工行抚州南丰支行存管通业务快速发展

中国网抚州6月13日电 今年以来，工行抚州南丰支行存管存签约客户1521户，较年初净增302户，帐户存款余额1078万元，较年初净增324万元，新增存管通签约数和吸收存款余额在全市排名位于前列。南丰支行存管通业务迅速发展的几点做法如下:

支行领导高度重视，积极推动存管通业务的发展。该行领导认识到存管通业务对储蓄存款、发展个人客户、扩大工商银行在当地金融产品的市场份额，提高同业竞争优势，具有十分重要的意义，支行认真部署存管通专项营销工作,并制定了切实可行的营销方案。

明确责任,加强宣传。为确保专项活动取得实效，该行结合实际，制订了切实可行的营销计划，支行领导、客户经理多次走访南丰国泰君安南丰营业部、国盛证券南丰营业部、赢得证券公司领导的全力支持，同意客户到证券公司开户时推介客户到我行开通三方存管与存管通业务，并在证券公司安装三方存管专用POS机，争取到绝大部分客户到我行开三方存管帐户，并签订存管通协议。在营业网点张贴海报，走字屏字幕滚动宣传、对网点周边的商户走访宣传等方式大力宣传我行存管通业务，利用签约存管通协议的客户活期资金可享受定期存款利率的优势，网点大堂经理、柜员大力营销三方存管存量客户，签订存管通协议，吸引客户资金从证券帐户转入我行存款帐户。

组合营销。与其他个金产品组合营销，客户经理走访两大市场、九大行业时组合宣传、营销我行优势个金产品：信用卡分期付款业务、存管通、薪金溢等，使更多的客户体验、享受我行的产品红利。

利用PBMS系统，精准营销。该行客户经理利用PBMS系统，筛选出支行三方存管客户，利用系统发送短信、电话推荐，开展精准营销，提高产品渗透率，省时省力，效果明显。

加强业绩考核，激励措施到位。该行根据实际情况，将存管通营销指标纳入员工绩效合约，根据绩效合约完成情况进行考核激励，形成人人有指标，个个有压力的营销氛围，以此引导全行员工争先创优，积极营销，大力拓展存管通业务。