工行宜春分行找准突破口再次刷新增储历史新纪录

中国网宜春5月17日电 一年之际在于春。今年来，工行宜春分行注重牢牢把握“旺季赢，则全年赢；旺季胜，则全年胜”的市场竞争规律，将个金“旺季存款大会战”作为全行开年各项工作之首，举全行之力打好旺季第一仗。2017年旺季，在上年历史性高位增长的情况下继续保持快速增长，新增储蓄存款35.3亿元，再次刷新历史增存纪录。

一、着力培植大零售业务工作新理念。将“狠抓工作落实”首定为全行的行魂，大力倡导“忙在平时，闲在战时”、“经营好每一天”、“市场是开放的、资源是共享的、客户是流动的”和“存款在他行”等工作理念，以及客户拓展和综合营销的“塔座理论”、“大树理论”、“洗澡理论”和“水管理论”，号召全辖员工积极转变工作作风，紧紧抓住每一天、认真做好每一天、用心经营每一天，主动走出行门，走向市场、贴近客户、出击同业，提升工作效率和营销业绩，从而为大零售工作超常规发展奠定坚实的思想基础。

二、精心开展旺季动员、再动员。于每年12月中下旬召开全市个金旺季工作“誓师大会”，全辖800多名员工全部参会，并精选业绩优秀代表进行表态发言，插播抗战影视歌曲，渲染大会誓师氛围，全面点燃员工奋战旺季的工作热情，全行士气空前高涨。同时，抓住每年春节“前十、后五”的旺季增存黄金时机，下达阶段性增存考核任务，号召全辖全力出动、全面挖转，确保成功实现旺季增存“空中加油”；3月中旬，吹响旺季“目标高地”总攻“集结号”，号召全行员工为梦想而战、为荣誉而战，争取旺季增存的最大胜利。

三、大力实施旺季会战“一把手工程”。按照“全省系统第一、当地同业第一”的基本原则，制定旺季增存目标、任务分解计划和营销竞赛活动方案；要求从市分行到县市支行一把手，必须亲自研究、亲自部署、亲自督导，保证相关工作措施的快速出台与高效执行；分管副职负责具体抓落实、抓进度、抓市场对接，做到“不达目标不罢休”；其他班子成员分片挂点，深入挂点支行、网点督导旺季大会战，现场解决实际问题，为基层一线鼓劲加油。

四、强化实时互动与督导。建立旺季存款与重点产品快报机制，实时编发全辖营销战况与精彩看点，营造你追我赶的竞赛氛围；依托微信和融E联建立旺季营销工作群，实时发布营销动态，网点负责人、客户经理即时晒业绩、晒大单，交流营销心得，市分行一把手、分管副行长、个金部负责人适时加入讨论，点评工作动态、点拨工作技巧、提出工作要求;开辟问题快速处理绿色通道，及时协调解决基层行反映的各类问题，确保一线员工旺季工作心更顺、气更畅。

五、持续推行扩户常规战。一是大力推进源头扩户。深入挖掘商品市场、农村市场、证券市场、代发工资市场客户资源，并针对不同区域、不同市场的目标客户群体，制定详细而差异化的扩户路线图，使之与具体的支行、网点甚至营销人员形成直接对接，确保源头客户营销工作真正落地。二是大力推进挖转扩户。要求全辖按照“存款在他行”的新思维，以个金四大重点产品为利器，以攻为守，主动出击，眼睛紧盯他行大户，全面唱响挖手之歌，鼓励人人争当“挖手”，敢于在他行园子里摘“桃子”、抱“西瓜”。三是注重提高扩户效率。对单次营销行为，要求外出扩户人员做好事前培训、事中交流、事后跟进，做到每日拓户有计划、有目标、有台帐；对单一新增客户，要求做到多产品综合化营销，提高客户粘性和综合贡献度；对同一营销人员，要求对其新营销客户的资产增长情况进行定期考核激励，引导扩户数量、质量双提升。（陈封勇）