工行宜春东风支行代理保险业务迈出新步伐

中国网宜春5月23日电 面对同业代理保险营销竞争的严峻挑战，工行宜春东风支行全员动员，深挖客户资源，克服畏难情绪，疏通销售经脉，将保险业务作为扩大代理业务范围和提高中间业务收入的突破点，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，推动代理保险业务快速发展。截至4月30日，该行销售代理保险1297万，创造中收合计45万，任务完成率96%，超越序时进度，为六月底全面赶超任务打下坚实基础。

定目标。该行上下统一认识，把代理保险业务作为挖掘中间业务收入、提高经营效益的有效途径，充分认识到中间业务是实现全行经营转型，体现收益最大化的重要手段之一，要保持收益的持续增加，就必须走业务收入多元化的途径。支行多次召开会议，从认识上提升保险业务的重要性，每个人积极响应分行号召，大家主动认领目标，将任务层层分解，压力大家一起担，共同努力达成目标。

巧施策。该行每周作总结，大家一起找方法，每周的销量冠军做经验分享，从客户定位、营销话术、产品卖点等，大家开动脑筋，不断总结提升自己销售保险业务的能力，共同学习，互相促进，充分发挥各岗位职能，发挥团队合力优势，完成目标，做大做强代理保险业务。

勤激励。该行针对保险业务设立了各种PK奖励，有每天首单奖，每日销售冠军奖，每周前三排名奖，还有大单奖等等，每日每周例会，都会对表现优秀的员工激励，并且激励金及时发放，极大地调动每一个人的积极性，形成赶学比超的良好氛围，保险销量不断提升。

强营销。该行营销人员强化客户理财意识灌输，将追求稳健投资、追求保本增值的中高端客户和有理财欲望的客户进行市场细，瞄准目标，加强宣传，有的放矢地开展定向宣传营销，提升保险产品在优质客户中的认同度和渗透率，同时通过理财产品和保险产品的组合营销，发挥渠道优势，实现代理保险业务新突破。

控风险。该行在抓好代理保险业务发展的同时，做到合规销售，健康发展。通过加强保险业务兼业代理管理，重视代理过程中信用风险、声誉风险的防控工作，强化风险管理，遵循“了解你的客户”和“把合适的产品销售给合适的客户”的原则，坚持合规销售，规范风险提示要求，在营销过程中充分揭示产品风险、收益、保障等事项，告知产品性质。同时，严格执行代理业务“双录”工作，实事求是，不误导、不欺骗、不隐瞒，不变相夸大收益，在合规销售的基础上赢得客户的信赖，有力推动了代理保险业务的快速发展。