工行万载支行抢抓“快易贷”业务 加速小微企业发展

中国网宜春6月20日电 “工银快易贷”是工行近期推出的一款纯信用小额贷款业务，该产品在传统信用贷款的基础上进行了创新。其主要定位于存量及他行优质小微企业客户，特点是融资速度极快、手续流程简便。截至6月，工行万载支行成功发放两笔“工银快易贷”，发放总额120万，还有其他户正在跟进营销中。小微企业金融产品取得新的突破，不仅赢得了客户的满意和肯定，还提高了该行在当地的影响力。

高度重视，组建团队，强化培训。支行游行长积极响应省、市行关于推广新金融产品“工银快易贷”业务的号召，第一时间组织信贷人员认真学习产品知识，利用晨会、夕会和晚上加班时间，从信贷政策、业务产品和营销技巧等方面开展业务培训，不断提高信贷客户经理和业务员的综合素质、业务能力和创新能力。与此同时，成立以分管行长、信贷部主任以及客户经理为成员的营销小组，充分制定外出营销计划。业务培训和外派考查促使大家充分认识到省行主推该产品的意义，并把其作为重要产品，认真部署并积极营销。

积极宣传，扩大营销，精选目标。首先，支行营业部、锦江网点及时张贴海报、发放宣传页、实时LED滚动播放等，员工通过视频、H5和微信等互联网金融方式进行推广。其次，信贷营销相关人员主动走访县商户、商贸企业和批发零售商，积极与他们开展合作，大力介绍该产品优势，提高该产品关注度。最后，从客户的实际经营现状出发，遴选业绩好，风险小，加之其公司效益和总融资情况适宜的客户进行精准营销。

提升效率，加强维护，严防风险。第一，因为该产品的办理速度快，手速简便，且不需要客户提供抵押担保，所以白天营销人员走访来并确定的企业，晚上都会进行资料整理并上报流程，并与市行领导沟通协调，确保业务可操作性，注重效率的提升和贷款的及时发放。第二，让客户得到肯定的同时，也加大了对企业的纵深挖掘和维护力度，实现了联动其他金融产品的目的，使全行代发工资、承兑汇票和信用卡等业务得到迅猛发展，也让客户在该行的贡献度飞跃提升。第三，为严防信贷风险，促进支行信贷业务健康发展，在给企业贷款发放后，支行强化贷后管理工作，管户信贷员定时和不定期走访企业，调查和了解其购、销、存和货款归行、现金流等实际经营情况，促其规范运作，科学经营。