刚亮相就预定近八成 杭州长租公寓成租赁市场的“宠儿”？

“签好合同，等会就可以把打包好的行李搬过来了。”刚大四毕业的金同学终于赶在学校要求的最后期限内找好了房子。“学校宿舍的要求是今天下午2点之前必须把所有东西搬走，因为新一批的学弟学妹要把东西搬进来了。”

金同学选择的正是近日刚对外开放的、位于城西留和路的冠寓西溪蓝保店，这也是龙湖地产长租公寓品牌冠寓在杭州市场试营业的首店。

“拎包入住，而且租客都是年轻人，以后还可以约大家一起在楼下咖啡厅玩桌游。”金同学显然很满意自己的选择，甚至开始规划以后怎么打发“业余时间”。

除了冠寓外，最近一段时间内，滨江区一个名为“群岛”的品牌公寓也刷爆了朋友圈，让不少人心动不已。

事实上，像冠寓、群岛这类的长租公寓、品牌公寓，在杭州已有不少。据不完全统计，魔方公寓、相寓、优客逸家、宁巢、随寓等多个品牌已在杭州市场布局，房地产开发商如德信、万科、龙湖也率先开始进入市场。

实地探访 冠寓西溪蓝保店：首批房源已预定约八成

试营业才几天，冠寓西溪蓝保店的工作人员已经忙得不可开交了。金同学就等了两个多小时才轮到签约。

“首批房源已经预定了八成左右了，有些不着急入住的，我们就先推荐他们等后面那些还没开放的房源。” 冠寓西溪蓝保店店长介绍，冠寓西溪蓝保店共有254套房源，这也是目前杭州最大的独立长租公寓楼。户型面积从18平方米到56平方米不等，租金为1600-3600不等。不过因装修工期节点等问题，首批对外开放房源仅有90套左右，后续房源预计要到6月底、7月初才能全部对外开放。

装修、价格、年轻化群体等都是冠寓受欢迎的原因之一。现场一位刚签约合同的租客表示，之前住的也是酒店式公寓，不过人员比较复杂，管理也相对混乱。“不像这边，目前定下来的租客都有登记，都是年轻人而且工作也相对稳定，像我这样的，年纪已经算大了，但是我也才25岁啊。”

据介绍，龙湖冠寓主力目标客群定位为20-35岁的年轻人。像西溪蓝保店因靠近高校等原因，年龄层普遍在25岁上下，其中刚毕业的学生为目前签约的主力客群。

冠寓作为龙湖在长租公寓市场的开山之作，已成为龙湖继地产、商业、物业之后的第四大主航道业务，未来将迅速聚焦北京、上海、广州、深圳、苏州、重庆、成都等12个一线及领先二线城市，在三年内形成规模优势。而杭州市场，除了已试营业的西溪蓝保店外，接下来还将有四家门店开业，据此前杭州龙湖掌门人张旭忠透露，预计到今年年底，龙湖冠寓将在杭州布局2000个房间。

市场竞争激烈 长租公寓其实没那么好做

近几年来，随着存量房时代的到来，在政策、市场、房地产企业转型等大背景下，不同品牌的长租公寓如雨后春笋一般出现。

参与其中的“力量”也是多样。目前来看，主要有酒店集团、互联网企业、房地产中介，以及房地产开发商等各路资本力量。

以杭州市场为例，目前已聚集了魔方公寓、相寓、优客逸家、宁巢、米果家、漫果、橘果、拎包客、爱上租等多个品牌。

优客逸家算是较早进入杭州市场的长租公寓品牌之一。2015年年底，优客逸家携手绿城服务在杭州成立绿城优客。截至今年5月份，绿城优客在杭州已发展有3000间+体量，预计到今年年底，这个数据会扩大到6000间左右。

“后来者”房地产开发商，也正加速在该领域的布局。目前已有万科、保利、远洋、德信、金地、龙湖、旭辉、佳兆业等一批房企开始涉足。其中德信、万科、龙湖等房企的长租公寓品牌则已在杭州市场布局，而且从目前对外的信息来看，长租公寓这一块还将是这些房企接下来的重点拓展业务之一。以德信为例，早在2015年11月，德信就已经布局这个市场。据德信地产随寓青年社区相关负责人介绍，随寓目前公寓已遍布杭州的城东、城西、城北、城中、留下、转塘、下沙等区域。规模最大的为北部软件园内的北软随寓人才公寓，整体包含218个房间，超过500平方米的公共活动区域，该项目已于今年4月初试营业。

不止各类品牌竞争激烈，盈利也是长租公寓的难题之一。今年5月23日，优客逸家CEO刘翔对外宣布，4月份成都公司首次实现单城市盈利，净利润为一个点。据介绍，这也是目前长租公寓行业中首家宣布实现规模化盈利的企业。而房企旗下的长租公寓品牌，目前尚未有盈利的消息传出。

“就目前而言，长租公寓的主要盈利点还在租金与拿房成本的剪刀差上。”有业内人士表示，此外，投入回报慢以及后续运营管理等也是长租公寓运营者需要面对、考量的问题。