食材。这种模式让韩高山又拥有了一批相对固定的客户群体，确保了产品的销售。

“以前不了解市场，只知道种菜。菜长出来了，才忙着找销路。现在好了，按订单种植，不用为销售发愁。”7月6日，韩高山忙着在网上与客户洽谈订单。说起蔬菜销售模式的变化，韩高山颇为感慨：“过去坐在家里等买家，后来靠一双腿跑遍全国找买家，如今只需坐在家里接订单。通过微信、QQ发布新产品信息，立马就有客户主动联系，我每年销往全国各地的蔬菜就达上万吨。”

河口镇是有名的高效设施蔬菜种植专业镇，蔬菜销售从“等”到“找”，再到“接”的变化，源于该镇蔬菜销售“1+N”模式。该镇以蔬菜专业合作社为桥梁，建立以产地批发为主，以“农超”“农企”“农社”销售为辅的蔬菜销售模式，不仅解决了卖菜难的问题，还有效减少了中间环节，让菜农成为蔬菜产业链上最大的受益者。

袁圩子村村民李万福今年种植了5亩多牛蒡，以市场价全部卖给了镇上的牛蒡加工企业徐州福中福食品有限公司。“效益高，不愁销路，直接收到现钱，一百个放心。”说起“农企”销售模式的好处，李万福赞不绝口。企业负责人张玉国则告诉记者，企业每年要用掉袁圩子、孟集和丁六3个村的4000多吨牛蒡，加工的低温冷冻牛蒡产品不仅畅销国内市场，还出口日本、美国等地。

信息化时代该镇做足线上销售工作，通过互联网发布全镇蔬菜生产、销售和价格信息，形成“销全国”的蔬菜营销网络。

“再好的蔬菜，只有卖个好价钱，才能真正实现效益。”该镇种植户陈大鑫边说边通过手机向记者展示他建立的蔬菜销售平台。打开中国蔬菜网，只见他点击花菜一栏，在花菜频道下再点击子栏目花菜基地，网页上即刻显示一系列花菜销售信息。据陈大鑫说，除了中国蔬菜网，他还在中国农业网、淘宝网等近十个网站上发布了蔬菜销售信息，网页上留有产品介绍、联系方式等。

如今，该镇的蔬菜种植户都能熟练操作电脑和智能手机，他们上网交流，谈得最多的就是从网上看到哪里又出了一个蔬菜新品种、近段时间菜价走势如何、最近又接了多少订单……