工行宜春分行勇夺旺季储蓄新增全国二级分行第一名

中国网宜春5月18日电 为了争夺存款市场的主动权，赢得在旺季储蓄存款同业中的领先地位，工行宜春分行着力深化大零售业务发展战略，紧盯市场和客户，抓实大零售业务基础指标和核心指标不放松，在机制、部门、上下、产品和行业联动上做实文章，实现了旺季储蓄存款快速增长。截至三月末，该行储蓄存款新增33.54亿元，创历史最好成绩，勇夺旺季储蓄新增全国二级分行第一名，其主要做法。

机制联动。该行成立了由市行行长任组长、主管行长任副组长、各部室负责人任成员的大零售金融业务推进委员会，形成大零售业务“一把手亲自抓、主管行长具体抓、小组成员协同抓”的组织联动格局，还着力构建市分行、支行和网点三级联动机制，通过内部互动机制的构建，将零售业务相关指标在进行纵向分解的同时，按部门进行横向分解，做到双线管理与联动，以提高客户的综合贡献度和忠诚度。制定了“大零售之公私联动营销工作机制”、“客户产品跨行跨专业营销考核办法”，开展“机关员工旺季大个金营销竞赛”、“大旺季工作综合考评”等活动，形成网格化联动营销局面，让全行员工都参与到大零售业务发展中去。

部门联动。该行充分利用“以公带私、以私促公”机制，完善以客户为核心的联动营销机制，统一客户视图，打破部门分割。如在对公客户中选定私人银行目标客户名单，将私人银行业务作为信贷等对公业务合作的前提；对公司有贷户，将其工资代发列为信贷单位贷款前提条件，且做好有贷集团大户上下游客户代发工资的链式营销；对个人有贷户，将其网上银行、“三融”开通和存贷比列为个人贷款的前提条件，实行以公促私、以公带私、公私、私私交叉营销，同时实行公司、个贷客户经理与支行、网点挂点制，将大零售各项产品一并交叉营销推介，推行“全面洗澡”理论，推动各项业务、产品在信贷企业的全面渗透。

上下联动。该行广泛发动，全面动员，全行上下一盘棋，领导靠前指挥，督导储蓄存款旺季营销工作，深入挂点支行督导旺季大会战，并现场办公解决实际问题，与基层行并肩作战，为基层行鼓劲加油。全辖员工主动作为，积极为储蓄存款献计献策，通过营销身边的亲朋好友，有效挖掘客户资源，营造了全员关心存款，全员争揽存款的良好氛围，同时，为及时了解和掌握各行存款工作进度，该行对存款工作及时进行督导和帮扶，快速推进旺季工作，相关管理部门定期公布网点存款工作的进度通报，通报增存进度、完成率和任务缺口。市分行机关开展了揽储劳动竞赛，人人头上有指标，个个身上有压力，大家充分利用储蓄存款业务有人脉、有资源优势，对所有员工揽存到人，深入挖掘客户资源，形成“比、学、赶、超”的良好氛围，旺季期间仅市行机关员工旺季揽储就近亿元。

产品联动。该行加强了对产品营销话术的学习与理解，深悟创新产品的卖点，加强不同产品的对接，要求把五个以上产品作为对单一客户的基本营销目标，通过产品联动营销，进一步提高客户营销效率，增强客户粘性。围绕客户需求、财产状况、金融形势、优势产品，进行综合化营销和个性化配置，打好产品组合拳，积极争揽他行客户。旺季期间，尤其加大了“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”四大储蓄存款创新产品的宣传推动，作为全员营销重点，全力、全面推进，确保“人人会开口、个个能营销”，让客户资金进得来、留得住、做得大。

行业联动。一是同证券公司联动。今年来该行同所有证券公司联系沟通，筛选出海通、兴业、君安等三家重点合作机构，互利互惠开展业务，效果良好；二是同保险公司联动。从众多保险公司的众多产品中，进行挑选适合工行客户群体的机构与产品，为该行保险业务跻身全省前列奠定坚实基础；三是同当地政府、部门的联动。如同财政局走访沟通，取得辖内他行代发工资单位名单，方便该行网点营销挖转；同劳动部门联系赢得较大建筑项目工地代发工资等。